【謝章升專欄】網路廣告推薦方法

網路上曝光你的商品或服務的方法有很多?
適合你的到底是哪一種?


在這裡我建議你可以用主觀認定與客觀認定兩種方法來分析。
首先我們舉兩個案例來解釋「主觀認定」這個方法,
如果你是經營 「硬碟救援」這個業務 ,
那怎麼吸引你的目標客戶注意?

通常曝光的方法可以分為:
1.吸引主動需求的消費者
例如搜尋(大部分是SEO與Google關鍵字廣告) 。
2.吸引被動需求的消費者
例如FB廣告 、Google多媒體廣告、網紅推薦、媒體報導 。

如果你今天看到一個硬碟救援的廠商刊登FB廣告 ,
或是有部落客推薦 ,
你會不會想說 : 「這廣告太好了 ,我趕快把硬碟弄壞去找你修一下 」,
機率很低 ,
除非你腦袋進水了 。

那什麼時候你才會有需求?
應該是硬碟壞掉的時候 。
那時候你會怎麼做?
如果裡面資料不重要,
那就算了 ,
如果重要 ,
那你可能會跑去電腦商場(例如光華商場 、NOVA商場)去找維修廠商 ,
或是你會google相關關鍵字 。

那這時候你能不能出現在第一頁就是關鍵了 ,
這時候主觀認定可以選擇的方向就是關鍵字廣告SEO搜尋引擎優化了 。

那如果你今天是在網路上賣服飾 ,
有很多品項 ,
其中一個品項叫做 「牛津襯衫 」 。

有沒有消費者會主動搜尋牛津襯衫呢?
有的 ,這叫做主動消費者 。
有沒有消費者看到廣告才想起好像需要牛津襯衫呢?
有的 ,這叫做被動消費者 。
這時候主觀認定的方法就是關鍵字廣告 、SEO 、FB廣告 、網紅推薦
等等都是可行方案。
而預算的分配就會分配給這些方法,
後續搭配報表再慢慢調整比重 。

聊完了主觀認定該用哪個網路廣告的方法 ,
接著我們來聊「客觀認定 」的方法
這邊你可以選擇2-3家競爭廠商 ,
然後利用競爭對手分析工具SimilarWeb
去看一下Channels Overview(管道概述)的報表 (如下圖)。

去看一下原來競爭對手100個到他網站的客人中 ,
有46.71%是直接流量 ,
1.64%是Email ,
7.43%是Referrals ,
17.08%是Social,
19.49%是Organic Search,
6.57%是Paid Search,
1.08%是Display Ads ,
這些都是網路流量管道的專有名詞 ,
一開始不要有壓力背 ,
直接參考以下的對照表 。

你就會發現 ,
原來對手有買關鍵字廣告(Paid Search) ,
SEO也經營的不錯(有將近20%的客人是自然搜尋Organic Search) ,
Social的部分可以再去觀察主要是用FB或是Youtube吸引客人 。
看了幾家後就會知道哪些是主要的手段 ,
以及自己還不足的地方在哪邊 。

我們今天就聊到這,
有什麼問題歡迎mail跟我討論。

延伸閱讀:網路廣告費怎麼規劃怎麼抓?

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