【謝章升專欄】網路廣告費怎麼規劃怎麼抓?

如果你今天在路邊賣茶葉蛋,
需不需要至少買個電鍋?
那不管銷售量好壞,
電鍋的錢都花了,
這個費用我們把它叫做固定費用。

我們先聊個大方向,
通常你的毛利如果沒有3成以上的話,
網路廣告怎麼投很容易虧本。
所以在問網路廣告費怎麼規劃之前,
應該先去問自己產品的毛利率有多少。

舉剛剛在路邊賣茶葉蛋的例子來說 :

營業收入15元
營業成本 5元

營業毛利10元

營業費用
人事費用(你的薪水)  30,000元
廣告費 (只有做看板) 500元
生財設備 2000元
雜項 500元

我們來做個簡單的練習題 ,
茶葉蛋要賣幾顆才能把營業費用打平?
也就是俗稱的損益兩平。

答案是:
營業費用 (30,000+500+2,000+500) / 10元(毛利)
=33,000/10=3,300
等於1個月我們需要賣掉3,300顆茶葉蛋才能打平 ,
之後多賣的才會開始獲利。

通常你銷售過程中如果有產生變動成本(例如醬料),
那通常我們會把10元(毛利)再去減掉變動成本(醬料 ,例如1元),
剩下來這9元一般學術界叫他做邊際效益(marginal benefit),
業界叫他微利(也有些公司認定這是毛利)。
但通常把這個錢算出來,
我們就能知道賣掉1顆茶葉蛋可以賺多少,
賣掉多少顆才能打平(也就是有錢去付固定成本)。

以剛剛茶葉蛋的例子,
我們的毛利率是10元/15元=66%
你說這樣的毛利率太誇張,
不誇張,
以台灣上市櫃的公司為例,
股票代號1707的葡萄王
(也就是賣靈芝膠囊那家,廣告打到你都知道靈芝的好壞在多醣體)
毛利率大約在80%上下,
而大家熟知的華碩(股票代號2357)毛利率大約在13%上下。

所以你的網路廣告費要怎麼規劃,
首先先去看看自己的毛利率有沒有30%以上,
否則我很少看到30%以下毛利率的中小企業投廣告還賺錢的(除非你的量真的大)。

如果像剛剛的茶葉蛋我們要賣到3,300顆才是打平,
那目標開業第1個月賣4,000顆呢?
你的預估營收就是4,000*15元=60,000元

營業收入   60,000元(4,000顆*15元)
營業成本   20,000元(4,000顆*5元)
營業毛利   40,000元

營業費用
人事費用   (你的薪水)  30,000元
廣告費                                  ?元
生財設備                        2000元
雜項                                 500元

_________________________

稅前淨利                      7,500元

 

如果你第一個月想打知名度,
把7,500元都拿來打廣告。
那這7,500元就需要帶來60,000元的營收,
否則就會虧損。

而這樣投報率ROAS是多少呢?
ROAS=營收/廣告金額=6萬/7,500元=8。
大部分的廠商ROAS普遍都在4-5之間,
也就是投1塊錢賺4塊錢營收(也就是他的廣告費是佔售價的25%),
所以如果他的毛利過低鐵定掛。

我們上面的茶葉蛋毛利率66%,
而且是一人小本經營,
投網路廣告費7,500元都還需要滾出6萬塊才算打平了。

但你什麼時候看過路邊攤賣茶葉蛋打網路廣告?
別傻了,
地點比較重要,
卡住一個有人潮的地方,
例如菜市場,
一天200元租金(一個月就是6000元),
這也可以算你的廣告費,
如果也是滾出6萬塊營收,
那ROAS就是10啊。

所以網路廣告費怎麼抓?

1.先檢視自己的毛利結構建不建康
2.悲觀假設一個月的營收需要多少去模擬你的廣告費能佔多少比例
3.記得網路廣告費屬於固定成本
4.以上3件事都弄懂了再去研究一件事叫做顧客終身價值(LTV),今天都活不下去的就不用越級打怪去研究這件事了!
5.顧客終身價值都弄懂了再來學一筆廣告費該怎麼調比重
(多少放FB廣告?多少請網紅?多少做SEO?每種方式的投報率與助攻有沒有產生?)

可以參考學習的書籍-《數字力就是賺錢力》

數字力就是賺錢力

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