【謝章升專欄】第48話-如果忽然收到10萬

如果忽然收到10萬

你們想想,你帶著老婆,吃著火鍋還唱著歌,突然結帳的時候感覺被劫了。
所以,沒有漲價的日子才是好日子!

如果忽然收到一筆10萬台幣的意外之財,你會怎麼用?

有的人會存起來?
有的人會買東西?
有的人會拿去投資?

但想到這邊你會想,這跟我有什麼關係?
我又沒有拿到意外之財。

有的,在台灣因為疫情影響,要振興經濟。2020年發了三倍券(要用1千元換3千元,所以實際拿到2千元)。跟2021年發了五倍券(這次實際拿到5千元)。所以大概拿到了7千元的意外之財。

因為這7千元不是現金的形式,所以你無法存起來,無法拿去投資。唯一選項就只有去買東西花掉。大部分的台灣人有7千元,且強迫花掉。會有什麼影響?大概就是幫各行各業增加些業績。但整體來說,沒有超明顯的正負面影響。

但如果美國人,忽然收到一筆10萬元台幣的意外之財,會怎麼用?
跟我們台灣人有什麼關係,我們繼續看下去。

因為疫情影響,根據查到的資料,美國政府在2020與2021年間發放了3次現金紓困。分別為1200美元、600美元、1400美元。除了排富條款被排除的人之外,大部分的人領到了接近10萬台幣的現金。因為是現金,所以彈性就大了。

少部分的人存起來。
有的人去買東西。
有的人拿去投資。

過多的現金,追逐有限的產品。會發生什麼事?結果就是推升物價上漲。從許多新聞可以看到,因為疫情,旅遊也不便。所以美國的民眾,索性把家弄舒服點。家具、裝修、家電等宅經濟相關消費就全面爬升。被排富條款排富的有錢人,甚至把家換成大一點,所以房地產需求也攀升。

劇情往往這時候,還會加進一些角色。過多現金,追求有限的產品。而產品就在有限了,疫情造成商品從製造、運輸到上架,過程全部亂了套。白話說,就是缺貨。然後俄烏戰爭又開打,造成了能源、原物料的上漲。

然後…就真的漲價了(文言說,通貨膨脹了)。

這些事跟台灣人有什麼關係

通常總體情勢,一般人看了,往往覺得跟我有什麼關係。其實往往推演後,才會知道影響到自己生活哪個層面。反而是名人八卦,邏輯推演後,才會發現跟你的生活一點關係都沒有。

一般老百姓的發現

大約從2022年年初開始,一般人會發現。生活中的消費,大概都漲價了。只是漲多漲少的差別。這一波的漲價,主要是原物料的帶動。一來俄烏戰爭影響是一塊,二來這些原物料都是美金計價。而美金升值,代表台灣進口這些原物料的價格變高了。一般小販最有感的就是,油漲了、肉漲了、反正原料幾乎都漲了。

如果你有穩定收入的工作,然後房子也是自己的。沒有任何重大貸款,也沒有投資。那對你的影響,也就是日常生活開銷多了一點,但日子也還是過得去。頂多就是消費的時候,「比以前多考慮一下」,真的需要才購買。

如果有參與股市的老百姓

如果是2022年才開始參與股市的老百姓,那台灣股市的大盤會是衰退的。其中最大的原因是美金升息。如果存在銀行就有4%的報酬率,那幹嘛還去買股票,買房來出租。所以全世界的資金,就會有一大部分換成美金,去存款。

你會問?美國為什麼要升息?
這一段不斷輪迴的故事是這樣的。

如果利率降息=借錢成本變低=投資門檻降低(炒房炒股炒事業門檻較低)
→影響經濟過熱。

經濟過熱會怎樣,我們翻譯翻譯。
經濟過熱=通貨膨脹=東西變貴=錢變薄了=會有民怨=執政當局會被跳戰(不管民主或非民主國家)。

所以大部分的國家都會控制經濟過熱。
利率升息來抑制通貨膨脹。
利率升息=借錢成本變高=投資門檻變高(沒那麼好炒了)=錢存起來的人變多
→抑制通貨膨脹(商品有限,但追逐的資金變少了)
→副作用(經濟衰退)。

所以各國股市的大盤幾乎都會下跌,美國也不例外。
如果你是用閒錢購買ETF。
這邊指跟大盤連動的,台灣就像0050,美國就像VOO這種的。
其實不用太擔心,因為潮起潮落本來就是正常。
現在就是在潮落,換個角度想,反而現在叫做特價。

差別是如果這些錢不是閒錢。
然後今年忽然需要賣股換現金,
那就只好認賠殺出。

如果有經營電商的夥伴

電商還是商。差別只是金流、物流、資訊流,經由目前的數位工具去輔助。裝B一點講,就是我們經營商業,使用了許多Martech(行銷科技)。(備註 : Google Meet也算行銷科技。)

營業額不變的公式是 :
營業額 = 流量*轉換率*客單價

流量

以2022年年底來看,台灣總體流量已經到了頂。翻成白話翻譯翻譯。就是以前沒上網的,現在幾乎都上網了。不管他是用電腦還是手機,目前普及率大概也到頂了。而每個人每天時間是有天花板的。所以他來你的網站,就少了時間去別人的網站。

我覺得這是個零和遊戲,你多搶個客人來逛你的網站。競爭對手的網站就少個人去逛。至於怎麼搶?還是那個不變的道理。多方引流,你單壓一個管道。就會有翻船的可能。

轉換率

在通貨膨脹的大環境下,一般人買東西的猶豫期會變長。如果只是用再行銷廣告,那獲客成本一定會壓不下來。如何佈局搜尋結果頁,會變成是勝出的關鍵。但往往佈局搜尋結果頁,短期內也無法做到。以往先起跑的廠商,這一波的大浪會有競爭優勢。

客單價

如果人口不會變多?如果流量不會變多?那我們怎麼維持營業額?關鍵會在提高轉換率與客單價。提高客單價這件事,說的容易,但需要費心研究。

因為「我們大部分的人,都不知道有錢人要什麼?
在沒有生活經驗下,想像出來的產品,往往貼上高價就是加速滅亡。

我們如何企劃出高價的商品?
最好的情境:你就是有錢人。你生活中的痛點,可能也是其他有錢人的痛點。
次佳的情境:你不是超有錢,但體驗一兩次是花得起的。
好入手的情境 : 至少去訪問與觀察他們的生活型態。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第47話-為什麼差異化不容易?

為什麼差異化不容易

新台幣80元的炸排骨飯,
在2022年的台灣,
應該不管都市或鄉村,
都是庶民心中默認的價格。

如果一樣是80元的炸排骨飯,
有以下兩種菜單的寫法。
哪一種你選他的機率高?

寫法一:炸排骨飯
寫法二:古早味炸排骨飯
內含:
1.台灣在地白米
2.當季綠花椰菜
3.清炒高麗菜
4.番茄豆腐
5.履歷荷包蛋

你的好需要說出來

寫法一跟寫法二都是一樣的東西,
在沒有圖片,
價格都一樣,
只有文字可以參考的情境下。
通常寫法二會被選擇的機率高。

所以行銷的價值在哪裡?
第一項就是:找出產品的好,然後不害羞的宣傳。

有些人會陷入這個心魔:
「產品好,客戶自己會找上門。」

這裡會有兩個假設的盲點:
1.你的產品跟別人比,真的「好」嗎?
2.你的客人怎麼知道去哪裡找你?

如果大家都把自己的好說出來
那你就會發現,
每一家賣80元價位炸排骨飯的廠商,
菜色都差不多,
也都敢寫出自己的好。
差別只是你是清炒高麗菜,
他是清炒空心菜。
彼此要模仿的難度太低,
到最後每一家80元的炸排骨飯都長得差不多。

為什麼差異化不容易?

以下兩種炸排骨飯你會選擇哪一種?
方案一:古早味炸排骨飯,新台幣80元
方案二:23公分炸排骨飯,新台幣130元

兩種方案的配菜都一樣,都是台灣米,3樣菜,1個蛋。
23公分炸排骨飯,會不會賣得出去?
會的,因為這是一個獨特的產品。
差別只是賣多跟賣少。
為什麼是23公分。
因為一般的便當盒是16乘18公分。
一般的店家再厲害,
炸排骨了不起就是接近18公分。
你的炸排骨來到23公分。
等於要用特製的便當盒或是紙袋去包裝。

這樣做的好處有兩個:
1.在消費者的心中,攻佔了一個定位。叫做「這間的炸排骨有23公分」。
2.提高客單價,原本買80元的客戶,某部分去買了130元的23公分炸排骨。客單價提高了63%。

這樣做不容易的心魔在:
1.你覺得賣貴,客人會流失。沒有的,你還是可以保留80元的古早味排骨。這樣只是推一個新產品,舊的產品還是在。
2.新產品賣貴,其實才有「資源」提供客戶更好的產品。不然23公分炸排骨,不值得賣更貴嗎?
3.新產品或服務賣貴,其實是逼自己升級。賣貴後,來客數會變少。這是短期的陣痛期。但長期站穩腳步後,你的營業額不變。但做的事情變少(因為來客數變少)。或是做的事不變,但營業額增加。

所以波特提出的差異化策略,方向是對的。實務上最大的困難點在於。
「你敢不敢漲價?」

漲價後,等於是逼自己升級。否則會加速滅亡。
所以面對競爭對手多的紅海市場,
其中一個有效策略就是「漲價」。

大部分的公司不會這樣做

資本主義的世界,
貧富差距是個常常看見的關鍵詞。
也代表著,
其實還有很多產品或服務,
可以升級並漲價。
因為這世界上真的有一群人是消費得起的。

產品漲價,
不代表捨棄原先的族群。
針對庶民消費,
你還是可以保留原先的薄利產品。

但如果沒有想辦法讓自己的產品或服務賣高價,
面對的困境會是。

營業額=流量*轉換率*客單價

因為台灣人口減少,
所以可見的未來一定是總體流量變少。
因為競爭對手多,
所以轉換率能維持住就不錯了,
大部分是逐年變低。
因為沒有高價的新產品,
所以客單價一直拉不起來。
這一切的所以,
營業額就越來越少了。

怎麼去做差異化

首先要建立健康的心態,
告訴自己,
要做出新的產品,
價格比原先高10%。

那客戶為什麼買單,
你就必須把產品或服務去拆解細節,
然後開始優化。
只要你是第一個優化這個細節,
並大聲宣傳攻佔客戶的心智,
往後對手抄,
效用也不大。

炸排骨飯拆解細節的話,
會得到。
炸排骨飯=炸排骨+白飯+配菜+包裝盒+其他(客戶需要,但你還沒想到)

23公分的炸排骨,
是攻佔差異化的第一步。
往後競爭對手抄襲變成27公分,
意義也不大,
因為你是第一家這樣做的。

甚至你已經在設計下一代的炸排骨飯。
23公分炸排骨飯+關西在地仙草凍。
內含 :
1.23公分炸排骨
2.越光白米飯或健康紫米飯
3.當季綠花椰菜
4.清炒高山高麗菜
5.番茄豆腐
6.台灣牧場AA級荷包蛋
7.關西在地仙草凍 (解火氣)

價格210元。

先把你們家的產品或服務拆解,
然後說服老闆勇敢漲價升級吧。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第45話-如何看待通用版GA與GA4

如何看待通用版GA與GA4

「健康檢查報告有沒有參考價值?」
「有的。」
「一直盯著健康檢查報告,身體會不會變好?」
「不會的。」

如果你覺得以上那一段是廢話。
那我類比置換一下。
「流量分析報告有沒有參考價值?」
「有的。」
「一直盯著流量分析報告,業績會不會變好?」
「不會的。」

你為什麼要用流量分析工具?

在數位行銷領域,網站流量分析Google Analytics(簡稱GA)。是一套免費且普及率高的工具。但我們為什麼要用GA?如果我一開始教你word,從左邊第一個功能開始教,你會不會在某個時刻,問自己。我為什麼要學這個東西。

我個人的觀點認為,GA最大的價值在:

「讓你知道從哪裡來的流量,是會轉換(成交)的。」

所以在用GA這套工具時,就要先問自己,你的轉換是什麼?是客戶買東西。是客戶留下資料。通常如果是客戶買東西,那我們至少需要去設定好「電子商務追蹤」這個東東。如果是留下資料,則是需要去設定好「事件」這個東東。事件是一個專有名詞,指的是客戶完成哪件事,而這件事就是你想要他做的事。通常留下資料,按出送出鍵後,可能會有一頁確認頁。我們就可以把這一頁當作完成事件。或是按出送出鍵後,不會挑轉畫面,那我們就可以去鎖定,按了送出鍵就算是完成事件。

通用GAGA4有什麼不同

通常我們的認知是,新版軟體上市後,舊版軟體就不支援了。如果是雲端,那更是這樣。例如你現在想念一年前的FB介面,但也回不去了。而Google目前有趣的是,有些通用GA的好用功能,現在在新版GA4還沒完全齊全(但真的有陸續在新增)。所以目前還是會建議通用GA跟GA4兩邊交叉看。要看到什麼時候?

1.通用版GA好用的功能,GA4都有了(但哪一天,我不知道)
2.通用版GA不能用了。根據Google宣布的日期,2023 年7月1日後,通用版GA就不再給你用了。

新版的GA4,目的是把網站跟APP(如果你有的話)的資料放在一起分析。大部分的廠商沒有APP的話,應該無感。就像你沒買長榮股票,我跟你說他今天大漲,你完全也不會有反應。

而目前看來,新版的GA4的邏輯,偏向讓你使用「探索」這個功能,去自己設定自己想看的報表。如果是以往有通用版GA基礎的,基本上稍微試誤一下,過往的習慣報表,都是可以叫出來的。那如果完全沒基礎的呢?你就記得找不到的報表,就是去「探索」那邊研究。

電子商務追蹤

如果你的網站目的是賣東西(這也是大部分人的目的)。那電子商務追蹤是一定要開通的功能。有些公司資源不多,行銷人員或自行創業的老闆,會想要自學去設定這一塊。

但你最終還是需要寫網站工程師的幫忙。因為這個功能,就是你的網頁要把訂單資料傳送給GA跟GA4。如果你去研究過一個工具,叫做GTM(Google Tag Manager),那還是需要網頁工程師幫忙。除非網頁是你自己寫的,你完全懂如何去修改網頁程式碼。

大部分的廠商,會去使用開店平台。這個部分的設定就會很方便。幾乎目前業界的開店平台,都有支援GA的電子商務追蹤。也會有說明書,跟你說怎麼做。通常都在3個步驟內可以完成。如果你遇到的開店平台,沒有支援,請認真考慮要不要換廠商。

而新版的GA4的電子商務追蹤,目前開店平台的業界大概也都陸續趕上。悲觀預計,再怎麼龜速,2023年7月1日前也該要寫好。如果你的開店平台還沒支援GA4的電子商務追蹤。折衷作法是先回去通用版GA判讀業績狀況就好。你不會因為這樣就少掉5筆實際的訂單。

事件追蹤

通用版的GA,對於事件可以利用GTM去快速設定。這一點在新版的GA4一樣可以適用。新版的GA4預設會幫你追蹤點擊、下載檔案、站內搜尋等等狀況。如果預設不是你要的,或是你要更精確。例如只有點了哪個類型的點擊,才是你的目的。一樣可以用GTM去快速設定。往後有機會再寫圖文教學。我們就不展開了。

如果你沒做電子商務追蹤與事件

如果你是賣東西的,沒做電子商務追蹤。

如果你的目的是留下客戶資料,但沒做事件追蹤。

那通用GA跟GA4就不用開了,直接去開Netflix還比較有意義(命運航班不錯看,但第二季會弱掉,第三季又進步回來一點)。因為你的GA根本無法判別最重要的這件事。

「讓你知道從哪裡來的流量,是會轉換(成交)的。」

當你不知道做什麼事會影響轉換(成交)時,只是去初略看來的人大約都幾歲、性別比例、待了多久,這些意義都不大。

你還是需要do something

網站流量分析工具就像健康檢查報告。同理,你什麼事都沒做,不可能有流量進來。就像你現在在看的這篇文章,若干時間後,也會幫我的網站帶來一些自然流量。否則自然流量比例佔一半,你覺得是佛系過活,就能出現嗎?

只要是成本可以負擔的,我們都可以小預算去試看看。如果以網路廣告來說,幾千元就能知道大略的結果。跟網紅合作,也可以先試看看價位是你負擔的起的網紅。因為唯有do something後,網站流量分析工具才能跟你說。同樣一筆錢,A網紅的成交比較好,還是B網紅的成交比較好。同樣一筆錢,是FB廣告成交比較好,還是Google多媒體廣告比較好。或是更進階的,我們去混搭,那比例怎麼調,會對公司的攬客,有比較好的方向。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第44話-個人資產從哪來

個人資產從哪來

有錢人是個形容詞。你覺得多少資產,算是有錢人?中國信託跟資誠聯合會計師事務所在2020年發佈過一個「高資產客群」調查報告。推估台灣有3000萬資產(可用來投資的資產,例如個人金融資產(例如存款、股票)與投資性的不動產(也就是可以收租金的))的族群約41.17萬人。而有1.5億資產的則約10544人。

我相信這些數字還是保守預估的,有些資產其實是沒有紀錄的。例如你賣路邊攤,拿的都是現金,低調經營,不用開發票。但生意一直很好,低調發大財。

這篇文章當然沒那麼厲害,看完就變成高資產客群。我自己也不是。但搞懂個人資產是從哪來的,進而去設定自己可達成的目標。例如累積100萬、500萬、1000萬,我相信是可以提高你的生活品質與滿意度的。

資源稟賦

「不要讓你的孩子輸在起跑點!」但現實的人生,父母就是孩子的起跑點。有些人一出生,就注定有些資產可以繼承。如果你是,那恭喜你。如果不是,那雞湯一點跟你講,也不用想太多。

因為公平的地方是,大家都是一天24小時、注意力也就是這麼多。而且資產多少,跟快樂也沒有絕對的比例關係。

除了繼承的資產外,有些人天生長得漂亮,或某方面特別有天賦。這些都是資源稟賦。資源稟賦是個專有名詞。通常用在國家,指的是這個國家有的資源。例如勞動力、資本、技術等等。只要是其他國家願意拿錢跟你換的,都可以廣義當作資源稟賦。

這裡我用資源稟賦來分類,是因為大家的起跑點是不一樣的。有些人出生,就有某些資源。但資源稟賦不是固定的,有些是後天可以培養的。例如技術,應該沒有小孩一出生就會動外科手術、會寫程式、會煮飯。所以是個有努力價值的方向。

個人資產流量→←

通常來檢視一間企業的財務狀況,會使用資產負債表、損益表、現金流量表。甚至有些作者也會使用這三張表,來檢視個人資產的狀況。這篇文章設定是給完全沒基礎的人看的。所以我這邊簡化成只看「個人資產流量」跟「個人資產存量」兩個觀念。

「個人資產流量→」配合個右劍號,代表你的消費。所以錢會流出去。
「個人資產流量←」配合個左劍號,代表你賺錢的能力。所以錢會流進來。

這篇文章不是探討怎麼消費才聰明,所以就先不討論個人資產流出去,以免失焦(立個flag,以後我們有空再寫一篇來聊)。我們聚焦來聊錢流進來。

之前我們在「個人收入從哪來」這一篇聊過。大部分的人收入,都是以薪水為主。但薪水會有錨定效應,再高高到一個天花板就上不去了。除非你的能力卡位進去高薪工作,例如機師、精算師、工程師。否則最終目標,應該是要使用技能,來用案件計價。達到技術越好,售價越高的良性循環。

而我們在「搶手的個人技能」這篇文章聊過,有哪些底層的技能是永久有需求,而且利潤高的。掌握了這些,並有耐心的練習。我不敢說你會變成高資產客群。但你的收入超越台灣薪資平均數65萬,應該是合理的目標。

你的技能,其實應該考量能夠用「服務」與「產品」的方式來換取收入。舉例來說,講課就是一種服務,但再怎麼會講,會受到時間跟地點的限制。每個名師再厲害,他的一個月也就是30天。但如果轉換成產品的形式,例如最常見的線上教學影片。你不用再付出時間與體力,一樣可以獲得收入。

你的主力收入,一定是用勞動力跟技術所獲取的收入。這個收入也是風險最低的。我們舉最極端的,如果連現金(法定貨幣)都變成廢紙。那只要你有手有腳,還是有謀生的能力。這有點像,餐廳因地震垮了,但這位名廚只要再找到場所,依舊可以製作美食販賣。

而如果再進一步,就可以考量。有沒有什麼技能,是年紀越大,不要說升值,至少不會貶值?這題的答案很多,就留給大家思考了。

躺著就有收入

不用工作就有收入,是很吸睛的標題。對我不是,我沒事做,會很不舒服。有些人會把,不用工作就有收入,稱為「被動收入」。被動收入裡面,常見會有活期存款、定期存款、股票、不動產出租等項目。簡單來說,就是不用付出勞力就可以獲取收入的項目。但其實項目真的不多

這裡要討論的第一個問題是:

「合理的報酬率應該是多少?」

錢會越變越薄,是連長輩都知道的觀念。但沒事不要自己嚇自己,台灣長年來的通膨率是1.5-2.5%之間。換成白話就是,你手上這個漢堡套餐,今年賣100元,明年可能賣102元。而目前台灣定存的利率是0.7-0.8%之間。但你真的不用緊張,因為差異真的還好。

「錯誤的投資,比通膨更恐怖。」

如果你有1000萬,那該投資什麼標的?我們來模擬模擬。如果你投資股票,那股票的ETF(指數股票型基金)要找到現金殖利率4%的標的不難。也就是一年可以拿到40萬現金。但如果你要當少年股神,挑戰個股。那股票大部分會有兩個獲利來源:

1.資本利得(賺價差)
2.股利所得(賺股息)

賺股息唯一要擔心的是,這間公司不賺錢,所以發不出股息了。賺價差,大魔王就有兩關了:

1.你要挑對公司
2.別人要犯錯,沒看好這間公司

你今天有辦法用300塊買到一張台積電的股票,代表這個地球上有一個人,他不看好台積電,所以願意用300塊賣掉他手上的股票。但如果都沒人要賣呢?那就好像三角窗的精華店面,你有錢,房東不賣,你也沒門。

以上講完這些,你會發現一件事。光股票就有一堆東西可以研究。所以面對「被動收入」你應該處理的是:

1.用於投資的是你的閒錢
2.設定合理的報酬率

你用1000元買了大樂透,結果都沒中,這樣會不會讓你生活開銷出問題。不會,那這1000元就是閒錢。一直把「注意力」放在被動收入,會讓你無法把你的閒錢變大。

除了這些標的之外,虛擬貨幣、創業等都是其他投資標的。但不懂就不要亂碰,要碰就先弄懂。如果有人跟你講報酬率40%,邀請你投資。請你靜下心想想:「那麼好賺,為什麼需要找你?」要嘛就是利用你的貪念,騙你入坑。要嘛看你是男生,出動正妹遊說你。讓你心裡以為,能夠騙到別人尿尿的地方。

個人資產存量↑↓

當你的個人資產流量流入大於流出時,就開始會有可以利用的資源。再白話說,也就是收入大於支出,那一定會有剩下的存款。

以個人來說,第一個要去考量的觀念應該是「緊急生活預備金」。也就是如果主動收入因極端狀況,暫時不見了。那你手上的現金,可以讓你正常生活多久。通常這個金額因人而異,有些人單身,也不用養家,所以一人飽,全家飽。有些人有伴侶,有些人有小孩,狀況都不一樣。比較客觀的方式,是去記帳。當然有些人的觀點是,應該把注意力放在賺錢,而不是記帳。記帳也是會消耗心力的。但以統計的觀點來說,我建議你每年至少記帳3個月,也就是一季。有這個資料,你才能估算出每個月平均需要多少支出。有了這個資料後,來規劃緊急生活預備金,才知道要備多少。大部分的專家會建議預估半年,保守一點則預估一年。

個人資產存量帶來的自由

財務自由是個形容詞。因為每個人的慾望都不一樣。如果我們有資料可以定義出,每年開銷大約需要60萬。如果以一般台灣長期的股市資料來看,要找到股息殖利率4%的ETF並不難,等於你必須要有1500萬放在每年會配息的ETF。那即使沒有退休金,每年你也會有固定的收入進帳。

個人資產存量的最終目的

我覺得增加個人資產存量最終目的,並不是財務自由。而是人生方向的自由。除非你是含著金湯匙出身,家裡店面數十家,一出身就有被動收入。否則每個人都經歷過職場新鮮人的階段,這時候你為了生活所需,選擇性其實是不高的。哪怕這個工作沒有成就感,哪怕這個工作的工作經驗價值性不高,但為了收入還是需要做。

但個人資產來到安全的水位(每個人的水位不同),你的選擇就變多了。可以選工作,可以選擇不工作。工作也可以選擇自己當下想做的,而不是以報酬為唯一考量點。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第43話-搶手的個人技能

搶手的個人技能

每隔一段時間,就會有媒體或單位,公布搶手技能排行榜。這篇文章不是要聊這個路線。因為這樣的排行榜,每隔幾年都會微調。甚至是每個國家排行榜,可能也會些許不同。

這一篇文章,要聊最底層的東西。什麼樣的技能,放到10年,甚至20年後,都還是很搶手。我覺得是「溝通能力」。

溝通能力其實是硬技能

你可能會問說,溝通能力不是軟技能嗎?我這邊要先定義一下。這篇文章指的溝通能力,並不是指人際溝通。而是可以分成兩大類:

1.與人溝通的語言
2.與電腦溝通的語言

與人溝通的語言

「你覺得英文重不重要?」10個台灣人,可能會有9個跟你說很重要。但實際上可能平常也沒在用,歲月也依舊靜好。

這裡先不提英文。我覺得以台灣來講,你最需要的是「中文能力」。因為所有的技術,都會有教學手冊。再豐富一點,會有圖有表,甚至連影片都有。在看與聽的過程中,能不能吸收,決定了你技能的學習速度。

「你有多久沒有完完整整看完一本書了」。接著你會有疑問?一定要看書嗎?不一定,我覺得其他資訊的輸入方式也行,例如影片,音檔。但問題來了。一定有這種人,是以量為目標。結果某一天發現,看了百卷書,想出千條路,醒來還是走原路。另一種更慘的是,完全沒看書,萬人同條路,走著走著,擠在人群中,找不到出路。

「小學生什麼時候寫暑假作業,最有生產力?」這題答案你絕對知道。因為我們每個人很大機率都經歷過,就是開學前一天。看書、影片、聽音檔,都是資訊輸入的方式。但如果只是看跟聽,那其實只是「觀賞」。但如果你先有「作業」,然後再為了這個作業去看書、看影片。那看過的資訊,留在身上變成細胞的機會就大增了。

我為什麼先建議大家,先有「作業」,然後再去看。有中文材料,先看中文材料。因為中文是你的母語,理解程度會是最好的。一個入門者,什麼都不懂的時候,再加進一道關卡。用不熟悉的外語學習不熟悉的技術,那就是「不熟悉的平方」。

當你循這個模式,慢慢給自己個作業,找中文材料學習,來完成這個作業。慢慢的,會發現,沒有中文材料了。這時候再去找英文的材料來閱讀。這時候因為你都有基本知識了,看了英文的材料,不懂的單字翻譯一下後,幾乎掌握速度也能快速跟上。

這個時候,你的技能已經是可以販賣的狀態了。因為你做過的作業(練習),跟看過的材料。不是其他人短時候可以追上的。

有時候同學問我的問題,我也不懂。我就用中文關鍵字Google。是的,還是需要查找資料,看了幾篇後就看懂了。甚至中文關鍵字找不到,就用英文關鍵字找,看了幾篇,也就看懂了。

如果有一天,這個作業,中英文關鍵字都找不到呢?那恭喜你,這是一個機會點(當然也可能冷門到沒需求),你可以蒐集各方資料,然後做個小實驗去驗證。這就變成你的學說,你的獨門技術、獨家配方了。

回到學英文這個話題。我曾經有網友在FB上問過一個問題。「怎麼學英文才有效?」我的留言是,「交個外國女朋友,但你可能會有生命危險。」(因為他有個台灣女友)。但有個外國女朋友,英文口說會不會進步,我想是肯定的。這是很大的環境因素影響。

學英文怎麼才有效?有效是個形容詞。中文能力怎樣才算好,好也是個形容詞。當你有個「作業」,才能知道要看哪些材料?知道怎麼衡量好這件事。

當我的目的是,看得懂自己領域的專業文章。那看得懂,語言能力就是好。不用妄自菲薄。看不懂,目標很明確,就是把這些東西看懂。考試一旦有了範圍,你要進步,就不是太難的事情了。(所以華人為什麼很會考試,因為補習班老師都會猜題給我們啊)。

當我的目的是,自助旅行飛去舊金山,看一場NBA金州勇士的比賽。上英文網頁訂票,搞定。去到當地,知道怎麼通關,怎麼把自己弄到目的地。旅途中的溝通,可以讓自己吃到要吃的,買到想買的。那達成這樣的目的,語言能力就是好。

與電腦溝通的語言

我們的年代,是利用機器,不斷提升效率的年代。蒸汽機的故事你都不陌生了,以前用手織布。後來有了蒸汽機,成本與效率都大幅提升。沒有這樣做,我現在身上這件Uniqlo發熱衣,不可能只賣590元。

把過去10年的熱門技能翻開。都跟電腦脫不了關係。大概可以概分為用圖形化介面與電腦溝通,跟用程式語言跟電腦溝通。這兩種其實沒有絕對,應該要看什麼情境,就用適合的做法?

舉例來說,你打個簡報,明明用Power Point比較快。沒事用程式語言來寫簡報,這真的是可以包裝成一場秀了。但當這個問題,所有圖形化介面的軟體都無法達成目的時,就需要回歸程式語言了。

程式語言的能力,什麼才叫做好。一樣回到我們之前舉的觀念,「你想要完成的作業是什麼?」所有使用電腦的目的,都是幫我們節省時間,或提升價值。舉例來說,有個網站可以讓我們線上訂票,而且還不當機。這就幫許許多多人節省了時間。這當中就會牽涉到網站架設、網頁設計,以及雲端運算需要準備多少資源,才能不當機。

數位行銷的技能

再來舉個例子吧。在早些年代,對著民眾講話,貼海報,甚至是報紙的報導,都是政府才有權利做的事情。慢慢的,企業也能這樣做了。但還是有個痛點,就是如果你的客戶的地理區域很明確,那問題不大。舉例來說,你開了間升高中補習班,目標客群就是這間國中的學生。那最有效的方法,就是直接把補習班開在這間國中對面的校門口。但如果你的目標客群,是分散在各地呢?例如你想要對全台灣,目前有裝修家裡的人推銷設計方案。那困擾就出來了。

數位行銷的出現,解決了這個問題。可以讓你在短時間內,朝著一堆人講話。而這一堆人還是相關的一堆人。效率提升了,獲利當然會有幫助。但如果你是數位行銷人員,你會發現,你也是在用這些工具,為什麼還是賣不好?

原因是,你有蒸汽機,別人也有蒸汽機。所以競爭已經提升到比其他細節了。有蒸汽機(數位行銷技術),變得是基本功了。

目前最搶手的個人技能

最近多篇調查指出,2022年的此時,搶手技能第一名是「區塊鍊工程師」。可以理解的需求是,舉例來說,家裡買了一張新床墊。因為是實體的,所以你安心的感受到,這是你的財產。大一點的東西,汽車、房屋,都有所有權證明。白紙黑字的證明,優點就是字被改了,是可以察覺的。

我模擬個情境。假如你人在台灣,想要買東京市郊的房地產。但人不方便親自跑一趟簽約,我們直接在網路上簽約好了。你覺得這樣方不方便?當然方便。你覺得這樣會不會不安全,傳統的作法,是有個房屋中間商當見證,保證你們雙方的交易。但這樣的合約,有沒有可能,還是被竄改,甚至造假。而區塊鍊裡面有個重要應用「智能合約」就是在解決「防竄改」這件事。至於詳細的細節,我們就不展開了。

成為區塊鍊工程師,你絕對需要語言與電腦能力。也就是本文寫的「與人溝通的語言」跟「與電腦溝通的語言」。2030年,熱門技能可能不一定是區塊鍊工程師了。但這兩項底層技能,依舊不敗。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階