【謝章升專欄】第50話-網路行銷圈有沒有0056?

在投資的領域中,
有位樂活大叔「施昇輝」老師,
永遠只跟你提0050跟0056兩支ETF的標的。

為什麼呢?
他曾經做過這個比喻。
有兩位游泳老師,
一位是把你當作國手訓練。
另一位則是把目標設定在讓你不怕水,
可以享受游泳這項運動。
而他在投資領域的設定則是屬於第二種,
目標定在讓你不怕投資。
以上那一段不是業配,
而是要引出本文要討論的主題 :
「網路行銷圈有沒有0056?」

首先基礎認識講解。
什麼是0050?
白話說明就是有間公司幫你去買了台灣前50大公司股票。
然後你只需要付出少量的費用,
就可以認購。

而本文主題提到的0056,
則是幫你去買未來最可能配比較多股息的30家公司。
而2022/12/16後將調整為50家公司,
讓風險更為分散。

0050跟0056屬於ETF,
中文翻譯成股票型指數基金。
本文就不特別展開了。

0056的好處就是幾乎每年都會配息。
白話就是每年都會有錢進到你的帳戶。
從2007/12/13成立到現在,
只有2008跟2010兩個年度沒有發放股利。
其餘年份發放的股利殖利率約在5%上下。
也就是買100萬的0056,
每年會發放5萬元。

0056的股價則是漲跌非常小(跟其他個股比起來)。
短期來看是缺點 : 因為沒有暴漲的興奮感
長期來看是優點 : 因為幾乎不用看盤,連股災來也睡到自然醒

那網路行銷圈有沒有0056?
每年幾乎都會帶給你一些收穫,
但短期來看幾乎看不出變化(也就是不會暴漲暴跌)。
我覺得那就SEO(搜尋引擎最佳化)。

當你今天勤於製作內容,
短期之內是看不出成效的。
這個短期其實算是半年左右,
滿考驗你的耐心的。

但慢慢的,
你會發現不管景氣好壞,
不管廣告費漲跌,
搜尋而來的客人,
始終都貢獻給你一份基本盤,
讓你有底氣。

相對的,
最近網路行銷圈紅什麼,
就像投資圈當紅的投資題材。
你會體驗到報酬率暴漲,
當然也會體驗到報酬率暴跌。

教了網路廣告近10年,
我要很誠實跟你說,
那些報酬率超漂亮的成功案例。
除了努力,
還要環境配合,
還要天分。
是的,
很殘忍的,
輾壓所有競爭對手,
真的還是需要天分。
然後真的也遇過一些學生,
天分極高,
我只是扮演一開始的導遊,
後來他就可以自學,
然後自成體系。

好在我們不用把目標設定在輾壓所有競爭對手,
當你定位明確,
你只要有一項特點贏過對手,
就能做成生意。
如果你自認不是練武奇才,
想要省力做行銷,
請先把產品企劃好,
SEO做好。
然後把所有當紅題材,
當作熱門投資題材,
有閒錢跟閒功夫才去投入。

all in在當紅題材,
你通常不會成為少年股神,
或是成功創業家。
通常只會變成PTT上面的憤青。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第48話-如果忽然收到10萬

如果忽然收到10萬

你們想想,你帶著老婆,吃著火鍋還唱著歌,突然結帳的時候感覺被劫了。
所以,沒有漲價的日子才是好日子!

如果忽然收到一筆10萬台幣的意外之財,你會怎麼用?

有的人會存起來?
有的人會買東西?
有的人會拿去投資?

但想到這邊你會想,這跟我有什麼關係?
我又沒有拿到意外之財。

有的,在台灣因為疫情影響,要振興經濟。2020年發了三倍券(要用1千元換3千元,所以實際拿到2千元)。跟2021年發了五倍券(這次實際拿到5千元)。所以大概拿到了7千元的意外之財。

因為這7千元不是現金的形式,所以你無法存起來,無法拿去投資。唯一選項就只有去買東西花掉。大部分的台灣人有7千元,且強迫花掉。會有什麼影響?大概就是幫各行各業增加些業績。但整體來說,沒有超明顯的正負面影響。

但如果美國人,忽然收到一筆10萬元台幣的意外之財,會怎麼用?
跟我們台灣人有什麼關係,我們繼續看下去。

因為疫情影響,根據查到的資料,美國政府在2020與2021年間發放了3次現金紓困。分別為1200美元、600美元、1400美元。除了排富條款被排除的人之外,大部分的人領到了接近10萬台幣的現金。因為是現金,所以彈性就大了。

少部分的人存起來。
有的人去買東西。
有的人拿去投資。

過多的現金,追逐有限的產品。會發生什麼事?結果就是推升物價上漲。從許多新聞可以看到,因為疫情,旅遊也不便。所以美國的民眾,索性把家弄舒服點。家具、裝修、家電等宅經濟相關消費就全面爬升。被排富條款排富的有錢人,甚至把家換成大一點,所以房地產需求也攀升。

劇情往往這時候,還會加進一些角色。過多現金,追求有限的產品。而產品就在有限了,疫情造成商品從製造、運輸到上架,過程全部亂了套。白話說,就是缺貨。然後俄烏戰爭又開打,造成了能源、原物料的上漲。

然後…就真的漲價了(文言說,通貨膨脹了)。

這些事跟台灣人有什麼關係

通常總體情勢,一般人看了,往往覺得跟我有什麼關係。其實往往推演後,才會知道影響到自己生活哪個層面。反而是名人八卦,邏輯推演後,才會發現跟你的生活一點關係都沒有。

一般老百姓的發現

大約從2022年年初開始,一般人會發現。生活中的消費,大概都漲價了。只是漲多漲少的差別。這一波的漲價,主要是原物料的帶動。一來俄烏戰爭影響是一塊,二來這些原物料都是美金計價。而美金升值,代表台灣進口這些原物料的價格變高了。一般小販最有感的就是,油漲了、肉漲了、反正原料幾乎都漲了。

如果你有穩定收入的工作,然後房子也是自己的。沒有任何重大貸款,也沒有投資。那對你的影響,也就是日常生活開銷多了一點,但日子也還是過得去。頂多就是消費的時候,「比以前多考慮一下」,真的需要才購買。

如果有參與股市的老百姓

如果是2022年才開始參與股市的老百姓,那台灣股市的大盤會是衰退的。其中最大的原因是美金升息。如果存在銀行就有4%的報酬率,那幹嘛還去買股票,買房來出租。所以全世界的資金,就會有一大部分換成美金,去存款。

你會問?美國為什麼要升息?
這一段不斷輪迴的故事是這樣的。

如果利率降息=借錢成本變低=投資門檻降低(炒房炒股炒事業門檻較低)
→影響經濟過熱。

經濟過熱會怎樣,我們翻譯翻譯。
經濟過熱=通貨膨脹=東西變貴=錢變薄了=會有民怨=執政當局會被跳戰(不管民主或非民主國家)。

所以大部分的國家都會控制經濟過熱。
利率升息來抑制通貨膨脹。
利率升息=借錢成本變高=投資門檻變高(沒那麼好炒了)=錢存起來的人變多
→抑制通貨膨脹(商品有限,但追逐的資金變少了)
→副作用(經濟衰退)。

所以各國股市的大盤幾乎都會下跌,美國也不例外。
如果你是用閒錢購買ETF。
這邊指跟大盤連動的,台灣就像0050,美國就像VOO這種的。
其實不用太擔心,因為潮起潮落本來就是正常。
現在就是在潮落,換個角度想,反而現在叫做特價。

差別是如果這些錢不是閒錢。
然後今年忽然需要賣股換現金,
那就只好認賠殺出。

如果有經營電商的夥伴

電商還是商。差別只是金流、物流、資訊流,經由目前的數位工具去輔助。裝B一點講,就是我們經營商業,使用了許多Martech(行銷科技)。(備註 : Google Meet也算行銷科技。)

營業額不變的公式是 :
營業額 = 流量*轉換率*客單價

流量

以2022年年底來看,台灣總體流量已經到了頂。翻成白話翻譯翻譯。就是以前沒上網的,現在幾乎都上網了。不管他是用電腦還是手機,目前普及率大概也到頂了。而每個人每天時間是有天花板的。所以他來你的網站,就少了時間去別人的網站。

我覺得這是個零和遊戲,你多搶個客人來逛你的網站。競爭對手的網站就少個人去逛。至於怎麼搶?還是那個不變的道理。多方引流,你單壓一個管道。就會有翻船的可能。

轉換率

在通貨膨脹的大環境下,一般人買東西的猶豫期會變長。如果只是用再行銷廣告,那獲客成本一定會壓不下來。如何佈局搜尋結果頁,會變成是勝出的關鍵。但往往佈局搜尋結果頁,短期內也無法做到。以往先起跑的廠商,這一波的大浪會有競爭優勢。

客單價

如果人口不會變多?如果流量不會變多?那我們怎麼維持營業額?關鍵會在提高轉換率與客單價。提高客單價這件事,說的容易,但需要費心研究。

因為「我們大部分的人,都不知道有錢人要什麼?
在沒有生活經驗下,想像出來的產品,往往貼上高價就是加速滅亡。

我們如何企劃出高價的商品?
最好的情境:你就是有錢人。你生活中的痛點,可能也是其他有錢人的痛點。
次佳的情境:你不是超有錢,但體驗一兩次是花得起的。
好入手的情境 : 至少去訪問與觀察他們的生活型態。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第47話-為什麼差異化不容易?

為什麼差異化不容易

新台幣80元的炸排骨飯,
在2022年的台灣,
應該不管都市或鄉村,
都是庶民心中默認的價格。

如果一樣是80元的炸排骨飯,
有以下兩種菜單的寫法。
哪一種你選他的機率高?

寫法一:炸排骨飯
寫法二:古早味炸排骨飯
內含:
1.台灣在地白米
2.當季綠花椰菜
3.清炒高麗菜
4.番茄豆腐
5.履歷荷包蛋

你的好需要說出來

寫法一跟寫法二都是一樣的東西,
在沒有圖片,
價格都一樣,
只有文字可以參考的情境下。
通常寫法二會被選擇的機率高。

所以行銷的價值在哪裡?
第一項就是:找出產品的好,然後不害羞的宣傳。

有些人會陷入這個心魔:
「產品好,客戶自己會找上門。」

這裡會有兩個假設的盲點:
1.你的產品跟別人比,真的「好」嗎?
2.你的客人怎麼知道去哪裡找你?

如果大家都把自己的好說出來
那你就會發現,
每一家賣80元價位炸排骨飯的廠商,
菜色都差不多,
也都敢寫出自己的好。
差別只是你是清炒高麗菜,
他是清炒空心菜。
彼此要模仿的難度太低,
到最後每一家80元的炸排骨飯都長得差不多。

為什麼差異化不容易?

以下兩種炸排骨飯你會選擇哪一種?
方案一:古早味炸排骨飯,新台幣80元
方案二:23公分炸排骨飯,新台幣130元

兩種方案的配菜都一樣,都是台灣米,3樣菜,1個蛋。
23公分炸排骨飯,會不會賣得出去?
會的,因為這是一個獨特的產品。
差別只是賣多跟賣少。
為什麼是23公分。
因為一般的便當盒是16乘18公分。
一般的店家再厲害,
炸排骨了不起就是接近18公分。
你的炸排骨來到23公分。
等於要用特製的便當盒或是紙袋去包裝。

這樣做的好處有兩個:
1.在消費者的心中,攻佔了一個定位。叫做「這間的炸排骨有23公分」。
2.提高客單價,原本買80元的客戶,某部分去買了130元的23公分炸排骨。客單價提高了63%。

這樣做不容易的心魔在:
1.你覺得賣貴,客人會流失。沒有的,你還是可以保留80元的古早味排骨。這樣只是推一個新產品,舊的產品還是在。
2.新產品賣貴,其實才有「資源」提供客戶更好的產品。不然23公分炸排骨,不值得賣更貴嗎?
3.新產品或服務賣貴,其實是逼自己升級。賣貴後,來客數會變少。這是短期的陣痛期。但長期站穩腳步後,你的營業額不變。但做的事情變少(因為來客數變少)。或是做的事不變,但營業額增加。

所以波特提出的差異化策略,方向是對的。實務上最大的困難點在於。
「你敢不敢漲價?」

漲價後,等於是逼自己升級。否則會加速滅亡。
所以面對競爭對手多的紅海市場,
其中一個有效策略就是「漲價」。

大部分的公司不會這樣做

資本主義的世界,
貧富差距是個常常看見的關鍵詞。
也代表著,
其實還有很多產品或服務,
可以升級並漲價。
因為這世界上真的有一群人是消費得起的。

產品漲價,
不代表捨棄原先的族群。
針對庶民消費,
你還是可以保留原先的薄利產品。

但如果沒有想辦法讓自己的產品或服務賣高價,
面對的困境會是。

營業額=流量*轉換率*客單價

因為台灣人口減少,
所以可見的未來一定是總體流量變少。
因為競爭對手多,
所以轉換率能維持住就不錯了,
大部分是逐年變低。
因為沒有高價的新產品,
所以客單價一直拉不起來。
這一切的所以,
營業額就越來越少了。

怎麼去做差異化

首先要建立健康的心態,
告訴自己,
要做出新的產品,
價格比原先高10%。

那客戶為什麼買單,
你就必須把產品或服務去拆解細節,
然後開始優化。
只要你是第一個優化這個細節,
並大聲宣傳攻佔客戶的心智,
往後對手抄,
效用也不大。

炸排骨飯拆解細節的話,
會得到。
炸排骨飯=炸排骨+白飯+配菜+包裝盒+其他(客戶需要,但你還沒想到)

23公分的炸排骨,
是攻佔差異化的第一步。
往後競爭對手抄襲變成27公分,
意義也不大,
因為你是第一家這樣做的。

甚至你已經在設計下一代的炸排骨飯。
23公分炸排骨飯+關西在地仙草凍。
內含 :
1.23公分炸排骨
2.越光白米飯或健康紫米飯
3.當季綠花椰菜
4.清炒高山高麗菜
5.番茄豆腐
6.台灣牧場AA級荷包蛋
7.關西在地仙草凍 (解火氣)

價格210元。

先把你們家的產品或服務拆解,
然後說服老闆勇敢漲價升級吧。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第45話-如何看待通用版GA與GA4

如何看待通用版GA與GA4

「健康檢查報告有沒有參考價值?」
「有的。」
「一直盯著健康檢查報告,身體會不會變好?」
「不會的。」

如果你覺得以上那一段是廢話。
那我類比置換一下。
「流量分析報告有沒有參考價值?」
「有的。」
「一直盯著流量分析報告,業績會不會變好?」
「不會的。」

你為什麼要用流量分析工具?

在數位行銷領域,網站流量分析Google Analytics(簡稱GA)。是一套免費且普及率高的工具。但我們為什麼要用GA?如果我一開始教你word,從左邊第一個功能開始教,你會不會在某個時刻,問自己。我為什麼要學這個東西。

我個人的觀點認為,GA最大的價值在:

「讓你知道從哪裡來的流量,是會轉換(成交)的。」

所以在用GA這套工具時,就要先問自己,你的轉換是什麼?是客戶買東西。是客戶留下資料。通常如果是客戶買東西,那我們至少需要去設定好「電子商務追蹤」這個東東。如果是留下資料,則是需要去設定好「事件」這個東東。事件是一個專有名詞,指的是客戶完成哪件事,而這件事就是你想要他做的事。通常留下資料,按出送出鍵後,可能會有一頁確認頁。我們就可以把這一頁當作完成事件。或是按出送出鍵後,不會挑轉畫面,那我們就可以去鎖定,按了送出鍵就算是完成事件。

通用GAGA4有什麼不同

通常我們的認知是,新版軟體上市後,舊版軟體就不支援了。如果是雲端,那更是這樣。例如你現在想念一年前的FB介面,但也回不去了。而Google目前有趣的是,有些通用GA的好用功能,現在在新版GA4還沒完全齊全(但真的有陸續在新增)。所以目前還是會建議通用GA跟GA4兩邊交叉看。要看到什麼時候?

1.通用版GA好用的功能,GA4都有了(但哪一天,我不知道)
2.通用版GA不能用了。根據Google宣布的日期,2023 年7月1日後,通用版GA就不再給你用了。

新版的GA4,目的是把網站跟APP(如果你有的話)的資料放在一起分析。大部分的廠商沒有APP的話,應該無感。就像你沒買長榮股票,我跟你說他今天大漲,你完全也不會有反應。

而目前看來,新版的GA4的邏輯,偏向讓你使用「探索」這個功能,去自己設定自己想看的報表。如果是以往有通用版GA基礎的,基本上稍微試誤一下,過往的習慣報表,都是可以叫出來的。那如果完全沒基礎的呢?你就記得找不到的報表,就是去「探索」那邊研究。

電子商務追蹤

如果你的網站目的是賣東西(這也是大部分人的目的)。那電子商務追蹤是一定要開通的功能。有些公司資源不多,行銷人員或自行創業的老闆,會想要自學去設定這一塊。

但你最終還是需要寫網站工程師的幫忙。因為這個功能,就是你的網頁要把訂單資料傳送給GA跟GA4。如果你去研究過一個工具,叫做GTM(Google Tag Manager),那還是需要網頁工程師幫忙。除非網頁是你自己寫的,你完全懂如何去修改網頁程式碼。

大部分的廠商,會去使用開店平台。這個部分的設定就會很方便。幾乎目前業界的開店平台,都有支援GA的電子商務追蹤。也會有說明書,跟你說怎麼做。通常都在3個步驟內可以完成。如果你遇到的開店平台,沒有支援,請認真考慮要不要換廠商。

而新版的GA4的電子商務追蹤,目前開店平台的業界大概也都陸續趕上。悲觀預計,再怎麼龜速,2023年7月1日前也該要寫好。如果你的開店平台還沒支援GA4的電子商務追蹤。折衷作法是先回去通用版GA判讀業績狀況就好。你不會因為這樣就少掉5筆實際的訂單。

事件追蹤

通用版的GA,對於事件可以利用GTM去快速設定。這一點在新版的GA4一樣可以適用。新版的GA4預設會幫你追蹤點擊、下載檔案、站內搜尋等等狀況。如果預設不是你要的,或是你要更精確。例如只有點了哪個類型的點擊,才是你的目的。一樣可以用GTM去快速設定。往後有機會再寫圖文教學。我們就不展開了。

如果你沒做電子商務追蹤與事件

如果你是賣東西的,沒做電子商務追蹤。
如果你的目的是留下客戶資料,但沒做事件追蹤。

那通用GA跟GA4就不用開了,直接去開Netflix還比較有意義(命運航班不錯看,但第二季會弱掉,第三季又進步回來一點)。因為你的GA根本無法判別最重要的這件事。

「讓你知道從哪裡來的流量,是會轉換(成交)的。」

當你不知道做什麼事會影響轉換(成交)時,只是去初略看來的人大約都幾歲、性別比例、待了多久,這些意義都不大。

你還是需要do something

網站流量分析工具就像健康檢查報告。同理,你什麼事都沒做,不可能有流量進來。就像你現在在看的這篇文章,若干時間後,也會幫我的網站帶來一些自然流量。否則自然流量比例佔一半,你覺得是佛系過活,就能出現嗎?

只要是成本可以負擔的,我們都可以小預算去試看看。如果以網路廣告來說,幾千元就能知道大略的結果。跟網紅合作,也可以先試看看價位是你負擔的起的網紅。因為唯有do something後,網站流量分析工具才能跟你說。同樣一筆錢,A網紅的成交比較好,還是B網紅的成交比較好。同樣一筆錢,是FB廣告成交比較好,還是Google多媒體廣告比較好。或是更進階的,我們去混搭,那比例怎麼調,會對公司的攬客,有比較好的方向。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階

【謝章升專欄】第44話-個人資產從哪來

個人資產從哪來

有錢人是個形容詞。你覺得多少資產,算是有錢人?中國信託跟資誠聯合會計師事務所在2020年發佈過一個「高資產客群」調查報告。推估台灣有3000萬資產(可用來投資的資產,例如個人金融資產(例如存款、股票)與投資性的不動產(也就是可以收租金的))的族群約41.17萬人。而有1.5億資產的則約10544人。

我相信這些數字還是保守預估的,有些資產其實是沒有紀錄的。例如你賣路邊攤,拿的都是現金,低調經營,不用開發票。但生意一直很好,低調發大財。

這篇文章當然沒那麼厲害,看完就變成高資產客群。我自己也不是。但搞懂個人資產是從哪來的,進而去設定自己可達成的目標。例如累積100萬、500萬、1000萬,我相信是可以提高你的生活品質與滿意度的。

資源稟賦

「不要讓你的孩子輸在起跑點!」但現實的人生,父母就是孩子的起跑點。有些人一出生,就注定有些資產可以繼承。如果你是,那恭喜你。如果不是,那雞湯一點跟你講,也不用想太多。

因為公平的地方是,大家都是一天24小時、注意力也就是這麼多。而且資產多少,跟快樂也沒有絕對的比例關係。

除了繼承的資產外,有些人天生長得漂亮,或某方面特別有天賦。這些都是資源稟賦。資源稟賦是個專有名詞。通常用在國家,指的是這個國家有的資源。例如勞動力、資本、技術等等。只要是其他國家願意拿錢跟你換的,都可以廣義當作資源稟賦。

這裡我用資源稟賦來分類,是因為大家的起跑點是不一樣的。有些人出生,就有某些資源。但資源稟賦不是固定的,有些是後天可以培養的。例如技術,應該沒有小孩一出生就會動外科手術、會寫程式、會煮飯。所以是個有努力價值的方向。

個人資產流量→←

通常來檢視一間企業的財務狀況,會使用資產負債表、損益表、現金流量表。甚至有些作者也會使用這三張表,來檢視個人資產的狀況。這篇文章設定是給完全沒基礎的人看的。所以我這邊簡化成只看「個人資產流量」跟「個人資產存量」兩個觀念。

「個人資產流量→」配合個右箭號,代表你的消費。所以錢會流出去。
「個人資產流量←」配合個左箭號,代表你賺錢的能力。所以錢會流進來。

這篇文章不是探討怎麼消費才聰明,所以就先不討論個人資產流出去,以免失焦(立個flag,以後我們有空再寫一篇來聊)。我們聚焦來聊錢流進來。

之前我們在「個人收入從哪來」這一篇聊過。大部分的人收入,都是以薪水為主。但薪水會有錨定效應,再高高到一個天花板就上不去了。除非你的能力卡位進去高薪工作,例如機師、精算師、工程師。否則最終目標,應該是要使用技能,來用案件計價。達到技術越好,售價越高的良性循環。

而我們在「搶手的個人技能」這篇文章聊過,有哪些底層的技能是永久有需求,而且利潤高的。掌握了這些,並有耐心的練習。我不敢說你會變成高資產客群。但你的收入超越台灣薪資平均數65萬,應該是合理的目標。

你的技能,其實應該考量能夠用「服務」與「產品」的方式來換取收入。舉例來說,講課就是一種服務,但再怎麼會講,會受到時間跟地點的限制。每個名師再厲害,他的一個月也就是30天。但如果轉換成產品的形式,例如最常見的線上教學影片。你不用再付出時間與體力,一樣可以獲得收入。

你的主力收入,一定是用勞動力跟技術所獲取的收入。這個收入也是風險最低的。我們舉最極端的,如果連現金(法定貨幣)都變成廢紙。那只要你有手有腳,還是有謀生的能力。這有點像,餐廳因地震垮了,但這位名廚只要再找到場所,依舊可以製作美食販賣。

而如果再進一步,就可以考量。有沒有什麼技能,是年紀越大,不要說升值,至少不會貶值?這題的答案很多,就留給大家思考了。

躺著就有收入

不用工作就有收入,是很吸睛的標題。對我不是,我沒事做,會很不舒服。有些人會把,不用工作就有收入,稱為「被動收入」。被動收入裡面,常見會有活期存款、定期存款、股票、不動產出租等項目。簡單來說,就是不用付出勞力就可以獲取收入的項目。但其實項目真的不多

這裡要討論的第一個問題是:

「合理的報酬率應該是多少?」

錢會越變越薄,是連長輩都知道的觀念。但沒事不要自己嚇自己,台灣長年來的通膨率是1.5-2.5%之間。換成白話就是,你手上這個漢堡套餐,今年賣100元,明年可能賣102元。而目前台灣定存的利率是0.7-0.8%之間。但你真的不用緊張,因為差異真的還好。

「錯誤的投資,比通膨更恐怖。」

如果你有1000萬,那該投資什麼標的?我們來模擬模擬。如果你投資股票,那股票的ETF(指數股票型基金)要找到現金殖利率4%的標的不難。也就是一年可以拿到40萬現金。但如果你要當少年股神,挑戰個股。那股票大部分會有兩個獲利來源:

1.資本利得(賺價差)
2.股利所得(賺股息)

賺股息唯一要擔心的是,這間公司不賺錢,所以發不出股息了。賺價差,大魔王就有兩關了:

1.你要挑對公司
2.別人要犯錯,沒看好這間公司

你今天有辦法用300塊買到一張台積電的股票,代表這個地球上有一個人,他不看好台積電,所以願意用300塊賣掉他手上的股票。但如果都沒人要賣呢?那就好像三角窗的精華店面,你有錢,房東不賣,你也沒門。

以上講完這些,你會發現一件事。光股票就有一堆東西可以研究。所以面對「被動收入」你應該處理的是:

1.用於投資的是你的閒錢
2.設定合理的報酬率

你用1000元買了大樂透,結果都沒中,這樣會不會讓你生活開銷出問題。不會,那這1000元就是閒錢。一直把「注意力」放在被動收入,會讓你無法把你的閒錢變大。

除了這些標的之外,虛擬貨幣、創業等都是其他投資標的。但不懂就不要亂碰,要碰就先弄懂。如果有人跟你講報酬率40%,邀請你投資。請你靜下心想想:「那麼好賺,為什麼需要找你?」要嘛就是利用你的貪念,騙你入坑。要嘛看你是男生,出動正妹遊說你。讓你心裡以為,能夠騙到別人尿尿的地方。

個人資產存量↑↓

當你的個人資產流量流入大於流出時,就開始會有可以利用的資源。再白話說,也就是收入大於支出,那一定會有剩下的存款。

以個人來說,第一個要去考量的觀念應該是「緊急生活預備金」。也就是如果主動收入因極端狀況,暫時不見了。那你手上的現金,可以讓你正常生活多久。通常這個金額因人而異,有些人單身,也不用養家,所以一人飽,全家飽。有些人有伴侶,有些人有小孩,狀況都不一樣。比較客觀的方式,是去記帳。當然有些人的觀點是,應該把注意力放在賺錢,而不是記帳。記帳也是會消耗心力的。但以統計的觀點來說,我建議你每年至少記帳3個月,也就是一季。有這個資料,你才能估算出每個月平均需要多少支出。有了這個資料後,來規劃緊急生活預備金,才知道要備多少。大部分的專家會建議預估半年,保守一點則預估一年。

個人資產存量帶來的自由

財務自由是個形容詞。因為每個人的慾望都不一樣。如果我們有資料可以定義出,每年開銷大約需要60萬。如果以一般台灣長期的股市資料來看,要找到股息殖利率4%的ETF並不難,等於你必須要有1500萬放在每年會配息的ETF。那即使沒有退休金,每年你也會有固定的收入進帳。

個人資產存量的最終目的

我覺得增加個人資產存量最終目的,並不是財務自由。而是人生方向的自由。除非你是含著金湯匙出身,家裡店面數十家,一出身就有被動收入。否則每個人都經歷過職場新鮮人的階段,這時候你為了生活所需,選擇性其實是不高的。哪怕這個工作沒有成就感,哪怕這個工作的工作經驗價值性不高,但為了收入還是需要做。

但個人資產來到安全的水位(每個人的水位不同),你的選擇就變多了。可以選工作,可以選擇不工作。工作也可以選擇自己當下想做的,而不是以報酬為唯一考量點。

*如果你對相關文章有興趣,歡迎追蹤 謝章升FB

謝章升近期課程

類型講師課程主題
線上謝章升FB廣告入門
線上謝章升FB廣告中階
線上謝章升FB廣告高階
線上謝章升Google廣告入門
線上謝章升Google廣告進階
線上謝章升GA4流量分析入門
線上謝章升GA4流量分析進階