網路上曝光你的商品或服務的方法有很多?
適合你的到底是哪一種?
在這裡我建議你可以用主觀認定與客觀認定兩種方法來分析。
首先我們舉兩個案例來解釋「主觀認定」這個方法，
如果你是經營 「硬碟救援」這個業務 ，
那怎麼吸引你的目標客戶注意?
通常曝光的方法可以分為：
1.吸引主動需求的消費者：
例如搜尋(大部分是SEO與Google關鍵字廣告) 。
2.吸引被動需求的消費者：
例如FB廣告 、Google多媒體廣告、網紅推薦、媒體報導 。
如果你今天看到一個硬碟救援的廠商刊登FB廣告 ，
或是有部落客推薦 ，
你會不會想說 ： 「這廣告太好了 ，我趕快把硬碟弄壞去找你修一下 」，
機率很低 ，
除非你腦袋進水了 。
那什麼時候你才會有需求?
應該是硬碟壞掉的時候 。
那時候你會怎麼做?
如果裡面資料不重要，
那就算了 ，
如果重要 ，
那你可能會跑去電腦商場(例如光華商場 、NOVA商場)去找維修廠商 ，
或是你會google相關關鍵字 。
那這時候你能不能出現在第一頁就是關鍵了 ，
這時候主觀認定可以選擇的方向就是關鍵字廣告與SEO搜尋引擎優化了 。
那如果你今天是在網路上賣服飾 ，
有很多品項 ，
其中一個品項叫做 「牛津襯衫 」 。
有沒有消費者會主動搜尋牛津襯衫呢?
有的 ，這叫做主動消費者 。
有沒有消費者看到廣告才想起好像需要牛津襯衫呢?
有的 ，這叫做被動消費者 。
這時候主觀認定的方法就是關鍵字廣告 、SEO 、FB廣告 、網紅推薦…
等等都是可行方案。
而預算的分配就會分配給這些方法，
後續搭配報表再慢慢調整比重 。
聊完了主觀認定該用哪個網路廣告的方法 ，
接著我們來聊「客觀認定 」的方法。
這邊你可以選擇2-3家競爭廠商 ，
然後利用競爭對手分析工具SimilarWeb ，
去看一下Channels Overview(管道概述)的報表 (如下圖)。
去看一下原來競爭對手100個到他網站的客人中 ，
有46.71%是直接流量 ，
1.64%是Email ，
7.43%是Referrals ，
17.08%是Social，
19.49%是Organic Search，
6.57%是Paid Search，
1.08%是Display Ads ，
這些都是網路流量管道的專有名詞 ，
一開始不要有壓力背 ，
直接參考以下的對照表 。
你就會發現 ，
原來對手有買關鍵字廣告(Paid Search) ，
SEO也經營的不錯(有將近20%的客人是自然搜尋Organic Search) ，
Social的部分可以再去觀察主要是用FB或是Youtube吸引客人 。
看了幾家後就會知道哪些是主要的手段 ，
以及自己還不足的地方在哪邊 。
我們今天就聊到這，
有什麼問題歡迎mail跟我討論。
延伸閱讀:網路廣告費怎麼規劃怎麼抓?
*如果你對相關文章有興趣，歡迎追蹤 謝章升FB
*謝章升近期課程
| 類型 | 講師 | 課程主題 |
| 線上 | 謝章升 | FB廣告入門 |
| 線上 | 謝章升 | FB廣告中階 |
| 線上 | 謝章升 | FB廣告高階 |
| 線上 | 謝章升 | Google廣告入門 |
| 線上 | 謝章升 | Google廣告進階 |
| 線上 | 謝章升 | GA4流量分析入門 |
| 線上 | 謝章升 | GA4流量分析進階 |