【謝章升專欄】第42話-個人收入從哪來

個人收入從哪來

我們接下來幾篇,來聊聊「收入」這個問題。依照邏輯順序,今天先來聊「個人收入從哪來?」之後再聊「個人資產從哪來?」最後聊「公司業績從哪來?」

常見的收入

之前我寫過一篇「高薪工作與熱門職業」。我們每個人最大機率接觸到的,就是接下一份工作,領取薪水。這裡先提供幾個環境數據。在2022年的台灣,法定最低工資,月薪新台幣25250元、時薪新台幣168元。而依照目前主計處的資料,2020年受雇員工一年平均薪資是65萬,中位數是50.1萬。90分位數(也就是100人裡,你是前10名)是117.9萬。我們方便記憶,就把高薪工作定義為120萬元以上。高薪工作中,最高的是機師,約303萬。

高薪工作大部分都是培養期間長,且需要一定的考核。(例如機師、醫師、工程師)。如果你的能力卡進了這些工作。那恭喜你,你領的收入已經前10%了。剩下要考慮的問題,可能是有哪些副業可以增加收入,或是運用哪些投資來增加資產。又或者是把注意力放去其他領域,例如興趣。並不是一定要不斷挑戰收入的天花板。國外的研究,是大約一年賺220萬左右,滿足感就到天花板了。再上去,滿足感並不會再提高。你可能酸說,怎麼可能?要是我,一定沒有在嫌少的。能賺多少,就盡量賺多少。

實際上是有可能的,而且這樣的研究還不只一篇。舉個生活中的實例來說,和牛是很高檔的食材。可是我們如果餐餐吃和牛,我想你的滿足感一定不會超越第一次吃的時候的感受。甚至可能吃到怕。當然如果你是極端的購物狂,或染上一些特別花錢的嗜好。那可能會覺得收入永遠不夠用。

接下來我們就來聊聊,那如果你不是從事這些高薪工作。有沒有哪些可行的做法,可以讓我們實質收入也接近,甚至超過120萬。

約定俗成的數字

錨定效應或稱定錨效應(Anchoring Effect)是心理學裡面的概念。指的是人們會受到之前資訊的影響。換句話說,也就是我們做決定會受到之前資訊的干擾。這可以說是好事也是壞事。做決定本來就需要有資料來輔助判斷,但往往資料也會影響我們的判斷(這句話不是繞口令)。

舉例來說,上班時間為什麼一天8小時?事實的真相是,社會改革家歐文(Robert Owen)1810年發起的運動。喊出8小時工作、8小時娛樂、8小時休息。所以8小時工作,是完全沒有任何科學根據的。但問題來了,如果我6小時就能完成8小時的事情,我能提早下班嗎?

國立大學畢業月薪4萬,私立大學畢業月薪3萬6。每間公司的人資電腦中,可能都有張約定俗成的學歷起薪對照表。但問題來了,如果一年過去了。一個私立大學的表現得比國立大學的員工好,那失去的4000元會不會補回來。或是一個國立大學的學生產值抵2個私立大學的學生,那他會不會調薪到2人薪水的總和。賣這個商品,業績規則是利潤的10%是獎金。為什麼是10%?為什麼不要訂9%或13%?

技能轉換成收入

我把技能二分類為,可以馬上產出作品的「硬技能」,與無法馬上產出作品的「軟技能」。硬技能舉例來說,像是數學。「數學對你很誠實。你不會,就是不會。」所以像寫網站、寫程式、做廣告圖、寫文案、廣告平台的操作。都是很誠實的,不會就是不會。會的話,馬上就可以做出作品。

軟技能舉例來說,就像經營策略、行銷策略、領導力、人際溝通等等。無法馬上檢核出成效。需要一段時間來證明。而且很可能不會,還講得頭頭是道。

你一定同意,硬技能跟軟技能都重要。而且需要互相搭配,才能達成目標。但現實狀態是,我們大部分都需要經歷菜鳥的階段。硬技能是馬上派上用場的即戰力。多增加自己的硬技能,通常求職與談薪,一定會有幫助。

我自己教學的定位,是以硬技能為主。軟技能則多用文章分享的方式,來跟其他人交流。原因是軟技能需要時間證明,所以當下往往會變成,你不服我,我不服你。但硬技能不同。「不要哭,數學,你不會解題,就是不會。」

賣藝不賣身

當你慢慢增加自己的硬技能,甚至有項硬技能特別強的時候。那就是你考慮賣藝不賣身的時候了。什麼叫做賣身?也就是你跟公司的合約規定,你就是一週五天,每天8小時需要坐在這個空間。如果你的工作叫做網站設計師,那所有網站的工作都歸你。你是數據分析師,所有跟數據有關的工作都歸你。但問題來了,8小時的工作3小時你就做完了。那剩下時間怎麼辦?因為合約規定這個時間,物理上你的肉體就是要待在這個空間。(這時候,裝忙是個必要的軟技能了)。

如果你傻傻地去跟主管說,我工作做完了。那會有什麼後果?10個職場老鳥會有10個跟你講,那你會獲得更多的工作。

如果你做得特別好,那會不會有明確的獎勵規定?不確定性很高,大部分的情況是很看老闆心情的。但賣身有個好處,就是你偶爾表現不好,公司還會留你。表現超級不好,被開除還會有勞基法規定的遣散費。

賣藝則是,我們跟這間公司的關係不是薪水。而是你委託我執行一項服務,服務結束會有明確的作品或結案報告。所以你8小時的工作,有本事3小時做完,那剩下的5小時,你不用裝忙。你要全部拿去打遊戲,看Netflix,沒有人會管你。而交付的作品或是結案報告,如果品質不錯,讓客戶重複合作。甚至轉介紹別人來合作。那你就可以提高收費的價格,變成工時一樣,收入變多。或工時變少,收入不變。

但賣藝的缺點呢?則是一次表現不好,往後可能就沒有合作機會了。而且你也需要去創造不同服務的類型,以免突發的事件,讓收入忽然歸零。(例如新冠肺炎,所有教實體課程的老師瞬間活動全取消。)

大部分的人會問,去公司上班好?(也就是賣身)還是跳出來接案好(也就是賣藝)。如果你是菜鳥,別問了,乖乖先去賣身吧。當你在江湖上,有人主動問你有沒有接案,那時候就可以評估賣身或是賣藝好。

如果你已經在職場一段時間,那賣藝還是賣身好?可以去試算,以及考量進去自己的個性。沒有人可以幫你做決定。

但總體來說,如果你的「硬技術」真的很亮,那賣藝的總體收入。一定可以超越賣身的收入(固定薪水)。而再下階段接近,並超過高薪工作的水平。擺脫薪水的定錨效應限制。 那賣藝要怎麼賣比較好呢?之後我們有機會再做一集跟大家分享。

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