分類: 數位行銷

東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭。
以上這段話，來自「木蘭詩」。
以前的國文課本必讀，而現在則落在國中二年級的國文課本。

花木蘭的年代一定沒有專賣店。
不像我當兵的年代已經有「軍用品店」這種地方，所有東西一應俱全。我印象深刻的是有好幾家是在西門町。結果買軍用品才花5分鐘，排阿宗麵線倒花了30分鐘。

在實體的世界中，能夠在一家店中找到所有需要的東西，對消費者來說當然是很大的利益點。因為他減輕了我們「移動」的時間與精力。但這一點在網路上受到非常大的衝擊。從PChome移動去momo購物大約是在1秒鐘內發生的事。而更嚴重的是，客戶一google型號，所有提供這商品的廠商一目了然。那「一站購齊」在網路上還是個獨特的賣點嗎？

如果你是通路商

當你賣的東西別人也有賣。那你要跟別人比什麼？
「商品數量最齊全的電商，你會想到誰？」
「送貨最快的電商，你會想到誰？」
「iPhone 11 128G，Apple官網賣26900元，PChome跟momo都賣24999元，但momo多送一個無線充電架，你會跟誰買？」

從顧客的角度思考，買東西大部分會產生財務成本(花錢)、跟時間成本(花時間)、心理成本(怕踩雷)。而「商品數量最多」會不會吸引你？會的，因為這樣可以挑的選擇也多。但客戶終究還是會比價，而且網路上比價比實體更方便。「價格最低」會不會是賣點？會的，但理性的你也知道不會永遠每一個商品都是這家廠商最低價，那其他還用活嗎？

這盤棋該怎麼走？

「送貨最快」、「樣樣最低價」、「商品樣式最多」、「獨家商品」等等都是顧客在意的獨特賣點，你選了一點去做自己的定位，那就好好把這件事做好。期間可能會某段期間被競爭對手超越，但沒關係，只要你聚焦在這個目標，還是會搶回優勢，而且重點是要「攻佔客戶的心靈」，讓他們一直有刻板印象，你就是送貨最快。

想到送貨最快，課堂上我通常會得到兩個答案，一家是PChome另外一家是momo，而選PChome的人多一些。但momo有沒有可能已經在某些地區或某些品項送貨比PChome快？有可能，但大部分人的刻板印象，還是PChome送貨最快。以我自己住台中市的經驗來說，每次PChome都能在24小時內到貨，momo則是有時候快，有時候超過1天。所以如果急需某項商品，即使不是最便宜，也可能選擇PChome去下單。

商品種類多、送貨速度快，都是很花錢的投資。這也是為什麼綜合型電商在每個國家會演變成大者恆大。那中小企業要做通路的話，怎麼辦？我覺得只能進攻大公司沒有留意到的小眾市場。

例如：「想到商品種類最齊全，你會想到誰？」可能想到momo，所以這個地盤有人佔了。「那想到專賣寵物用品的電商，你會想到誰？」如果你的目標族群沒有統一的答案，那就是你的機會點了。應該要集中火力，去攻佔他們的心靈。與其只能讓2300萬人看到1次廣告，不如讓23萬人看到100次廣告。

那如果也被佔據了呢？那就縮小一下守備範圍，再重新聚焦目標族群。例如「那想到專賣貓用品的電商，你會想到誰？」這個過程其實就是「選擇目標市場」跟「定位」反覆琢磨。你不要心太大，先把專賣貓的用品這塊定位佔好，後續就近可攻退可守。就像剛出道的藝人，同時顧好唱歌、演戲、主持等等不容易。先把一件事情做好，連帶也會幫其他領域加分。

如果你有自有品牌

通路的角色通常就是把商品好好的交到客人手上。賺的其實是服務費與價差。如果沒有很多廠商提供多元的商品來滿足消費者，送貨速度快，沒貨送，也派不上用場。

如果你是自有品牌。獨特賣點應該是消費者在意的事情當中，你最有把握解決的那件事，然後把那件事變成一句標語。

「感冒用XX。」這邊你會想到哪一個品牌。大部分人應該會想到斯斯。你去觀察斯斯的廣告，每次都一定會講這一句廣告詞。這句廣告詞中其實沒有講到他的產品特色，但他應該算是在台灣所有廠商中，最早用廣告來影響消費者的刻板印象。叫做感冒就用斯斯。

「你累了嗎？XXXXX」這邊大部分人應該想到的叫做保力達蠻牛。作為能量飲料，主要的消費者利益，就是增加能量。你如果把所有能量飲料買回來研究一下，會發現主要成分不會差距過大(幾乎都有牛磺酸跟咖啡因)。至於好喝或不好喝當然就見仁見智。但保力達蠻牛試圖去影響消費者的刻板印象，累的時候就喝蠻牛。而這邊也要稱讚一下他的品牌命名到廣告表達都一直在貫徹同一個概念。主要的場景就是累的時候，我來幫你恢復能量。

這邊我想要跟你分享的是，你的商品一定有你最自豪的優點(如果沒有，請練好功，再出來)。但你一定要在有限時間跟資源內，去造成目標族群的刻版印象。否則競爭對手一定會模仿，模仿的商品一多，就會造成消費者的心靈混亂(每個都說他們家是茶葉蛋老店)。

「犀牛盾」本身就是一個從品牌名稱到攻佔目標族群心靈的好案例。手機的保護殼目的就是耐摔，犀牛盾最早期的廣告就是實驗影片，跟你說裝了犀牛盾的手機怎麼摔怎麼沒事。我相信一定有比犀牛盾更耐摔的手機殼，但沒辦法他已經佔了這個地盤，就好像dyson已經跟吸力最強的吸塵器畫上等號一樣。作為競爭對手，就必須去找到其他心靈未被占據的市場。例如「外接拍照鏡頭最方便的手機殼」。

最後我們來問一個問題做結，聽到這句話你會想到誰：「請支援收銀！」

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「如果手機換了，我還找得到你嗎?」
「當然找得到啊，我的號碼又沒換。」

不知道以前你當學生的時候有沒有住過學校宿舍。通常宿舍都會有內線電話，不管你是要打給你的麻吉，或是打給女生朋友聊天(男生跟男生不太可能聊很久，而且交情越好，電話通常都是兩句話就知道對方要幹嘛，而第一句話通常是髒話)。宿舍的電話號碼只是暫時陪伴這個人。過了一年，搬走的人，他以前的內線電話也就不會用到了。但如果你有他的手機號碼，那基本上他到哪，你都可以聯繫到，差別在你想不想聯絡。

這跟網路做生意需不需要網站有什麼關係？
關係在我覺得重點不是在有沒有網站，
而是你應該要有自己的網域。
網域就像你的手機號碼，
網站則是有多少錢做多少事。
我土豪的話一定是iphone最新系列max版直接攻頂。

一般人比較理解的是網址。例如tw.yahoo.com可以連到yahoo台灣的首頁。但實際上你是擁有這個網域tw.yahoo.com。你可以隨便去點一篇yahoo台灣的新聞，你會看到網址一定長成tw.yaho.com/abc。這邊的abc指的是這篇新聞網頁的網址。

擁有一個網域每年需要付使用費給相關的管理中心，費用大約一年新台幣500-600元。你如果先把這個網域佔住5年，也才花你3000元。這點錢真的不多，如果你連這個都捨不得花，那可能還是比較適合穩穩地當上班族。不要去想著要斜槓，或是自己當老闆在網路做生意。

接下來才是去想到架設網站這件事。
以下我們列舉如果你是B2C的電商(也就是目標對象是一般老百姓)，
或是B2B的廠商(例如你們家賣的是鋼材)或是你是自媒體(網紅)該怎麼看待網站這件事。

B2C的電商

如果你只是剛剛試水溫要做生意：那先去蝦皮開個店賣看看，搞不好搞了半年後發現生意做不起來，收掉損失也有限。人生的路有好幾條，不一定要走老闆這一條。

在蝦皮開個店就好像去新光三越租個櫃位做生意一樣，優點就是不用自己搞基礎建設，缺點就是網址是蝦皮指派給你的。你不能用自己的網址。那這樣還要把網域佔住嗎？廢話，我不是跟你說一年也才花你600元。你如果生意真的做起來，難道不會想要有自己的店面(網站)嗎？那時候你的網址就派上用場拉。

如果你真的有做起來。請不要想不開自己去學著寫網站。你的聰明才智，我相信沒有學不會。但要學到能自己架設一個電商等級的網站，花的時間精力太多。而且很有可能你這輩子只寫這個網站，一輩子只做過一次，你是不會成為專家的。你應該把這些時間拿去挑品，拿去經營老客人，效益還比較大。

你應該去挑個開店平台付租金就好。什麼是開店平台？我這樣比喻好了，假設你開了好幾家連鎖餐廳，你需要一個收銀機的結帳系統，你可以找廠商幫你寫。但客製化的價錢通常比較高，這時候就有廠商想到說，那我把大部分餐廳需要的功能寫成一套系統，然後租給你們，這樣客人不用一次花很多錢把系統買斷。廠商也比較輕鬆，等於只要維護好這套系統，而不用每個廠商都是從0開始的寫程式。

至於該選哪一家開店平台？這個問題我被常問到。基本上只要你在Google打「開店平台推薦」出現在第一頁的(不是關鍵字廣告喔)那幾家廠商。基本上都是比較有信譽的廠商。而每一家都各有優缺，就看你的需求再去選擇了。

而如果你的單月營業額有新台幣500萬以上，而且你覺得開店平台的功能都無法滿足你了，你才會有找網站公司幫你客製化網站的需求。

B2B的廠商

通常B2B的廠商，網站最大的功能就是公司形象、產品介紹跟請有興趣的客戶留下聯絡資料。不會有金流、會員系統、購物車等等這些東西。那你有兩條路可以走。

一個是自己去學WordPress架設網站。這邊我會建議你自己學自己架的原因，是完成這樣網站花的心力不大。電商網站我就真的不建議你自學自架，因為最吃道行的地方在資訊安全。你能想像如果客戶的電話、身分證字號、信用卡號這些資訊外洩，事情就真的很大條。但一般的B2B網站沒有這種困擾，跟有興趣的顧客留下資料，才能給予報價單，留的資料無非就是姓名、email、電話。殺傷力遠遠不及信用卡號跟身分證字號這種東西。

另一條路就是委託網站公司撰寫，B2B這邊就沒有開店平台這種廠商了。

自媒體(網紅)

你一定覺得很奇怪，現在網紅不是都經營Youtube或是IG。那要一個網站做什麼？原因就在不管是Youtube或是IG，其實你都是在人家的地盤上做生意。凡事買個保險比較好。台灣曾經有個流量超高的網站「無名小站」，現在已經消失在江湖上。你有個網站在，進可攻退可守。而這樣的網站其實跟B2B的網站很像。主要是形象網站的呈現，沒有電商網站要設定的事情那麼多。除非你除了接業配還自己賣鳳梨酥，那沒話說，請比照B2C的電商，判斷自己要用蝦皮、開店平台還是找網站公司客製網站。

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今天我們來聊聊一個大哉問，「增加營業額有哪些方法？」以我的經驗來說，大約有5種方法可以增加營業額，分別是：

1.提高市佔率
2.增加銷售地區
3.增加商品種類
4.提高客單價
5.確保顧客重複購買

1.提高市佔率

先舉個例子：2020年4月整個台灣市場手機的銷售量，由兩強獨大，蘋果Apple市佔率34%，三星Samsung市佔率26.1%。市佔率指的是某一時間(看你要定義一個月、一季或一年)，你們家的某一商品(是的，你們家搞不好商品種類一堆)，在同類商品銷售中佔的比例。

通常你們家某一商品的市佔率如果連10%還不到，那本篇文章後面那幾點建議先不是你要做的事。先把市佔率顧好。為什麼？因為提高市佔率就是把對手的客人搶一個過來，這件事情不容易。但後面那幾點比這件事更不容易。

你說怎麼搶對手的客人過來？

我比較喜歡用提問的方式來跟你討論，幫助你思考，因為解藥永遠不會只有一種，不要被武俠小說騙了。搶對手客人的方法也不會只有一種。

「Apple的手機為什麼市佔率最高？」
你不要跟我講品牌這樣抽象的概念，品牌其實是果，當初的因，應該是Apple是做出智慧型手機的第一家。

如果你不是Apple還有路嗎？還有的。

「想到自拍最好用的手機，你會想到誰？」
「想到一般國民也買得起的手機，你會想到誰？」
「想到會爆炸的手機，你會想到誰？」

定義對手是誰，決定了你要跟誰比市佔率。如果你的強項是在自拍，那你的對手就是所有強調自拍功能的廠商。如果什麼強項都沒有，那比低價，比代言人(例如金城武用的手機)，就變成是創造差異化的最後手段了。

在討論你們公司的商品怎麼擬定策略？怎麼下網路廣告？怎麼找網紅的時候。請先從「一個」商品去討論。千萬不要把整個公司所有商品跟服務一起討論，例如你們公司有接代工(這是B2B)，也有商品賣給一般消費者(B2C)。甚至賣給一般消費者的有食品、保養品、3C產品。全部一起討論是無法討論的。

你們家一定有一個「招牌」，一個佔公司營業額接近80%的商品，先把這個顧好，再列清單一個一個討論其他商品。

2.增加銷售地區

你在台灣賣，後來跑去泰國賣。
你本來在實體銷售，現在多了網路這一塊，
或是你原本在網路銷售，現在有了實體店鋪。
你本來自己賣，現在有了經銷商。
這些廣義上都是增加銷售地區，營業額本來就會因此增加。
但跨國銷售是難度最高的，也就是這幾年聊到的跨境電商。
我的看法是，如果你在台灣站都站不穩，就先不要去想跨境這件事了。別的國家的人也不是塑膠做的，你以為他們躺著等你去收割顧客嗎？

你應該先站穩底下這一塊，實體經營就先站好實體，網路經營就先站好網路，台灣經營就先站好台灣。除了一些少數的產業例外，例如現在已經漸漸消失的唱片行、漫畫出租店。那沒辦法，只能依循消費者的生活型態，趕快去轉型。

從這個角度來看「誠品書店」，有人會批評他把書店搞得很商業。其實如果從購物商場來說，誠品賣場已經是比較有自己「味道」的賣場。而「書店」只是其中的一塊，這一塊不會拿掉，拿掉誠品就不誠品了。但書店這一塊也不可能做大，承認吧！很多人的閱讀習慣從大學畢業後，這件技能就已經畢業了，平常只看時事新聞或短篇文章。

3.增加商品種類

你們家賣乾麵，我再怎麼愛吃也不可能天天吃。你只賣一樣東西，你的營業額天花板就釘在那了。可是如果你除了乾麵是強打外，也多了臭豆腐。那除了原先乾麵的業績，現在又多了一塊臭豆腐的業績。或是你就專注做乾麵，但是你有招牌乾麵、麻辣乾麵、咖哩乾麵。

開發新產品是很必要的事情。目的並不是要拋棄原先的招牌，為了是因應以後人們生活型態的改變，你在此時有餘力多試一些新方向，當作事業的保險。

你如果只想一直賣舊的東西可不可能活下去？有可能，10年20年後，鹿港阿振肉包、清水阿財米糕、嘉義林聰明砂鍋魚頭，應該還是屹立不倒，但問題是你爸叫阿振、阿財或阿明嗎？

4.提高客單價

營業額=流量*轉換率*客單價

上面的公式你應該不陌生，但我想把它拆成這樣：
新客人的營業額=流量*轉換率*客單價
舊客人的營業額=流量*轉換率*客單價

你知道Apple手機銷售額雖然市佔率是3成上下，但如果用銷售金額來比的話，卻變成佔比6成。原因就是因為賣的手機普遍都比較貴。

針對新客人提高客單價，我們先不聊系統的幫助。常見會有推薦系統，跟你說對這個商品有興趣的也會對什麼有興趣。這種模式是有幫助的，但你要問問自己，客戶搞不好連你主打的商品都還沒買，你就急著推他相關商品，會不會順序怪怪的。

「新客人為什麼願意花比較貴的費用購買你的商品？」
既然你的商品比較貴，那就不該跟低價商品比流量，比轉換率。你要比的應該是，客戶願意買貴是買你哪一個獨特賣點？這時候你的流量還有轉換率，應該是不斷跟自己的上一季比較，而不是跟別人比較。

「舊客人為什麼願意花比較貴的費用購買你的商品？」
很多人都聽過顧客關係管理(CRM)，但是真的變成日常工作的少。很多人也很幸運，不知不覺就有鐵粉，然後固定重複購買。其實這邊要做的事情很簡單，你只要把過去一年的訂單拉出來變成一張excel，然後排序一下，就會看到購買次數從多排到少的客戶名單，你就找前10名，看是要發mail或是電話訪問一下他們的心得，以及為什麼願意買？他們的答案就是你為什麼能賣貴的理由。

5.確保顧客重複購買

顧客為什麼會重複購買？近年來甚至有公司，例如Adobe，把產品像Photoshop從賣斷改成付月租費的「訂閱制」。目的是如果產品持續改善，那長期來說，訂閱制獲得的營收一定比一次賣斷好。但短期內的財務報表就很難看。

不管是重複購買或是訂閱制，其實都是重購。那關鍵在哪？我一直分享一個觀念，也就是其他國家也會有這個困擾，而這個研究結果容易形成通則的，請你不要自己去實驗，直接去看研究論文就好。一定有研究報告，而且還很多。但是如果不會形成通則的，例如下個月的廣告文案到底要寫什麼才好？這不會有研究論文，那就自己去做AB測試找到答案。

大部分的研究論文都跟你說，客戶會重複購買跟兩件事有關，一個叫做「客戶滿意度」另一個叫做「品牌偏好」。而品牌偏好跟3件事有關，「認知的價值」、「客戶滿意度」、「轉換成本」。接著翻譯成地球人講的話，認知的價值：對客戶來說到底有沒有用？轉換成本：客戶用你用的很習慣，換去用別人家會不會很不便？

所以你平常需要跟客戶做「滿意度問卷」，有時候你去保養汽車，之後會接到滿意度調查電話。這些都是對的事情，不要覺得這些事老梗而不做。但殘忍的是，客戶不滿意，下次一定不會跟你買。客戶滿意了，下次不一定會跟你買。因為如果他覺得跟別人買，沒有什麼不便(轉換成本很低)。而且別人的東西也不賴(認知的價值不錯)，那客人就跑了。通常做庶民生意的餐飲業，常常面對這種困境。因為你把3家手搖茶的綠茶放在玻璃杯，老實說一般人根本喝不出來哪一家是50嵐、哪一家是茶湯會?而且搞不好50嵐還開在茶湯會隔壁，對你來說轉換成本超低(騎車去買的時間都一樣)。

所以為什麼會有集點卡這一招，因為它增加了你的轉換成本，你換去跟別人買，就會想說我少了一點點數，而15點就可以換一杯飲料了。

簡單幫客戶重購下個結論，就是把兩件事顧好：「自己的獨特價值」、「客戶滿意度」。

那如果你們家的商品不會重複購買呢？註定這個顧客一輩子只會跟你消費一次呢？例如「考公職補習班」、「婚宴會館」、「室內設計案件」。那重點就會擺在客戶介紹客戶(俗稱MGM；member get member)。你可以製作限量的老友介紹劵，只要憑這個介紹劵來的客人會有相等程度的折扣。資訊系統更完善的甚至可以設計成，憑這著老友介紹劵的客戶只要真的消費，那你會回饋給介紹的老客戶一定程度的佣金。這邊要堅持是使用過的老客戶，不然你就變成直銷模式了。直銷不是不好，只是會造成這些人有些沒有使用過你的商品，而是為了業績使出各種方法說服。

品牌是果，做的事情是因，你怎麼做事決定了你的品牌。

有沒有發現提高營業額，我們沒有提到廣告。因為廣告只是敲鑼打鼓，幫你把本來一個月大家才會收到的訊息，縮短變成一周甚至3天。所以你短期打廣告一定會收到一些訂單，但長期的營業額要維持住，或是成長，一定是上面五件事情去思考。

就我來說，營業額成長不應該是永遠的目標。而且每年環境都在變，不可能每家企業每年永遠都成長。比較健康的想法是去問問：「營業額應該到多少是個經營安全的合理值。」到了之後，應該就去休息，去耍廢，才有可能去試新的東西成為往後的動能。

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你愛的金城武不愛你，
後來你身邊還是有個人陪。
這個人是愛你的，
但你心裡知道意義不同。

你本來想做金城武的生意，
但他就是不跟你買。
後來別的客人跟你購買了。
你手上拿到的1000元雖然戰略意義不同，
但理性的腦知道市場價值是相同的。

這是一個多元的社會，
每個人的喜好粗略來看可以分成幾個大分類。
例如喜歡喝咖啡跟喜歡喝茶，
但往細節裡面走，
其實還有更多人們的慾望與困擾未被滿足。
做生意的人往往會去設定商品的目標受眾(target audience)是誰。
這是對的。
但實務上也很難做到。
因為我們有的只是自己的人生經驗，
常常是無法意會到：「原來她會這樣想。」

沒有男生天生就知道怎麼賣女性商品，
同理很多女生也無法理解男生打電玩的時候怎麼靈魂像被吸走一樣。
不能隨便跟他講話，
否則他在槍戰中就會因此中了一槍。

我一直相信最好了解目標受眾的方法，
就是去觀察去發問，
然後一直重複驗證。

實務上你會遇到的第一個難題是
：「究竟怎麼去定義目標受眾」
難道需要詳細到：
1.住台北市
2.女性
3.年紀32-35歲
4.喜歡瑜珈
5.經常旅行
6.單身

以上這樣的設定沒有錯，
但一開始你不可能抓目標受眾那麼準。
所以一開始販售一個商品保持的心法應該是：
先把最不可能購買的人排除掉就好。

這樣做的好處是，
不會因為自己的主觀意識把客人都斷了緣分。
後續慢慢的根據訂單，
根據廣告報表的回饋，
你會發現什麼樣條件的人比較會購買你的產品。
而這些人可能又可以分成5群，
分別適用於不同情境，
其他一群才有可能寫出那麼細的條件。
而這些族群極端一點可能發生跟你設定差很多的情況。

我被問過這樣的問題：
「如果我的保養品是設定要賣給30-40的女性，但卻是40-50的女性是主力購買受眾，有沒有什麼方法可以把主力購買的人導正回去？」

我的建議是，
如果購買的族群跟你設定的不一樣，
那還不是最差的狀況。
最差的狀況是，
沒有人想跟你買。

既然有人願意跟你買，
代表他們是有需求的客人。
依照投報率的觀點來看，
應該接著全力顧好這一群顧客。
就像我第一段講的比喻，
每個人付給你的1000元，
交換價值上都是相同的，
不同的是你自己的心情。
(你如果心情不好嫌棄這1000元，可以交給我處理)

當你的產品受到40-50的女性喜愛，
你卻任何行銷動作都偏向討好30-40的女性，
反而會讓原先的支持者生氣。

教科書或商業相關的周刊有舉過GAP觸怒老客戶的故事。
簡短說就是GAP主要是以貼近生活的服飾為主打，
也就是我們台灣常講的國民服飾。
可是新的管理階層覺得年輕一代的市占率一直無法跟快時尚品牌對抗，
所以開始轉重心推出以年輕人喜歡的亮色系上衣，
緊身牛仔褲等等符合該年度流行的服飾。
結果這一來老的客戶喜歡的大地色系服飾減少了，
而年輕人的生意也沒做到，
因為那是哥哥、爸爸在穿的品牌。
GAP應該好好顧好自己的老客戶，
陪他們長大，
也陪他們變老。
年輕的客群其實可以創新的品牌去進攻。

長輩喜歡的費玉清，
即使有年輕人想聽，
但最愛的一定是長輩。
一樣的現在的上班族會喜歡聽五月天，
是因為總有一首歌勾起你念書時候的回憶。
一個人一輩子能夠完成一件自己想做的事，
少負幾個人，
已經是很及格的狀態。
一樣一個產品真的服務了一群人，
賺了自己設定的利潤，
那也已經是達成商業目標了。

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「需不需要幫公司出網路廣告費？」
我遇過不只一位學生這樣問我。
會這樣問的人通常是所處的工作職務是行銷，
老闆有意會到網路的重要，
卻沒有幫網路的各種方式編列廣告費的預算。

這個問題可以從很多不同角度來抓出面向。
為什麼我說不出標準答案給你，
因為不同情境跟目的，
決策就不一樣。

如果你只是需要練習的舞台，
那通常花個1千元不管是FB廣告或是Google廣告都會有報表可以看。
而這1千元應該不會對你生活造成困境，
那就去做看看吧。

可是如果你是覺得公司往這邊走有可能獲利，
那你應該去跟老闆提案要預算，
因為「沒有足量的預算，消費者是不會被影響的。」
這不是你個人能力應該要出的錢。

但很多人不會這樣做，
原因是怕失敗了怎麼辦。
我覺得不是只有這個原因，
而是你的潛意識會想「萬一成功的話，會不會還是沒獎賞？」

所以如果你覺得依照公司的條件，
只要適量的廣告預算，
業績是有幫助的，
那你就要去跟老闆提案要預算跟講好獎勵制度。
那失敗的話怎麼辦？
你擔心什麼？這不過就是一份三萬、四萬的工作。
又不是一個月給你十萬？
但是真的成功了，
搞不好獎金就直逼你一年的薪水了。

那如果野心更大呢？
那你應該自己出去創業，
去實現你心中的計畫，
然後贏家全拿。

那如果你們老闆會給你廣告預算，
但是跟你說獎金我們還是要看年底的時候依照人資部門的評比決定。
那還是要提案，
而且預算一定要到位。
這樣以後你找到不錯的公司要去改嫁時，
你的履歷上就可以寫：「曾經一個月燒掉100萬FB廣告費。」
真的是燒掉。

如果是提案了會發生叫你用1萬的廣告預算做到100萬的效果呢？
那就不要提案了。
好好的按上級的指示做事，
不要亂出意見，
沒事多學東西，
哪天找到不錯的公司趕快改嫁掉，
時間寶貴，
我怕的是你連改嫁都改嫁不掉。

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