【謝章升專欄】會有最佳時機,但應該不是今天

最佳時機

投資只是放大你原有的資產,
行銷只是讓你的好讓更多人知道,
經營個人品牌是為了有機會幫助更多的人。
我知道幫助更多的人這樣的話聽起來很偽善,
別急聽我慢慢講我的觀點。

這個世道講求速成,
有沒有可能今天投資明天獲利?
有沒有可能今天下廣告明天就收單?
有沒有可能今天開帳號明天就爆紅?
有可能,
但是是今天的機率很低,
如果你沒有信心看出什麼時候是時機,
那最簡單入門的方法,
就是掌握正規的做法,
然後用時間的維度去幫助你達到目標。
意思就是至少需要一段時間。

投資議題

如果你在2008年1月份的時候買進10張的台積電股票,
會需要用到新台幣54萬元(股價54元)。
然後你就沒去管它了,
12年後,
到了2020年10月份,
這54萬會變成450萬元。
12年賺了400萬元,
但很多人等不到12年就賣掉了。

能不能短時間就賺400萬呢?
有可能的,
就是在2020年7月份的時候買進40張台積電,
會需要用到1400萬元(股價350元),
等到2020年10月份的時候,
這1400萬會變成1800萬(股價450元)。
但以上是事後諸葛的無意義回測,
很多人手頭上是沒有1400萬資產的,
更何況股票也可能因突發事件慘跌,
如果這筆錢還是借錢來投資的,
那就變成家庭悲劇的故事了。

為什麼說投資是放大你的資產,
因為一個薪水高或是家裡資產多的人。
100萬可能只是佔他的幾分之幾,
所以他沒有時間壓力,
不管是要放長期或是短期的風險操作都可行,
沒了這筆錢他依舊不影響生活。
所以單純投資無法致富,
你需要原本的收入或資產也增加,
投資才會有放大效果。
所以如果剛好沒家產,
那就更要好好研究什麼技能比較值錢,
靠自己的本業來增加收入。

行銷議題

有沒有爛東西也能賣出去?
有的,
你在網路上看到Sony的抗噪耳機只要1折價,
結果送來的是Son(y不見了)的耳機。
那叫做詐騙那不是行銷。

通常所有的行銷手段只是讓你的好讓更多人知道。
請有機會問問你的老客戶,
滿不滿意你的新產品,
會不會願意推薦給他們的朋友。
如果連他們都不願意推薦,
那更多的廣告只是帶來更多的客訴或退貨。

只要你的產品連老客戶也認同,
那自然擴散就會帶進新客人,
行銷只是讓你的好讓更多不認識你的人認識你。

偶爾你會遇到一些行銷紅利,
例如:當紅議題、新的行銷工具(例如早期的FB剛崛起)、重大事件影響(例如肺炎讓線上遊戲獲利增加),
這些都是很難人為操控,
而是需要看到時機點見招拆招,
別急,
通常每隔5年一定會遇上幾波時機點。

個人品牌議題

個人品牌有沒有辦法幫你帶來收入?
可以的。
但最大的大忌就是急於變現。
如果要給個客觀的指標,
我覺得你還沒到100個鐵粉之前,
商業行為的比重都應該有多低降多低。
怎麼界定鐵粉?
很多方法,
例如你可以辦一場現場付費演講,
有100個人願意到場報名聽講,
那你大概就達成這個指標。

通常你想到設計案外包你會想到誰?
你想到要看新手機的評測,你會想到誰?
你想看最新總體經濟環境的分析,你會想到誰?
這些都是個人品牌變現的案例。
因為不管是推薦商品、自己賣商品、或是販賣出版品都是可以獲利的模式。

但絕對不會一開始別人就把你跟該服務畫上等號。
累積信任的過程是需要時間。
而如果你過於計較指標(訂閱數、粉絲數、註冊數)就會造成表現失常。
我覺得比較好的心態是,
你有能力去幫到對方。
而有能力去幫到別人是對存在非常有價值的,
你也會因此得到快樂。

如果你經營個人品牌完全只為了收入,
那經營到一個程度會很無聊,
因為真的要論賺錢,
投資跟用公司的模式,
都比個人輕鬆。

講更白話點,
投資是讓錢滾錢,
公司的模式是雇用別人去幫你賺錢,
但經營個人品牌就真的需要捲起袖子做點什麼,
不太可能躺著就收穫。

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