【謝章升專欄】本夢比與生活經濟學-幹話王到底有沒有用?

會做事的人需不需要學會鬥爭?

有位合作不算短的外部公司夥伴最近要離職了。
這間公司的主要營業項目他可以說參與了大半,
但主要的股東覺得要走新方向,
所以產生了資源要放在哪邊的分歧。

這本來就沒有對錯,
經營的本質原因也不一定是我們這些外人所看得出來的。
配合最近看的這本書「生活投資學」,來聊聊感想。

這本書主要聊的是一個很簡樸的觀念,「藉由生活中會消費到的商品,去找出值得購買的股票。」

舉個書中的範例,景氣再怎麼不好,你還是需要洗澡燒飯,所以經營天然氣的公司,股價不會有劇烈的變動,但因為有政策保護的護城河,每年會有穩定的利潤,也穩定的配股利。

薪水再怎麼凍漲,但每個人還是要吃飯,每天都會進到超商。超商的商品有個特色,就是不打最低價,而人們因為便利也不會去計較1塊2塊。所以從財務報表看,每年的毛利率都穩定,不會暴起暴落。

但電子類股就不一樣了,之前搭上iphone相關零件的公司,股價跟營收一樣暴起之後迎來暴落。更不用說現在媒體在炒作的人工智慧、無人車、大數據、新零售。

為什麼媒體喜歡聊這些?
股民也喜歡這些?
有些號稱白手起家的創業家也聊這些?

因為這些題材很「性感」,
不管是對外形象,
或是要募資都比較容易,
賣的是一個夢。

你想像一下這樣的自我介紹,
1.你好,我們公司是利用人工智慧來做零售業解決方案的
2.你好,我們公司是開補習班教人家怎麼使用電腦軟體的
3.你好,我們公司是在賣瓦斯的

通常第1個會最炫,
因為知道什麼是人工智慧的不多,
就算知道但能分辨出能不能獲利的人也不多,
所以很容易講幹話。

第3個最枯燥,
連你奶奶都知道賣瓦斯這個工作在幹嘛,
但通常能活比較久的公司就是這一個。

回到剛剛那個要離職的夥伴的故事,
如果是要募資,
那現在在做的工作肯定是不吸引投資人的,
但我覺得從客戶的需求去做生意心理才是最踏實的。

這個世界需不需要幹話王?
需要的,
因為有些產業就是這些人唱著願景帶著人去衝,
所以歷史上有鐵路、海底電纜到最近你比較有印象的網路泡沫潮。
原因都是過度樂觀與貪婪而投資失利,
但好處是因為大家的投入,
導致數年後迎來健康的環境。

如果你或你的公司有閒錢,
當然可以去試看看這些本夢比高的議題。
如果你或你的公司沒有閒錢,
那先把客戶的基本需求滿足吧。

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