分類: 數位行銷

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【謝章升專欄】怎麼無痛自己架設WordPress網站?

當初學著架設網站，是因為公司業務上有需要，而中小企業資源也不多，就自己先摸索看看!你應該能夠認同這句話:如果有強烈的動機想自學，網路上是不可能找不到任何材料的!

最早我是用Dreamwaver這套軟體來編寫網頁，後來看到各種媒體都介紹到WordPress，我也開始嘗試，目前只要是部落格的部分，我都是用WordPress架設!而後來機緣巧合幫幾個客戶也架設網站，也都是用WordPress!

WordPress有分為 WordPress.com跟 WordPress.org
，兩者都是免費，差別在於WordPress.com是提供給你一個空間，你把它想像成是痞客邦就會比較容易理解!而WordPress.org則是直接給你原始碼，你必須再租一個虛擬空間來放這些原始碼!

(你可以這樣想像網站一定有資料要存放,所以你需要有一台電腦,通常我們會去租用,這樣的服務叫做 #虛擬主機 ,而WordPress.org把原始碼給你,就有點像你的同學把作業檔案給你,你只要稍微修改就能繳交，或是有的人臉皮很厚完全不改，但這樣被老師抓包的機會很大)

大部分的人會想說，WordPress.com不用錢，WordPress.org還要花一個租虛擬主機的錢，那當然WordPress.com比較好啊!其實需要花錢有需要花錢的理由!

在網路行銷中學到的很多追蹤碼，例如Google追蹤碼，GA追蹤碼，FB追蹤碼(FB像素)，甚至是慢慢普及的GTM追蹤碼，WordPress.com目前都還不支援!

而這些WordPress.org都有外掛可以做到!而WordPress的強項也就是外掛最多!目前也有很多方便架設網站的方法，例如weebly，但比外掛多還是WordPress.org多!

而大部分的人最痛苦的是，我租了一個虛擬主機，那怎麼把WordPress.org的原始碼成功啟動!你可以Google一下，網路上有很多教學文!

但是如果你是用GoDaddy(我都把它翻譯成:奔跑吧!老爸!)這家廠商，那它有做好快捷鍵(如附圖)，只要按下那顆鍵，你的虛擬主機就會自動變成WordPress的網站!

PS.這部分我跟GoDaddy沒有任何利益關係，純粹中立推薦，目前我有租用他們的主機!

而網站建好了，你可能開始會想要推廣，如果在Google搜尋的時候，你可以跳到第一頁，那就更好了！這部份我們管它叫做SEO(搜尋引擎優化)，大部分需要去更改網頁的設定，而讓很多非領域的人痛苦，但WordPress有許多外掛可以去讓你執行的比較省時省力！

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【謝章升專欄】AB測試是什麼?

哪張廣告圖片效果好？
影片真的比圖片效果好嗎？
類似受眾名單跟下FB標籤的方法哪個效果好？
FB廣告演算法的選擇真的有差別嗎？
這些問題都可以利用AB測試（FB叫分組測試）功能來解答出方向。

AB測試這個名詞，網路行銷的工作人員一定不陌生，而AB測試其實就是研究方法中的隨機對照實驗，當中重要的是如果你要測試兩組版本（例如是兩張不同的廣告圖片） ，那看到這兩張圖片的兩組人必須要被抽籤分成兩組（文言文一點就是隨機分派），而且一個人只能看到一個版本。

AB測試-圖片

舉個範例來說，上圖兩張廣告圖片拍的都不差，但是有沒有可能有某一張效果不錯?或是一樣好 ?或是一樣差?我們要先建立一個觀念「AB測試不一定要比出高下才是好」。如果兩張一樣好（用點擊率或成交率去認定）那就都保留輪播處理。如果一樣差，當然兩個都棄用。如果其中一個比較好 ，那當然就是這個版本延續投放廣告。

以往網路廣告因為：
1.無法確定網友身分（一個人看到2個版本就會影響實驗結果）
2.讓一個網友重複看到兩個版本能夠收到較多廣告費

所以AB測試的功能誤差會大 ， 這一點對FB來講沒有問題 ， 因為使用者都是登入才能使用 ， 而且是幾乎手機的FB是不登出的，FB的AB測試結果會來得準確許多。

而目前可以測試的方向是 ：
1.廣告創意：（記得永遠都有可能有更好的素材，測試素材是永不止息的事，因為消費者口味一直變）。
2.投遞最佳化：如果以短期成交為目的，演算法要選「連結頁面瀏覽次數」還是「曝光次數」，實驗完後你會得到答案。
3.廣告受眾 ：假如賣廚具，那「炒鍋」這個標籤跟「烹飪」這個標籤哪個名單效果好？ 「 烹飪」這個標籤拿來跟「類似受眾1%的名單」比哪個效果好 ？「類似受眾1%」跟「2%的名單」 哪個比較好？
4.廣告版位：我常跟你說「Audience Network版位/應用程式和網站版位」先不要選 ，但真的沒有用嗎？你可以把 「 FB動態消息版位 」拿來跟「Audience Network版位」 AB測試誰的效果好？FB官方跟你說可以不用選版位 ， 自動交給電腦用「自動版位」 選項，真的是這樣嗎 你可以拿 「自動版位」跟「FB動態消息」作成兩組來AB測試，一樣實驗後會得到答案。

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【謝章升專欄】你的對手還有荷包與時間-顧客可支配所得

有時候從數據上看，廣告表現不錯，但是就是沒有成交。比較有實驗精神的人，就開始去測試銷售頁，什麼工具都用上了，最終宣判應該是產品的問題。

你的顧客心裡有一本帳是這樣的，
我一個月的收入是36,000元，扣掉:
房租10,000元
吃飯9,000元
交通費2,000元
其他雜支3,000元

剩下可以支配的所得是12,000元，今天買了這雙鞋，就少了點籌碼買那件衣服。或買了這雙鞋，就少了去吃頓大餐，或買演唱會門票的預算。

很多廠商有同感，FB廣告的成交率沒幾年前好。其中一個原因我們可以這樣比喻，如果一個荒島上只有你，能找到的食物只有香蕉跟玉米，你要嘛選香蕉，要嘛選玉米，但如果你是在現實世界，那選項多得不得了，馬上就患了選擇困難症，所以很多人困擾都是今天午餐要買什麼好？FB廣告的現況也是，該上去的廠商都上去了，還沒上去的也在想辦法短時間上線。

以台灣的狀況來說，薪資的中位數大約是落在36000元(我們大部分的人應該是這個薪水-台灣薪資中位數)，這代表你的客戶能夠花的零用錢大約就是1萬多元。如果你賣的是規格品(例如羽毛外套)，那客戶買了A就少了預算買了B，如果你是活動類的商品，那除了跟這些規格品搶預算外，還多了一個挑戰叫做爭奪客戶的時間。

很多人家裡買了一堆東西沒在用，因為當初在買的時候是想說先買再說，以後會用到，結果以後看到斷捨離這本書，才想到有這些買了一直堆著的東西。但活動類，人們再怎麼不理智，也會知道我1/1去聽陳奕迅的演唱會，就無法去看相聲瓦舍的表演。

看到這邊推演出一個結論：
#廣告加速了我們的曝光
#也立即宣判了我們好不好的現實。

目前我的腦袋只能想出2個努力方向：
1.改善自己的產品力(這真的很老套又根本)
2.找出敢花錢的人

為什麼大學生寧願分期買iPhone也不太願意花錢買一本書，客戶不是笨蛋，他們心裡的帳可能是這樣的：
1.買書可能也只教一半，期末又是交報告沒有要考試，買了浪費。
2.手機已經是民生必需品，集聯絡、娛樂、自拍、查找資料等多功能，另外我又買不起其他奢侈品，至少手機拿好一點，有不輸人的氛圍，這叫混種消費。

什麼叫做敢花錢的人？
1.也就是所得高於中位數36,000的人，他的100塊跟你的100塊心理價值不一樣
2.或是有一種人是有花錢的氣魄，每個月收入平進平出，誇張一點還舉債消費(美國人最愛這樣做)

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【謝章升專欄】明年的廣告要花多少錢-ROAS與ROI

ROAS=營收/廣告費
ROI=(營收-成本)/廣告費

答案絕對不會是不用錢，如果你待的公司還是醉心於免費行銷，你那應該好好想想自己年後的出路。

第1點:通常你的廣告費投1塊錢，到底要賺多少營業額沒有標準(因為毛利結構都不一樣)，這個值叫做ROAS，還沒算過的記得算看看。
第2點:廣告費不在貴與便宜，而在1塊錢到底可以滾出多少業績，還是在算ROAS。

練習題:如果你們家的能獲利的ROAS是5以上，而每個月目標100萬營業額的話，那廣告費就是要20萬，如果你們家的行銷可以低於20萬就達標，記得實質鼓勵一下他。

如果他用1萬塊就達標，那你應該要開始找人了，因為留得住的機會不大!

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【謝章升專欄】兼職收入的3個現實

「我想成為一位真小人，而不是偽君子。」

我在國中的作文考卷中寫著。印象中，那是我少見的作文成績被打低分，我不是什麼文采很好的人，但因為很喜歡看雜書，所以可以有很多觀念「掰」在文章中。

那一次，老師的評語是：這樣的觀念不是正確的。

當你長大，會發現很多事情不是黑與白，而是介於之間的灰色。最近大家談論著「斜槓青年」、「多角人生」、「兼職收入」。大部分的作者給的都是很有建設的建議，而這篇文章不是打臉文，是要聊聊多角人生中的現實。

【兼職收入的3個現實】

大部分的人通常都是由一份正職工作踏入職場，如果是橫空出世一出道就創業成功的，真的是奇數。那為什麼你會想要兼職收入？當然就是嫌收入不夠用，又或者你有好還要更好的強迫型人格。

在邁向兼職收入的現實當中，你會遇到的第1個現實是，與原公司的認知牴觸。大部分的公司會認為你是正職員工，所領的薪水代表除了上班時間之外，下班是不能夠接其他案件，應該要專心休息或是思考怎麼讓工作變得更好。

我要先講，我覺得這沒有對錯，完全是一個願打一個願挨。你可能舉例，如果是一位飛機的機師，那下班之後當然應該完全休息。你也可能舉例，一位辦公室內的內勤員工，該負的責任應該是上班時間內，下班之後就是自己的時間，哪來什麼責任制？

但你接受了這份工作，就必須接受他的限制與責任，我們抱怨也只是自己知道無力跳去其他更有利條件的工作。

第2個現實是，那我能夠從哪些方面創造多角收入？這裡建議可以去看于為暢老師的「從0開始的獲利模式」這本書，針對這個問題有非常詳細與淺顯的舉例，關鍵是書中的第123頁的架構圖。

第3個現實是，我已經知道有哪些方法或手段，可以拿到多元收入，但為什麼什麼都沒變？硬要簡化的話，答案是「練習與等待」，說起來很雞湯，但卻是你明明知道，但還是要買勵志書而得到的答案。

鼓勵你創業不如鼓勵你把一個「技能包」練到最強，而且最好有多個「技能包」。我舉講課為例，曾經有一年的時間，都在講業界免費的演講，因為我要的是練習的機會。我沒有存貨成本的壓力，損失的就是時間，但因為是F咖，所以時間成本根本可以忽略不計，但練習會讓自己變強，別人才會把案件給你。

有時候你真的需要專心練習，「讓子彈飛一會兒」。

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