我住的地方附近有著多家水果行。每次當我順路經過，不趕時間就會停下來看看。常買的大概就是鳳梨與小番茄這兩種。我不是挑水果的高手。所以挑鳳梨時，看到左右兩批鳳梨。左邊那堆寫著密鳳梨3斤100元，右邊那堆寫著金鑽鳳梨4斤100元。老實說，讓我盲測。我還真吃不出來哪個是蜜鳳梨，哪個是金鑽鳳梨。所以我都用價錢過濾。哪個貴，就買貴的那一邊。通常遇到好吃的機率真的很高。
如果是小番茄，那科學多了。通常盒子上會印上甜度這個資訊。產品外盒的文案會寫，約3度，約5度這類的用詞。我幾乎沒約9度以上的不買。有次還在全聯買到13度的，價格好像250元一盒吧。吃了眼睛會睜開的那種。
為什麼一開始要講這一段呢？因為販賣商品，其實應該都能簡單化出俗話。否則根本傳播不出去。
把販賣商品化成一段俗話
如果把販賣商品化成一段俗話。那我覺得是「看得見，動心念，好購買。」在我這幾年的經驗中。很多人常問的是，哪個網路平台好？哪個廣告手法好？但問題是，你的目標客人看得見嗎？
工作是數位行銷的工作人，會有一個錯覺。覺得這些觀念應該很基本，跟別人講還怕被覺得是不是沒有料。沒有，你想太多了。你知道很多公司的核心業務，居然Google都Google不到他們公司。
有些報導會寫「年輕人都不用FB了！」。甚至有些報導會寫「阿姨，現在年輕人已經不太用IG了！」然後報導寫什麼，就去焦慮要不要開始佈局行銷。如果你的目標客群不是年輕人，你是在佈局心酸的嗎？就像你要追的人住台北， 然後你一直在桃園瞎晃。希望能偶然遇到。你如果真的這樣做，那單身真的也很合乎邏輯啊！
看得見
看得見這裡的核心重點是該問：「客戶平常都怎麼過生活？」你可以去看研究報告。你可以去訪問目標客群。然後抓出一些重點管道來接觸消費者。
曾經我被問過一個問題。如果我的目標客群是某個工會的200家公司。那我該用什麼數位行銷的方法來接觸他們？
我就問這位同學說：「那這200家公司會不會有共同出席的機會？
「會，這個工會每年都會固定開一次大會，然後至少都要派主管級的出席。而2個月後就是他們開會的日子了」
聽完後，我就建議這位同學，那你可以試著去跟這個工會談看看。贊助一些金額，然後看能不能讓你上台說個10分鐘介紹產品。或是再不行，那能不能直接把你們的產品資料跟他們的會議資料袋放一起。在報到的時候一起發放。
有沒有效？試過才知道。我不知道這位同學後來有沒有這樣做。或是公司有沒有支援資源去這樣做。但你的客戶已經很明確都在同一個場地。你就不要再用數位廣告，去茫茫人海中找到他們。
翻開Similarweb的台灣網友使用報告。台灣網友主要的注意力還是集中在Google跟Facebook上。這一個大方向，在2022年的時刻還是沒有改變。所以如果你是一個完全還沒起步的人。就先熟悉這兩個平台吧。
動心念
加密貨幣是個新的機會。對詐騙來說也是個新的機會。我相信真的知道什麼是區塊鍊？什麼是挖礦？礦機需要有哪些功能？為什麼需要挖礦？真的投資的人，真的懂得其實很少。但為什麼還是投資了，因為看到投資報酬率30%。所以關鍵俗話就是「投資報酬率30%」。我覺得加密貨幣是個新的機會。但因為新，所以亂，所有好的與壞的事情就會共同出現。
剛剛上一段的水果的故事也是。你寫了一堆品牌故事。寫了一堆產品是來自什麼南部小農。每天用心照顧等等等。然後我看到隔壁的小番茄也是有店家名稱，也是有合格標章。然後關鍵俗話「甜度約13度」。就直接打中，3盒結帳了。
我舉個反例。我前陣子看到一則報導。講的是有家公司的紗網拿到專利。然後我特別去Google這家公司的官網，看完之後我還是不知道他的紗網到底強項是什麼。但對比另外一則報導，直接標題寫著「面對空汙，提升你環境品質的防霾紗網。」是不是大部分的人秒懂這是什麼用途。
好購買
人的生活型態是不斷改變的。現在要整個大家庭住在一起的情境很少了。大部分都是3人以下的成員狀態。長久以來我都不喜歡去Costco買東西。因為份量多。舉個例來說，我寧願去貝果專賣店買一個貝果。雖然Costco的貝果平均下來，價格比較便宜。味道也很美味。但真的無法消耗掉那麼多分量的貝果。
另外一個常見購買的問題，在於購買力。其實嫌貴是個假議題。通常嫌貴或是嫌便宜代表這個人其實都不是你的客群。
說俗話的心魔
通常說俗話，會有的心魔在於，會不會這樣顯得自己很沒學問。但事實上是，如果你是對客戶，你需要說俗話。因為現在的資訊太多了，他們要聽的是，能真正解決問題的「關鍵字」。
如果你是教學者，你需要說俗話。因為初學者，真的是什麼概念都不懂。需要從0開始建構。當把基礎與信心建立了。其中的有些人，才會有動力學更深。甚至是開始能夠自學，自我對話。
如果你是對同業，那就不用說俗話了。要直接用術語。原因是這樣探討細節才有辦法更有效率，更省時間。甚至可以激盪出更多想法與可行方案。
如果你是對不懂裝懂，存心騙別人的人。那就反覆詢問是什麼與為什麼兩個問題。那對方就會原形畢露。
最後用個故事作結。有次看到一個新聞報導畫面。
記者問大媽說：「你對無人商店有什麼看法？」
大媽說：「什麼是無人商店？」
記者說：「就是沒有店員的商店」
大媽說：「那為什麼要沒有店員」
記者說：「因為這是趨勢，你拿著東西走出去，就結帳成功了。」
大媽說：「那沒有店員，一切都自己來了，東西有沒有賣比較便宜？」
記者說：「沒有」
大媽說：「那我有啥理由去這店，我裝B嗎？」
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