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大部分是對「銷售」、「行銷」有興趣的。
但一般人對「銷售」這個工作的地位評價不高，
而「行銷」則好像好一點。
但對我來說這兩件事是一樣的，
簡單說：「你就是要扛業績」。
在大公司中其他職務的人，
看待一個新進的「業務人員」或「行銷人員」，
心理的OS可能是：
「這個菜雞不知道能不能撐過3個月」。
而當看到業務或行銷人員在領獎金的時候，
心理的OS又變成是：
「大家一樣辛苦，憑什麼他領那麼多」。
我告訴你憑什麼：「就是扛業績」。
不然你可以做個實驗，
中午去跟公司的任何一個不需要扛業績的同仁說，
老闆考慮要把他轉任業務，
那他晚上可能就默默的把所有數字系的人力銀行履歷打開。
如果在小公司甚至是一人公司，
那當然什麼事情都要做。
但最重要的那件事依舊是：
「你他媽就是扛業績」。
工作到今年第11個年頭了，
我觀察到通常能夠把業績做出來的大概有兩種特點：
1.真的很愛錢
2.真的很了解人
每一個曾經有執行過成功銷售案的人員，
一定有這兩個成分，
差別只是比例分配。
所以如果你要把這件事做好，
請先承認自己愛錢。
接著什麼是很了解人，
一句話講完，
就是，
「知道在什麼時間，用什麼方式滿足這個人的需求」。
你知道大家的注意力轉移到網路，
甚至變得很分散，
很不專心了，
那讓他注意到你，
需要怎麼做？
學啊，
標準答案是變動的，
你以為我這裡會列出選擇題4個選項嗎？
我也常猜錯啊，
只是我有：「被當的勇氣」。
你看到少子化了，
已經是不可逆了，
但是有哪一塊的需求卻逐年增加？
觀察更細一點，
大家逐漸接受餐點外送了，
那還有哪邊可以做得更好一點，
這個更好一點的目的是為了收更高價，
因為你把價值提升了。
愛錢是天性，
因為人類的基因裡面就帶有採集糧食儲存的慣性。
但真的很了解人，
一部分是天賦，
一部分是後天學習。
但你不要誇大天賦，
通常只要是正常人都會有正常的觀察力。
為什麼今天要打這一篇「雞湯文」，
因為所有商業的核心都是「業績」，
它代表了有交換的行為產生。
你可能會經歷過這些階段：
1.為了錢所以什麼都銷售
2.為了錢開始選擇自己認同的產品銷售
3.因為很了解這個領域的人，所以選擇這個產品銷售
4.懷疑自己需不需要業績，而什麼都銷售
最後最舒適的階段：
「知道自己為什麼銷售，如何去做，跟真的做了」
舉例來說：
「你只是1人公司，做的事情商業模式簡單，完全不用教育消費者，不像一些趨勢名詞例如人工智慧，講出來很神祕，但實際賺錢的案例還不多。你的公司一年營收300萬，永遠上不了天下雜誌2000大，但那又如何，重點是你的心理狀況很爽。」
「你管別人怎麼想」
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