【謝章升專欄】網路廣告報表解讀

命理大師:「今天想問什麼?」
女客戶:「我想問一下這個對象好不好?
錯過了他,下一個會更好還是更壞?」
 
有則雞湯是這麼說的:
前半生不要怕,
後半生不要悔。
 
那如果用理性來思考呢?
我們來聊聊理性規則算出來的3個數字:
37,20,1000
 
這3個數字都可以用在個人與商業的決策輔助,
附圖的講義主要是講解用1,000這個數字來判斷網路廣告。
 
我們先來聊37這個數字,
如果有一個女生設定20歲開始找對象,
40歲前嫁不掉就算了好好經營單身,
那最好的選擇策略是什麼?
 
Leonhard Euler的尤拉(或翻歐拉)公式,
給了你37%法則的建議,
以上面的範例就是27.4歲,
27.4歲之前不要做決定,
但是要選出自己最喜歡的是哪一個,
之後如果:
1.他還在
2.遇到比他好的
3.跟他一樣好的
 
就不要再猶豫了,
因為根據機率論,
上面3種妳再放棄,
那之後遇到的通常是較差的。
 
你可能會問說,
為什麼要用歲數,
可不可以用認識的人數,
也可以,
那就會變成你設定如果認識100個男生都沒結果,
那就好好經營其他的領域,
那尤拉公式跟你說,
你的切割點就是認識37個人之後。
 
尤拉公式很不浪漫的是:
1.假設這個人你錯過就不會再遇到了
2.命中沒有註定的真愛,要看跟誰來比較
 
你覺得這樣的法則適不適合拿來找工作、挑商品呢?
 
第二個我們來聊20,
也就是80/20法則,
指的是通常80%的績效集中在20%的關鍵事物上。
 
以台灣來說,
最多的就是考試,
如果這些考古題庫中有常出的題目,
通常我們會優先弄懂他們,
畢竟他們可以為我們帶來基本盤。
 
如果把另外一種認知角度跟80/20結合呢?
你可能有聽過這個方法:
「練習一萬小時成為某個領域的高手」
這個說法是出自Malcolm Gladwell的異數(Outliers)這本書,
練習一萬小時是不一定成為高手的,
如果你永遠只是練熟悉的20%主要領域,
但你不熟悉的領域你還是沒練到。
 
舉個例子來說,
通常高個子打籃球,
會先以靠近籃框的手段為主,
畢竟依照80/20法則,
那是最好拿分的方式。
但這幾年NBA的風格逐漸主打快速,
並以3分線取勝,
高大中鋒的角色比以前降低不少,
但像LeBron James, Kevin Durant等有身高,
也有3分線的球員,
防守他才會感到真的無解。
 
最後來聊1000這個數字,
通常你想要調查的群體如果超過10,000以上,
那你如果能隨機(也就是抽籤)調查到其中的1000人以上,
調查出來的數字我們會很有信心的,
誤差範圍會在+-3%之間,
而這樣的結果我們猜對的機率是95%。
 
舉例來說A候選人的支持度是30%,
B候選人的支持度是20%,
那如果今天真的投票,
A候選人最差的支持度是27%(30%-3%),
而B候選人最好的支持度是23%(20+3%),
中間還有緩衝空間,
A候選人的贏面比較大,
這樣的認知模型能不能用來解讀網路廣告報表呢?
你可以看看附錄的講義圖片說明。

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