【謝章升專欄】產品生命週期與斜槓工作

大部分的時刻我們都是某個盤上的棋子,
討厭被擺佈,
討厭下棋者,
但下棋者同樣在想他媽的為什麼我要下這盤棋。

產品生命週期圖(Product Life Cycle)是我很喜歡的一張圖,
指的是隨著時間的推移,
每個產品會經歷開始、成長、成熟、衰退,
以前念管理總覺得案例很成功,
但現實跟這些案例總像是平行時空。
後來想通了,
用這些架構來看自己就好,
怎麼走至少大方向會出來。

大部分從事行銷或業務工作的新人會接到的任務,
都是面對新產品或新市場,
也就是產品生命週期的起步這個時期,
但命運就像七步追魂散,
踏了七百步可能還是走不出黑暗。
這時候是很無力的,
因為我們是試圖用一個點去實驗看看會不會變成面。
有做過嚴謹的市場分析都不一定會成功了,
更何況很多人往往都沒做而是用「想像」。
我也遇過這種局面,
但其實沒什麼好埋怨的,
因為沒有人要去的位置才有新人的機會。

但是如果從個人的角度來看,
試圖培養一項技能,
然後快速測試是否有維生的可能。
這樣的力氣反而是小的,
自由度也比較高,
不用再為了生計而被擺入棋盤中。

長久以來管理策略有兩派在爭論,
一派是跟你說環境怎麼變,
你就應該跟著變,
這一派是麥可波特先生那一派。
另外一派叫做你應該從你的優點出發,
擅長做什麼就往那麼方向去發展,
這一派叫做資源基礎理論派。
但是這兩派說的都對也都各自有盲點,
直到最近幾年有一派融合這兩派的平衡,
叫做精實創業這一派,
主張應該做出最簡可行產品來測試市場,
可以就繼續做,
試了多久還沒效就放棄。
至於你說這個放棄要設定多久,
每個人的標準與承受能力不同。
就像你問一個男生追一個女生多久還不成功會放棄,
每個人的答案都不同,
但絕對不會是一輩子。

回到個人技能這個主題,
其實這是一個很不錯的年代,
網際網路幫助我們被看見的機會變多,
可以快速測試自己的技能有沒有人願意付費。
當你的技能被接受,
你就能達成生活的損益兩平,
甚至報酬還會不錯。
這時候是不是企業已經不是重點了,
重點是有人需要你的技能,
而你的技能幫助到他。
你該警覺的只有在這項技能可能走向衰退期前養出另一個技能。

會寫這些是因為這幾年看了很多客戶的廣告報表與販賣的模式,有些其實是不用繼續投廣告的,因為處在開展不出去或是已經在衰退。處在風口上,連豬都會飛,很多人都以為自己看到了風口,但能不能看見現在沒有風,連葉子都飛不起來呢?

我的觀點不一定對,但我想跟你講,有時候放棄是對的,放棄之後快速再找一個題目去測試,試中了再不斷迭代,那時候就是風口了。

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