【謝章升專欄】FB廣告會不會取代Google廣告?

FB廣告會不會取代Google廣告?
這是我最常被問到的問題之一。
我可以給肯定的答案,目前兩者的角色是互補,但是怎麼互補呢?

Google廣告其實常遇到的有2種(完整功能不只2種):

1.搜尋廣告(詳細定義叫做Google搜尋聯播網)
舉例來說:你Google:空拍機,除了搜尋結果外,上面先出現的廣告
2.橫幅廣告(詳細定義叫做Google多媒體聯播網)
舉例來說:你在看蘋果日報的時候,旁邊出現的橫幅廣告(跟Google合作的)

大部分的人都是被動的多,主動的少,先別生氣,這一句話不是在否定你!

再舉個例子來說:我本身是台中人,如果我去台北出差的時候,用手機查了一下”台北麻辣鍋推薦“,因此除了自然的搜尋結果外,上面還會有關鍵字廣告。
我這樣的舉動,屬於主動消費者。

舉這個Google的範例影片為例:https://www.youtube.com/watch?v=AJoUEBYIniI

但大部分的人不是這樣,大部分的人,你問他晚上吃什麼好?最怕得到的答案是:隨便!
所以有可能路邊看到哪一間就吃哪一間。或是滑手機看到附近有一間不錯的火鍋店,所以走過去看看。
這樣的情境,就是被動的消費者,需要一個刺激,才會去參考到你的商品或服務。

通常主動的人跟被動的人沒有正式的調查,你大概可以抓主動的3成,被動的7成(當然這個比率是隨環境變)。

所以關鍵字廣告的優點是,點進來的人,通常成交率高,但是會搜尋的人並不是佔消費者多數,所以我們需要適時的刺激 一下被動的消費者。

所以正確看待的話,應該是Google關鍵字廣告(主動)+FB廣告(被動刺激)做預算的比例配置與素材規劃。

如果仔細思考,你會發現這幾年FB廣告影響的不是Google關鍵字廣告的市場,而是Google多媒體廣告的市場。

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