【謝章升專欄】Google關鍵字廣告如何排第一?

當網友搜尋的時候,如果你的網頁可以排在第一名,是件多美好的事情。以下圖為例,當客戶打「美國遊學」這個關鍵字時,黑色框框裡面的是自然搜尋結果。

如果你希望關鍵字能夠排第一頁的話,
黑色框框內要做的事情叫做SEO搜尋引擎優化,
紅色框框內的則叫做關鍵字廣告。
Google的專有名詞叫做「 搜尋聯播網」。
我們今天來聊聊怎麼讓你在Google關鍵字廣告排第一名。

關鍵字廣告排名(Google叫它廣告評級)跟3件事情有關:
1.出價
2.品質分數
3.廣告額外資訊效果

但問題來了,Google沒有跟你講配分。就像你參加聯考,考國英數3科,但是不知道配分比重。這時候怎麼辦?不考嗎?比較健康的想法應該是,「在我們能力範圍內,做到最好。」

1.出價

出的價格越高越有利這是廢話,問題是你能夠撐住多少錢。通常這邊的算法是,你的廣告被人看到不用錢,被點了才要付錢。那你可以撐住被點1次多少錢 ?

如果你今天成交1件訂單需要100次點擊的話(也就是100人次看過你的商品),而每次訂單你只能撐住200元廣告費。那你每次被點最多就是2元(200元/100次)。超過2元的話,就是賣一個賠一個。

備註:每次點擊需要花多少錢的專有名詞叫CPC

以目前台灣最高價的一個字為例,叫做 徵信社」見下圖,每次點擊平均要付4,884元,每月有49500人次的搜尋。台灣還真是夠亂的,而每個月的搜尋量旺季出現在6月跟12月,這是我一直還沒想透的地方。如果哪天教網路廣告遇到徵信社的學生,我再問看看他內情。

2.品質分數

品質分數跟3件事情有關:
1.點閱率
2.廣告文字關聯性
3.到達網頁品質

1.點閱率:也就是每10個人看到你的廣告,1個人有點的話,那點閱率就是10%。Google關鍵字廣告的點閱率,通常跟你的文案、以及搜尋這個字的群眾,這兩件事情有關。

2.廣告文字關聯性:以下圖為例,也就是你今天設定了網友打「美國遊學」這個字,那你的廣告文案,例如下圖。主標題 : 2016幸福五星級VIP美國遊學,與說明最好要有 「美國遊學」 4個字在裡面,順序不拘。

3.到達網頁品質: 也就是點了這個廣告連過去的網頁,也必須要有「美國遊學」這個字在裡面,而且讓網友可以閱覽越久越好。

看了以上的3點,你會發現品質分數的關鍵在第1點 : 點閱率,其他的2跟3只要觀念建立後,就很容易拿分,所以關鍵在於,你的廣告網友為什麼想點?

三.廣告額外資訊效果(點閱率)

什麼是廣告額外資訊?以下圖為例打”OB嚴選”這個關鍵字時,會出現如下廣告,而紅框內的就叫廣告額外資訊。通常它的點閱率高的話,就代表廣告額外資訊效果良好。

所以讓我們簡短複習一下,你的關鍵字廣告排名主要看這3件事:

1.出價
2.品質分數(點閱率、廣告文字關聯性、到達網頁品質)
3.廣告額外資訊效果

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