如果你能夠決定要賣什麼價格？代表你已經是個角色了。
聊到行銷4P中的價格策略，現實的是，如果你是員工，那可能領多少薪水，大部分都是依照公司規定。如果你是老闆，那你的產品定價可能都是以競爭對手為參考基準。
先不聊產品，先以個人來說，大部分的人都會經歷畢業求職的階段。這個時候你是個菜雞，對於薪水大部分是沒有什麼話語權的。依照網路流傳的大學生起薪範圍，國立大學大約在3萬2到3萬8之間。私立大學則是在2萬4到3萬之間。如果個人是個產品，那這時候只能夠依照公司規定，不會有機會讓你去討論到價格。
有時候會遇到一個情境，就是兩間公司，一間是上市櫃公司，一間是中小企業，中小企業開給你的月薪比上市櫃公司多3千元。有些人選擇上市櫃公司，等於是降價求售，為什麼？有可能是你覺得大公司可以看到的比較不一樣，或是有這一段大公司的工作經歷，往後再轉職會比較有利。那你的目標就是希望有這經歷，那薪水低一點沒關係。
能不能低價去攻佔市場？
一樣如果你今天創業作點小生意，那大部分的人做的題目都會是已經存在市場上的成熟商品，不然就不叫小生意了。例如你今天想開家小店，賣的是外帶咖啡。那通常你一定會參考「競爭對手」。以超商來說，一杯中杯熱拿鐵大約就是落在45元的價格。你賣的價格往下，一定有競爭力，但相對的毛利較低。有一句話你一定聽過，叫做「薄利多銷」，但關鍵在多銷，如果你的薄利沒有讓銷售量成長到支持營運，那就會變成賣越多怎麼感覺還是沒賺錢。這個你可以去參考之前這一篇「網路廣告費怎麼規劃怎麼抓」，先把毛利與邊際利益的概念搞懂。
嫌貨不是買貨人
如果你今天價格往上，那一定是跟超商的拿鐵有所不同，不然客人也不會笨到買單。有可能是咖啡豆不一樣，有可能是煮的技術，也有可能是地點。例如這個地方剛剛設立科學園區，方圓3公里都沒有店，只有你一台行動胖卡，在賣咖啡跟一些輕食。那你貴一些很合理，因為也沒有別的選擇。
價格往上一定會遇到一個批評，叫做怎麼那麼貴(還用鄙視的斜眼看你)。但實際上會這樣做的人，就不是你的客戶。記得嗎？我們之前在STP的時候聊過選擇目標市場。如果你今天選擇的對象是一般大眾，那一杯熱拿鐵賣在45元算是合理價。可是如果你選擇的對象是比較在意咖啡豆口味的，那你賣到100元都算合理。以台灣首位在世界冠軍咖啡師大賽（WBC）拿過冠軍的吳則霖開的興波咖啡，一般熱拿鐵就是170元，手沖咖啡則是200元，頂級的則來到600元。
如果你是嘴巴不挑的，那你其實就不是他的目標客群。但如果你是嘴巴挑的，那就會很感謝有這樣的店家提供這樣的產品或服務。如果你什麼都很挑，那收入一定需要不錯才能撐起你的「挑」。
低價搶市還不誇張
如果這個市場競爭很激烈。低價已經不是最殺的招了。更殺的是你近年來看過的「補貼」。舉凡叫車服務的Uber跟訂餐的Ubereat跟foodpanda，以及蝦皮購物的補貼運費，都是拿錢給你，請你使用他的服務。為的就是把消費者的習慣培養起來，然後賺之後重複購買的收入。
這個策略是可行的，但不是所有人都能用。因為必須有金主在後支撐，先燒錢搶人，之後再回收。如果燒的不夠多，還不一定有功效。所以這個題目不是不能做，而是有沒有能力能做。
如果有個人跟你說，他是白手起家，他想做一個跟亞馬遜一樣的平台，那你應該務實的勸退他。但是如果他是阿拉伯石油大王的二代，想在中東地區搞一個跟亞馬遜一樣的購物平台，那就開工吧。
價格折扣
每個銷售人員應該都同意，「折扣」會對業績帶來幫助，差別只是增加多還是增加少。做好年度折扣計畫行事曆，是每年年初或是年底應該要做的事情。如果每一個議題都跟，從年初的跨年到年底的聖誕節，月月做折扣，那這帖藥就會失了藥效。通常最長應該一年一檔折扣活動，最多的話我的習慣是一季一檔。再多可能折扣這招失效不說，還會發生賺到營業額，但實際扣一扣反而沒賺的情況產生。
產品組合的價格
一開始產品要設定高中低價，其實跟你的目標市場有關。假如你一開始賣的是低價的市場，那賣到一個程度，可能會想推出一個中價位的產品。或是你一開始賣的是高價產品，賣到一個程度，可能也想進攻中價位的市場。這些都是可行的方向，在不影響品牌形象的情況下，有低中高價的產品，會讓產品線更加齊全。如果有疑慮，那就獨立成立一個品牌出來。例如Toyota汽車面對的是大眾市場，而獨立出來的Lexus就是主攻高價市場。
個人品牌的訂價範例
如果你的技能可以讓你接案或教學。那你一定面臨過一個情況，叫做面對這個案件的需求要報價多少。或是教學的需求，那一個小時要報價多少？
舉個例子來說，有一次我演講完，會後有個學生問我說能不能幫他寫一個網站，他的需求只是要做公布訊息用，並不用購物車、會員系統、金流這些功能。我那時候對幫人寫一個網站也沒什麼概念，就單純估算我幾個小時可以寫好，然後大約一個小時工資多少，就這樣報價給他，幫他用WordPress架了個簡單的靜態網站。後來因為我學習重心沒放在網站架設，就沒再接案了。
而舉教學作範例，一開始是沒有報價的困擾的。因為一開始都是演講邀約，而大部分的演講邀約都會寫清楚價碼，約莫在一小時1600元到2500元之間，差別只是有沒有再支援交通費。而慢慢接著接著，就變成會有長時數的課程或是企業內訓或是客製案件的需求。這時候的報價也不複雜，就是一開始就用2500元一小時去報價。如果那陣子很忙，那就價格抬高一點，那陣子比較空，就價格調低一點。變成用價格來控制案件量。
每個專業技能的工作者，應該要以每個小時的報酬最大化為目標。這代表了你做事的效率，或帶給客戶的價值是有增加的，並不是完全為了獲利最大化。有次有個合作單位的班，是我所有合作單位中鐘點費最低的，但是我還是接，而且一合作就合作了3年，原因是這一個合作單位的學生，都有一個特色就是很肯學，而且都是中斷職場約半年左右的時間在學技術。
而以產品組合來說，你現在在看的這篇文章是免費的。所以我寫的文章跟音頻服務的就是最廣度的消費者，因為完全沒有付費的進入門檻。而中價位來說，就是實體課程或線上教學影片，約莫在1千到4千之間的價格。而高價位來說定就是客製化的案件與客製化的內訓。對我來說，我沒有偏重比較想衝哪一塊，因為對我來說，做這些事情都是開心的，清楚知道自己為什麼要做這些事的。而收入只要夠用，那就好了，你還記得我跟你說過我覺得我去全聯買東西不用看標價，我就覺得已經「財富自由」了。
這輩子，一定要自己有一次能「定價」的機會。
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