我曾經待過一家公司。剛好有項產品是台灣獨家代理，基本上只要有在刺激市場，躺著就看到營業額逐漸成長。
我也遇過一個前輩，他的業務區域剛好包括了台灣傳產的許多知名公司。他們需要的一個關鍵軟體，剛好就是這家前輩他們公司代理的產品。每個月都看到他獨佔業績榜前3名。
後來經過了一些年。軟體產業經歷了許多原廠把台灣市場收回來自己做。或是直接改成雲端租用。也就是這些年常見的訂閱模式。這些代理商跟業務員的營收不是消失就是大幅下降。
上個星期有位同學問我問題。這家同學家是做服飾業的。
聊到後來我跟他講說：「不要花過多心力研究這些廣告工具的後台。」
「你的重點只要掌握，不要犯了基本的錯誤，你都已經學了這些工具的入門了，大方向不會偏差太多。」
「除非你今天營業額夠大了，每個環節都有團隊在優化，不再是老闆兼行銷兼採購兼包貨了，那再來優化這一塊。」
平常的經營重點應該擺在：
- 不斷選進有潛力的產品(不斷改善自己的服務)，也就是選品
- 留意老客戶多久沒購買了
其中第2點你用Excel做一下樞紐分析，就會知道有多少顧客3個月沒見到他了。有機會我們再專文來聊怎麼操作。「但是你有勇氣打電話問他說，為什麼後來不買了嗎？」
所有行銷的方式都是在幫你帶新客人。
如果你今天有全台灣人的手機號碼，你還需要依賴FB廣告嗎？
只要不要犯了基本錯誤 ：
- FB廣告的特性就是行為資料，你有去過濾掉最不可能購買的消費者嗎？
- Google關鍵字，品質分數至少有6分以上嗎？有沒有排除掉關鍵字？
- 找網紅，你的人腦至少看得出來他有沒有用心經營內容與業配文吧？
- 網頁的動線大部分都沒什麼大問題，你真的有用心寫產品說明嗎？
其他的就回歸你的產品核心吧！
同學問我說：「這樣鼓勵不是會影響到平常接案案件或教育訓練的業績嗎？」
不會的，本來你的需要就是這些。
半哄半騙你學短時間無法實戰的東西，你也是學不起來。
況且我一輩子都教一樣的東西也很鬼扯。
我之前電訪過我們公司的老客戶：「最近怎麼比較少看到你來參加資料分析的課程了？」
客戶回我說：「那些資料分析的科目我大約都學會了，能不能建議老師我哪邊的主題有興趣，透過他引導可能比較快…」
看，所以客戶不是跟你說了嗎？
不是所有客戶都只會跟你講幹話好嗎？
你一直抱著舊產品舊服務怎麼可能活一輩子。
抱著一堆土地跟店面才可能躺著一輩子阿！呵呵！
我們今天就聊到這邊 ，
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