廣告發案方的觀點彙整

昨天聊了打仗（生意）是算出來的，技法（廣告）只是放大生意或是測試這個生意成不成。

接下來我用兩篇來聊聊發案方（老闆或主管）與接案方（員工或廣告代理商）的想法，這兩種角色我都當過，觀點不一定完全正確，但提供給你參考。

這幾年我接觸了不少中小企業老闆，自己也跟前輩合夥做了點小生意。

大家最大的共同點是「手上的資源不知道能撐到哪一天。」連啟佑老師講過一句很貼切的話：「創業如果是燒別人的錢，那就不痛了。」

這時候什麼都要自己做。但有些事情真的不會，例如會計、法務、行銷。或是自己會但忙不過來，這時候就會需要外包。

我接觸數位行銷心得是：「它是加大貧富差距的工具。」我舉個範例，以前你要接觸台灣地區30-40的潛在母親，販售嬰兒用品，你會想到什麼方法？不管什麼方法人力一定不會只用1個人，但現在用數位的方法鎖定，只需要用1名人員。

這幾年教了很多學生，但很多企業還是缺人。發現其中有個原因。有能力獨當一面的，薪水不會太便宜，或是已經跳出去自己當老闆。所以人員難找的情況下，就需要廣告外包。

大部分老闆不是不花錢，而是他需要接案方或員工跟他說做這件事的投報率，也就是ROAS大概可以落在多少。

落在多少可以事前用市場調查的方法預估，要不要成本，當然要，你要預估明天氣溫至少都要在各地裝感測器了，怎麼可能預估這筆生意只靠直覺。

而如果事前預估不出來，投放廣告大約1萬上下，所測出的樣本量，也能測出水溫。

如果你是接案方，什麼都沒做，就承諾業績沒問題，我們來簽約一年，每個月至少要投多少廣告費，而你的服務費是額外算20%。你當這些老闆是西瓜嗎？

如果你是員工，什麼都沒做，就叫老闆加碼廣告費，你以為他是南瓜嗎？但如果你評估也做了，大約就是需要這些糧草（預算），老闆還是給不出來，那你應該投奔更有資源的敵營，你不是葉問，別想著用一人之力創造奇蹟。

別管別人罵你，你的定位是專業就忠於專業，你的定位是忽悠（詐騙）就忠於忽悠。

*如果你對相關文章有興趣，歡迎追蹤 謝章升FB
*謝章升近期課程

標籤: 廣告發案方的觀點