你有時會聽到朋友說：「怎麼都找不到對象？」
所有問題的核心第一件事應該是問他真的動機強嗎。
「你真的想要有對象嗎？」
「你真的想要脫單嗎？」
會不會對方只是喊爽的，看了老爸整天被碎念發現還是單身比較好。
那如果對方動機真的很強，比每天坐不住的高中生還強呢！那我們就開始來拆解問題，用許多「之前」來問他。找到對象是大目標。那找到對象之前會需要什麼？是的，你需要知道自己要找什麼樣的對象？那再之前呢？是的，你需要知道去哪邊會遇到這些對象？這是一個典型行銷漏斗的問題。
一個月過去了。這個男生找到了目標對象，對方只有在接送跟電腦壞掉的時候會連繫他。為什麼？原來他會騎機車跟修電腦，在產品定位上他被放在了「工具人」的角色。
這樣的定位好不好？不好說。因為從某個角度看他爭取到了跟他相處的時間，就會有發展的可能。但是如果她有對象了？還是把他當師傅用呢？那記得要先報價再出任務。那如果你騎機車跟修電腦都不會呢？那記得先去學，不然連工具人都當不成。
為什麼寫前面那麼一大段的廢文呢？因為我最近一個月遇到的個案，最大的問題都不是出在FB廣告不會投？Google廣告不會投？分析報表不會看？而是出在，沒有辦法回答出這個問題。「你在顧客的心中會跟哪個詞畫上等號？」
如果你是賣咖啡機，那客戶為什麼買咖啡機？因為想喝好喝的咖啡。那最重視什麼？好操作。那在「好喝」跟「好操作」兩個維度，你在哪邊？不要擔心，不可能每個廠商都是最好喝跟最好操作，這是個零和遊戲，別人拿第一，你就拿不了。但你們的價位不同。你可不可以當1萬元機種中最好喝與最好操作的咖啡機。你的定位就是：「1萬元機種中最佳的選擇。」
一樣的教網路廣告的老師那麼多，就算很多東西都會，但樣樣精通，消費者也接受不了這個定位。所以我給自己畫了一個定位是：「教FB廣告中最會帶初學者的老師」。那與別人競爭是不是比較有勝算。
我們今天就聊到這邊 ，
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