【謝章升專欄】第48話-如果忽然收到10萬

如果忽然收到10萬

你們想想,你帶著老婆,吃著火鍋還唱著歌,突然結帳的時候感覺被劫了。
所以,沒有漲價的日子才是好日子!

如果忽然收到一筆10萬台幣的意外之財,你會怎麼用?

有的人會存起來?
有的人會買東西?
有的人會拿去投資?

但想到這邊你會想,這跟我有什麼關係?
我又沒有拿到意外之財。

有的,在台灣因為疫情影響,要振興經濟。2020年發了三倍券(要用1千元換3千元,所以實際拿到2千元)。跟2021年發了五倍券(這次實際拿到5千元)。所以大概拿到了7千元的意外之財。

因為這7千元不是現金的形式,所以你無法存起來,無法拿去投資。唯一選項就只有去買東西花掉。大部分的台灣人有7千元,且強迫花掉。會有什麼影響?大概就是幫各行各業增加些業績。但整體來說,沒有超明顯的正負面影響。

但如果美國人,忽然收到一筆10萬元台幣的意外之財,會怎麼用?
跟我們台灣人有什麼關係,我們繼續看下去。

因為疫情影響,根據查到的資料,美國政府在2020與2021年間發放了3次現金紓困。分別為1200美元、600美元、1400美元。除了排富條款被排除的人之外,大部分的人領到了接近10萬台幣的現金。因為是現金,所以彈性就大了。

少部分的人存起來。
有的人去買東西。
有的人拿去投資。

過多的現金,追逐有限的產品。會發生什麼事?結果就是推升物價上漲。從許多新聞可以看到,因為疫情,旅遊也不便。所以美國的民眾,索性把家弄舒服點。家具、裝修、家電等宅經濟相關消費就全面爬升。被排富條款排富的有錢人,甚至把家換成大一點,所以房地產需求也攀升。

劇情往往這時候,還會加進一些角色。過多現金,追求有限的產品。而產品就在有限了,疫情造成商品從製造、運輸到上架,過程全部亂了套。白話說,就是缺貨。然後俄烏戰爭又開打,造成了能源、原物料的上漲。

然後…就真的漲價了(文言說,通貨膨脹了)。

這些事跟台灣人有什麼關係

通常總體情勢,一般人看了,往往覺得跟我有什麼關係。其實往往推演後,才會知道影響到自己生活哪個層面。反而是名人八卦,邏輯推演後,才會發現跟你的生活一點關係都沒有。

一般老百姓的發現

大約從2022年年初開始,一般人會發現。生活中的消費,大概都漲價了。只是漲多漲少的差別。這一波的漲價,主要是原物料的帶動。一來俄烏戰爭影響是一塊,二來這些原物料都是美金計價。而美金升值,代表台灣進口這些原物料的價格變高了。一般小販最有感的就是,油漲了、肉漲了、反正原料幾乎都漲了。

如果你有穩定收入的工作,然後房子也是自己的。沒有任何重大貸款,也沒有投資。那對你的影響,也就是日常生活開銷多了一點,但日子也還是過得去。頂多就是消費的時候,「比以前多考慮一下」,真的需要才購買。

如果有參與股市的老百姓

如果是2022年才開始參與股市的老百姓,那台灣股市的大盤會是衰退的。其中最大的原因是美金升息。如果存在銀行就有4%的報酬率,那幹嘛還去買股票,買房來出租。所以全世界的資金,就會有一大部分換成美金,去存款。

你會問?美國為什麼要升息?
這一段不斷輪迴的故事是這樣的。

如果利率降息=借錢成本變低=投資門檻降低(炒房炒股炒事業門檻較低)
→影響經濟過熱。

經濟過熱會怎樣,我們翻譯翻譯。
經濟過熱=通貨膨脹=東西變貴=錢變薄了=會有民怨=執政當局會被跳戰(不管民主或非民主國家)。

所以大部分的國家都會控制經濟過熱。
利率升息來抑制通貨膨脹。
利率升息=借錢成本變高=投資門檻變高(沒那麼好炒了)=錢存起來的人變多
→抑制通貨膨脹(商品有限,但追逐的資金變少了)
→副作用(經濟衰退)。

所以各國股市的大盤幾乎都會下跌,美國也不例外。
如果你是用閒錢購買ETF。
這邊指跟大盤連動的,台灣就像0050,美國就像VOO這種的。
其實不用太擔心,因為潮起潮落本來就是正常。
現在就是在潮落,換個角度想,反而現在叫做特價。

差別是如果這些錢不是閒錢。
然後今年忽然需要賣股換現金,
那就只好認賠殺出。

如果有經營電商的夥伴

電商還是商。差別只是金流、物流、資訊流,經由目前的數位工具去輔助。裝B一點講,就是我們經營商業,使用了許多Martech(行銷科技)。(備註 : Google Meet也算行銷科技。)

營業額不變的公式是 :
營業額 = 流量*轉換率*客單價

流量

以2022年年底來看,台灣總體流量已經到了頂。翻成白話翻譯翻譯。就是以前沒上網的,現在幾乎都上網了。不管他是用電腦還是手機,目前普及率大概也到頂了。而每個人每天時間是有天花板的。所以他來你的網站,就少了時間去別人的網站。

我覺得這是個零和遊戲,你多搶個客人來逛你的網站。競爭對手的網站就少個人去逛。至於怎麼搶?還是那個不變的道理。多方引流,你單壓一個管道。就會有翻船的可能。

轉換率

在通貨膨脹的大環境下,一般人買東西的猶豫期會變長。如果只是用再行銷廣告,那獲客成本一定會壓不下來。如何佈局搜尋結果頁,會變成是勝出的關鍵。但往往佈局搜尋結果頁,短期內也無法做到。以往先起跑的廠商,這一波的大浪會有競爭優勢。

客單價

如果人口不會變多?如果流量不會變多?那我們怎麼維持營業額?關鍵會在提高轉換率與客單價。提高客單價這件事,說的容易,但需要費心研究。

因為「我們大部分的人,都不知道有錢人要什麼?
在沒有生活經驗下,想像出來的產品,往往貼上高價就是加速滅亡。

我們如何企劃出高價的商品?
最好的情境:你就是有錢人。你生活中的痛點,可能也是其他有錢人的痛點。
次佳的情境:你不是超有錢,但體驗一兩次是花得起的。
好入手的情境 : 至少去訪問與觀察他們的生活型態。

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