標籤 網路行銷 下的所有文章

【謝章升專欄】在Google買自己家的品牌名到底有什麼好處?

Adwords-20160630-001

有些廠商會買自己家的公司名或品牌名當關鍵字廣告,

例如當你在Google”OB嚴選”的時候,

會發現如上圖的情況,

紅色框框的部分是關鍵字廣告,

黑色框框的部分是自然搜尋結果

 

有些人會納悶,

這樣網友如果點了紅色框框的部分,

不就要浪費一次點擊的廣告費嗎?

 

其實買自己家的公司名或是品牌名

就我的經驗有兩大好處:

 

1.可以告訴客戶你現在有什麼新活動或主打商品

Google關鍵字廣告有一個功能叫做”廣告額外資訊”,

例如以上圖的OB嚴選為例,

“春夏斷碼,2件59折”

就是廣告額外資訊,

點選下去會直接連結到這個活動的銷售頁而不是首頁,

廣告額外資訊最多可以設定4個,

所以等於你多了一個機會可以告訴你的老客戶最近有什麼新活動

(因為通常會Google你們公司名稱的,都是老客戶較有可能)

因此增加銷售的機會

 

2.防止被攻擊

通常買自己家品牌名或公司名當關鍵字,

在點擊率,廣告文字關聯性,到達網頁品質的表現都會不錯,

而品質分數就是看這3個構面,(按此參考Google排名怎麼決定)

所以滿分10分,

通常你可以拿到8分以上,

當對手買你的品牌名當關鍵字時,

他的品質分數會從6出發(開始買廣告的品質分數是從6分開始跳上或跳下),

所以一定會排名在你之下,

當你被攻擊時至少可以維持在第一名的版位

 

而因為你的品質分數表現很好,

通常你的標價也會很低,

根據我們自己的報表最低會到新台幣0.2元每次點擊,

而平均或落在新台幣1-3元之間

 

如果對大數據行銷題有興趣,歡迎可以追蹤我FB:按此前往

【謝章升專欄】Google如何排第一名?

當網友搜尋的時候,

如果你的網頁可以排在第一名,

是件多美好的事情,

以下圖為例,

當客戶打”美國遊學”這個關鍵字時,

黑色框框裡面的是自然搜尋結果,

通常如果你希望能夠排第一頁第一名的話,

那要做的事情叫做SEO搜尋引擎優化,

而紅色框框內的叫做關鍵字廣告,

Google的專有名詞叫做”搜尋聯播網”,

我們今天來聊聊怎麼讓你在關鍵字廣告排第一名

ad-20160624-001

廣告排名(Google叫它廣告評級)跟3件事情有關:

一.出價

二.品質分數

三.廣告額外資訊效果

但問題來了,Google沒有跟你講配分,

就像你參加聯考,考國英數3科,但是不知道配分比重,

這時候怎麼辦?不考嗎?比較健康的想法應該是,”在我們能力範圍內,做到最好”

一.出價

出的價格越高越有利這是廢話,問題是你能夠撐住多少錢,

通常這邊的算法是你的廣告被人看到不用錢,被點了才要付錢,

那你可以撐住被點1次多少錢,

如果你今天成交1件訂單需要100次點擊的話(也就是100人次看過你的商品),

而每次訂單你只能撐住200元廣告費,

那你每次被點最多就是2元(200元/100次),

超過2元的話,

就是賣一個賠一個,

ps:每次點擊需要花多少錢的專有名詞叫CPC

 

以目前台灣最高價的一個字為例,叫做”徵信社“見下圖,

每次點擊平均要付4,884元,每月有49500人次的搜尋,

台灣還真是夠亂的,而每個月的搜尋量旺季出現在6月跟12月,

這是我一直還沒想透的地方,

如果有天教網路廣告教到徵信社的學生,

我再問看看他內情

ad-20160624-002

二.品質分數

品質分數跟3件事情有關:

1.點閱率,

2.廣告文字關聯性

3.到達網頁品質

 

1.點閱率也就是每10個人看到你的廣告,1個人有點的話,那點閱率就是10%,

通常跟你的文案,圖片,鎖定群眾這三件事情有關

 

2.廣告文字關聯性

以下圖為例,也就是你今天設定了網友打”美國遊學”這個字,

那你的廣告文案,例如下圖,

主標題:2016幸福五星級VIP美國遊學

與次標題最好要有”美國遊學”4個字在裡面,

順序不拘

ad-20160624-003

3.到達網頁品質

也就是點了這個廣告連過去的網頁,也必須要有”美國遊學’這個字在裡面,

而且讓網友可以閱覽越久越好

 

看了以上的3點,你會發現品質分數的關鍵在第1點:點擊率,其他的2跟3只要觀念建立後,

就很容易拿分,所以關鍵在於”你的廣告網友為什麼想點?”

 

三.廣告額外資訊效果(點閱率)

什麼是廣告額外資訊?以下圖為例打”OB嚴選”這個關鍵字時,

會出現如下廣告,而紅框內的就叫廣告額外資訊,

通常它的點閱率高的話,就代表廣告額外資訊效果良好

ad-20160624-004

所以讓我們簡短複習一下,你的廣告排名跟:1.出價,2.品質分數(點閱率,廣告文字關聯性,到達網頁品質),3.廣告額外資訊效果

 

如果對大數據行銷題有興趣,歡迎可以追蹤我FB:按此前往

【謝章升專欄】客戶每天必看的網站?你的商品廣告想不想刊登在此?

多媒體聯播網-動網-01-20150716

如果你覺得你的客戶每天都會來這個網站看文章

那你的廣告刊登在此就會達到不錯的效果

如上圖紅框處叫做橫幅廣告(banner)

這些廣告有些是該網站自己上架

有些則是直接賣版面給代理商(例如Google,是目前最大的代理商)

你付錢給Google說要買這個網站的版面,Google則分紅給這網站

跟傳統買雜誌或報紙的全版或半版廣告概念很像

通常要知道代理商是誰

只要點選此橫幅廣告的右上方的驚嘆號

就會知道是哪一家代理商

 

那到底怎麼指定網站下廣告呢?

我們以下用Google當作代理商,指定網頁則是動網 http://www.dongtw.com/

橫幅廣告叫做多媒體聯播網

是在Google關鍵字平台下廣告(Google AdWords)

 

1.首先登入Google AdWords平台後,按紅色的廣告活動,僅限多媒體廣告聯播網(如下圖紅框處)

多媒體聯播網-指定網站-01-20150716

 

2.廣告活動名稱可以任取,我的習慣是會取專案名稱-加上日期,然後勾在您的網站購物(如下圖紅框處),

然後按頁面最下方的”儲存並繼續”

多媒體聯播網-指定網站-02-20150716

 

3.預算先設定個新台幣50元,通常實驗階段不要下太多費用,看完報表再決定加碼或修改,如果廣告有效果,要保持效果的建議預算是新台幣每日150元

多媒體聯播網-指定網站-03-20150716

 

4.廣告群組名稱可以任取,通常是一個廣告活動,底下有很多廣告群組的概念

例如廣告活動叫做上衣,廣告群組叫涼感衣廣告,成本效益管理系統先設定3元,

多媒體聯播網-指定網站-04-20150716

5.選擇其他指定方式-刊登位置

多媒體聯播網-指定網站-05-20150716

6.把動網的網址貼上去搜尋,就會跳出來結果,就是第一筆,把這一筆丟到右邊空白框框,就代表鎖定這個網站撥放廣告,然後按儲存並繼續

多媒體聯播網-指定網站-06-20150716

 

7.選擇查看廣告提案(Google會自動抓你的網頁製作橫幅廣告)

廣告連結網址跟實際連結網址可以不同,也可以相同

按”顯示提案”

多媒體聯播網-指定網站-07-20150716

 

8.Google會提供你多個不同設計風格的提案,如果你喜歡就點選取(可以多選),如果你想要改圖片或改內文,也可以按編輯修改,然後按儲存,你的廣告就會送出審核,大約半天內就可以正式上架運作

多媒體聯播網-指定網站-08-20150716

 

如果對大數據行銷題有興趣,歡迎可以追蹤我FB:按此前往

 

【謝章升專欄】網址產生器怎麼用與網頁有特殊符號怎麼辦?

猜看看下列兩個網址是不是都是同一個網頁?

第一個網址

www.tutortristar.com

第二個網址

www.tutortristar.com/?utm_source=Facebook&utm_medium=banner&utm_campaign=ad20150703

 

上面的兩個網址都會連到同一個網頁

但不同的地方在於第一個沒有任何的“標示資訊”

第二個的標示資訊可以讓我們從網站流量分析報表(通常可以用Google Analytics)

看出點選這個連結的網友是從Facebook連過來的(因為 source=Facebook)

而且是Facebook的橫幅廣告(因為medium=banner)

而且是從廣告編號20150703這個廣告(因為campaign=ad20150703)

通常我們可以用網址產生器快速產出這樣的網址(Google請搜尋網址產生器)

url-01

就可以快速產生網址

 

但是如果你的網址裡面含有特殊字元也就是含有一些標點符號

來舉個學生公司的範例(他們衣服不錯,歡迎參觀選購)

http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx#!pitem/M00005873

追蹤網址範例-歐沙蕾-01-20150716

那在Google提供的網址產生器就會一直跳錯誤

他的說明是你必須”逸出特殊字元”

那問題來了,什麼是逸出特殊字元(這擺明不是人話)

其實就是把上面的#號跟!號做改寫

怎麼改寫呢?

請參考以下對照表

+ URL 中+號表示空格 %2B
空格 URL中的空格可以用+號或者編碼 %20
/ 分隔目錄和子目錄 %2F
? 分隔實際的URL和參數 %3F
% 指定特殊字元 %25
# 表示書簽 %23
& URL 中指定的參數間的分隔符號 %26
= URL 中指定參數的值 %3D
! URL中指定参数的值 %21

所以原先的網址  http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx#!pitem/M00005873

就會改寫成          http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx%23%21pitem/M00005873

 

然後再利用網址產生器標示好廣告的一些來源

http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx%23%21pitem/M00005873?utm_source=Facebook&utm_medium=banner&utm_campaign=ad20150703

就能夠成功產出了但是如果也是失敗了呢?(目前判斷結果是會造成資料庫讀檔案錯誤)

 

另一種解決方案如下圖

如果您是下Facebook廣告,您可以用粉絲團發表貼文,然後把登陸頁(就是你要賣的商品網頁)

做成短網址,再舉個學生公司的範例(他們家有很多好吃的特殊商品),如下範例紅框處

FB貼文範例-愛飯糰-01-20150716

這麼做的話首先你會有下面的報表

1.Facebook的廣告分析報表

2.短網址的分析報表(所以可以看出來這個網址被點多少次)

這樣你就可以計算多少成本帶來多少點擊

知道每個客戶的取得成本是否划算

 

三星統計 謝章升 20150705

關於網路行銷技術問題歡迎來信

fega53@gmail.com

網路行銷課程請參考:看不見的消費者課程

【謝章升專欄】Facebook廣告的地點鎖定方式改版

你是一個義大利麵控,去到哪都要吃義大利麵,
結果有一天你出外旅行,打開手機滑FB的時候,發現附近的一間義大利麵餐館廣告出現在你的手機上…

這是目前已經發生的應用,Facebook廣告的地點鎖定方式又在這幾天悄悄改版,在以往宣稱可以把居住在該地方與手機進到該地方的人鎖定,讓他們看到廣告,目前又更進一步的細拆成(詳細請見圖):

1.位於此地點的所有人
2.居住在此地點的人
3.最近在此地點的用戶
4.在此地點旅行的用戶
(這點我比較好奇FB怎麼設定,根據資料推測應該是紀錄定位軌跡判斷是旅行或是出差)

三星課程網 http://goo.gl/Ymifo1

【謝章升專欄】Facebook粉絲團如何有效募集粉絲

41604_141877778469_1580380733_n

Facebook粉絲團如果要募集粉絲,建議不要用贈品,也不要用活動,

應該要透過FB募集粉絲,

清楚直接問對方要不要加入,

通常募集一名粉絲成本會在新台幣3-8塊之間,

為什麼會是3-8塊,

假如今天有兩個粉絲團一個叫做人類學研究學會,

一個叫做不正常人類研究中心,你會選擇哪一個按讚?

你會發現一樣給100個人看到廣告,

但是不正常人類研究中心會募集到比較多粉絲,

但不正常人類研究中心跟人類學研究學會不都是在講人類學嗎?

粉絲俱樂部,命名是非常重要的一件事情,需要以有趣,排除商業性,利他為主,

例如這個粉絲團叫做-日本藥妝失心瘋俱樂部,有50萬以上的粉絲,

如果叫做藥妝代購,

你覺得募集粉絲會不會花比較多成本,

所以建議粉絲團的定位要從需求或是有趣出發.

謝章升 20150512

最新課程請參考:網路行銷課程