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【謝章升專欄】在Google買自己家的品牌名到底有什麼好處?

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有些廠商會買自己家的公司名或品牌名當關鍵字廣告,

例如當你在Google"OB嚴選"的時候,

會發現如上圖的情況,

紅色框框的部分是關鍵字廣告,

黑色框框的部分是自然搜尋結果

 

有些人會納悶,

這樣網友如果點了紅色框框的部分,

不就要浪費一次點擊的廣告費嗎?

 

其實買自己家的公司名或是品牌名

就我的經驗有兩大好處:

 

1.可以告訴客戶你現在有什麼新活動或主打商品

Google關鍵字廣告有一個功能叫做"廣告額外資訊",

例如以上圖的OB嚴選為例,

“春夏斷碼,2件59折"

就是廣告額外資訊,

點選下去會直接連結到這個活動的銷售頁而不是首頁,

廣告額外資訊最多可以設定4個,

所以等於你多了一個機會可以告訴你的老客戶最近有什麼新活動

(因為通常會Google你們公司名稱的,都是老客戶較有可能)

因此增加銷售的機會

 

2.防止被攻擊

通常買自己家品牌名或公司名當關鍵字,

在點擊率,廣告文字關聯性,到達網頁品質的表現都會不錯,

而品質分數就是看這3個構面,(按此參考Google排名怎麼決定)

所以滿分10分,

通常你可以拿到8分以上,

當對手買你的品牌名當關鍵字時,

他的品質分數會從6出發(開始買廣告的品質分數是從6分開始跳上或跳下),

所以一定會排名在你之下,

當你被攻擊時至少可以維持在第一名的版位

 

而因為你的品質分數表現很好,

通常你的標價也會很低,

根據我們自己的報表最低會到新台幣0.2元每次點擊,

而平均或落在新台幣1-3元之間

 

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也歡迎mail給我,我能力範圍內會回覆你,不會的話我也跟你明講不會

祝好

謝章升 2016/06/30

fega53@gmail.com

 

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【謝章升專欄】Google如何排第一名?

當網友搜尋的時候,

如果你的網頁可以排在第一名,

是件多美好的事情,

以下圖為例,

當客戶打"美國遊學"這個關鍵字時,

黑色框框裡面的是自然搜尋結果,

通常如果你希望能夠排第一頁第一名的話,

那要做的事情叫做SEO搜尋引擎優化,

而紅色框框內的叫做關鍵字廣告,

Google的專有名詞叫做"搜尋聯播網",

我們今天來聊聊怎麼讓你在關鍵字廣告排第一名

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廣告排名(Google叫它廣告評級)跟3件事情有關:

一.出價

二.品質分數

三.廣告額外資訊效果

但問題來了,Google沒有跟你講配分,

就像你參加聯考,考國英數3科,但是不知道配分比重,

這時候怎麼辦?不考嗎?比較健康的想法應該是,"在我們能力範圍內,做到最好"

一.出價

出的價格越高越有利這是廢話,問題是你能夠撐住多少錢,

通常這邊的算法是你的廣告被人看到不用錢,被點了才要付錢,

那你可以撐住被點1次多少錢,

如果你今天成交1件訂單需要100次點擊的話(也就是100人次看過你的商品),

而每次訂單你只能撐住200元廣告費,

那你每次被點最多就是2元(200元/100次),

超過2元的話,

就是賣一個賠一個,

ps:每次點擊需要花多少錢的專有名詞叫CPC

 

以目前台灣最高價的一個字為例,叫做"徵信社“見下圖,

每次點擊平均要付4,884元,每月有49500人次的搜尋,

台灣還真是夠亂的,而每個月的搜尋量旺季出現在6月跟12月,

這是我一直還沒想透的地方,

如果有天教網路廣告教到徵信社的學生,

我再問看看他內情

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二.品質分數

品質分數跟3件事情有關:

1.點閱率,

2.廣告文字關聯性

3.到達網頁品質

 

1.點閱率也就是每10個人看到你的廣告,1個人有點的話,那點閱率就是10%,

通常跟你的文案,圖片,鎖定群眾這三件事情有關

 

2.廣告文字關聯性

以下圖為例,也就是你今天設定了網友打"美國遊學"這個字,

那你的廣告文案,例如下圖,

主標題:2016幸福五星級VIP美國遊學

與次標題最好要有"美國遊學"4個字在裡面,

順序不拘

ad-20160624-003

3.到達網頁品質

也就是點了這個廣告連過去的網頁,也必須要有"美國遊學’這個字在裡面,

而且讓網友可以閱覽越久越好

 

看了以上的3點,你會發現品質分數的關鍵在第1點:點擊率,其他的2跟3只要觀念建立後,

就很容易拿分,所以關鍵在於"你的廣告網友為什麼想點?"

 

三.廣告額外資訊效果(點閱率)

什麼是廣告額外資訊?以下圖為例打"OB嚴選"這個關鍵字時,

會出現如下廣告,而紅框內的就叫廣告額外資訊,

通常它的點閱率高的話,就代表廣告額外資訊效果良好

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所以讓我們簡短複習一下,你的廣告排名跟:1.出價,2.品質分數(點閱率,廣告文字關聯性,到達網頁品質),3.廣告額外資訊效果

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祝好

謝章升 2016/06/24

fega53@gmail.com

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【謝章升專欄】諸葛亮可能是中國最早的成長駭客

大多數的公司沒有燒錢的「本錢」與「能力」
對比三國的諸葛亮所處的環境也是要什麼沒什麼,
所以諸葛亮幹了兩件事情跟矽谷流行的「成長駭客」(Growth Hacker)沒兩樣
1.草船「借」箭
2.「借」東風火燒連環船

老實說,這兩件事情看在對手的眼裡是很OX的行為
但沒辦法,誰叫諸葛亮沒資源呢!

成長駭客最重要的思維在於
1.能夠不用錢就不用錢的心態
2.就算要花到錢也要靠「技術」與「數據分析」來讓每分錢燒的盡忠職守

通常心態對了,你可以搭配學到的技術方法去實踐
對這方面有興趣的你可以去看下面這本書
「成長駭客」作者:范冰 繁體中文版出版社:高寶出版
growthhack-fanbing

裡面的案例特多,但是看完你可能想酸
1.看案例有用嗎?
2.有滿大部分是中國大陸企業的案例,看不太懂?

針對第一個問題,通常看人家成功的例子,你照抄不會成長,
但是為什麼還要看?
關鍵在於模擬經歷過該情境的經驗
曾經有個研究指出籃球選手在休息時
如果在腦海中模擬投籃的情境
也會有助於命中率提升
我不知道是真是假
我如果有一天跟curry變熟了
我再幫你問他
但是我自己的經驗是
“如果你案例看多,而自己又有實戰的機會,那在那關鍵的一剎那,你會有dejavu的現象"
我比較喜歡dejavu翻譯成"似曾相似"
在那需要決策的一剎那,你所有會的方法都用上了,這時候你需要下決定,
但dejavu出現的時候,你會感覺到這次下的決定成功機率比較大
我想這就是看案例學習到的優點(不過前提是你要實戰,否則只是看一堆兵書,但沒殺過半個人)

第二個問題,就好解決了
你自己google一下不就知道那間企業做什麼?賣什麼?
難道你以為全世界寫書的人都舉台灣的案例
而且看看其他環境的案例
有時候會有能不能也在台灣賣的心得?

如果你比較偷懶的話,
有另一本天下出版的「成長駭客行銷」比較薄,觀念寫得很棒,只是案例比上一本少一點

那如果有一天資源很多的話
還需要用成長駭客的方法與技巧嗎?
就像如果諸葛亮是在曹營的話,
那他可能不用一直借東借西
但是還是能用最小資源達成最大的效果
如果只燒1萬塊廣告費就達到目的,你沒事幹嘛燒100萬,
別傻了,你真以為多燒的錢是爭取到知名度

我問過很多老闆或主管一個問題
如果是你自己的錢有100萬,你要花在廣告費還是買一台名車擺在門口
大部分的人都選擇,
我要看得到的車

講了那麼多,希望不會被你發現這是一篇置入性行銷的分享文,
如果你覺得我講得還有些道理,你可以去買本范冰老師寫的成長駭客來看看,
你也可以Google一下"謝章升大數據"來聽聽我的課程
http://goo.gl/0rlumR

謝章升 2016/03/22
fega53@gmail.com

 

【謝章升專欄】營收成長駭客與大數據行銷

正確的成長駭客思維與適合的新技術搭配,
先天就長得有冠軍相
營收成長駭客(Growth Hacker)與大數據(Big Data)是近幾年常曝光的新名詞
但真的是舊酒裝新瓶嗎?其實不然,這篇文章我們聊聊怎麼做?

首先,成長駭客指的是具有行銷思惟,數據科學家,程式工程師的集合體
怎麼聽起來的情境是慣老闆叫員工一人抵三人
但相信我,你多懂一些事是有幫助的
有一天你可能會自己變老闆要一個打十個
這些事當然一個人做不太來
但是都了解你才能知道缺什麼要找什麼

growth-hacker-mix

我們如何學習成為一位成長駭客,或是大數據科學家呢?
首先我們定義目標就是“營業額成長"

 

第0步就是確認"產品與市場適配(Product Market Fit,PMF)"
如果你身兼行銷與產品創造人員,會有權限與能力去發展出顧客想要的產品
以我而言,我負責三星統計的教育訓練部門,常常是從顧客端得到他們想要什麼,
再去發展課程,成功機率較大,有時失敗發現是因為市場還不足量,例如2012年的時候
我們就開大數據課程(那時候叫資料採礦),上的人不多,到這幾年,已經是班班爆滿

怎麼去確認產品與市場適配(Product Market Fit),

以下有一些建議方法:

1.最低可行產品(Minimum viable product):我曾經在軟體公司看到一個現象,上司一直堅持要做到最好的版本,才要推出市場去銷售,但2年過去了,沒有任何營收,而別家公司早已推出產品且不斷根據建議或客訴去改善,所以時機很重要,你可以先求有再求好

“客戶有需求時,不會強求你是不是個型男,只想先有一個可以依靠的肩膀"

2.焦點群體訪談(Focus Group):根據我們定位的目標客戶,去訪問他們的感想,例如你平常會發明新菜色,請朋友吃看看,他們給你回饋,你再改正,如果你的朋友沒有呼嚨你的話,是可以推出不錯的產品來應戰

另一個案例你可以去看電影"危機女王(Our Brand Is Crisis)",裡面的珊卓布拉克是個競選輔選顧問,他就訪問了一堆選民,從他們的想法中找出如何賣"候選人"

3.尋求網路上的聲音:最簡單的作法,你可以參考FB的粉絲洞察報告,知道這些人的特性,與利用FB的關鍵字搜索功能,知道他們喜歡什麼,討厭什麼,例如你把FB貼文中有"義美"這個字的文章都過濾出來,從你的眼睛就可以看到他們喜歡義美什麼,討厭義美什麼,重點是網友不知道會被觀察,所以表現出真實的一面

比較進階的做法,你可以去學"網路爬蟲技術“,簡單來說Google就是網路爬蟲技術,把網路上的文章搜尋到並做索引,網路爬蟲可以把網路上的資料下載下來分析,至於合法或非法就另當別論了,下載下來後,可以運用"文字探勘“的技術,去分類出消費者的想法

當然你也可以用問卷去測試,但通常我建議,找資料庫為第1順位,爬網路資料為第2順位,問卷測試為第3順位,這是為了分析的速度,收集資料本身需要耗費時間,有時局勢並不容許我們慢慢來

如果你確定你的產品已經ok
我們就可以開始用"AARRR"這個架構來思考
我非常鼓勵大家用架構來思考
這樣心理會踏實,遇到危機不會慌
當然自古以來文人相輕
會批評哪個架構有缺點
哪個比較好
但是我覺得"你肯去做“比較重要
不然也不會有一本書專門講"執行力"

Dave-McClures-Pirate-Metrics

以AARRR來說的話

第1步:Acquistiton獲取客戶,通常獲取新用戶的方式就是曝光,也就是廣告,但是我們鼓勵你用可以埋"追蹤碼"的方式去下廣告,這樣可以有報表不斷修正自己的缺失,達成數據化思考,數據化檢討,目前看來數位廣告幾乎都能埋追蹤碼,對於修正錯誤有幫助

而以台灣來說,常見的曝光方式有,FB社群廣告,Google廣告,部落格,SEO(搜尋引擎最佳化),EDM(電子郵件廣告),甚至Line推播等方式,
這些方式我們需要先掌握一個原則,就是能夠不花錢最好不花錢,就算要花錢,也要花的戰戰兢兢,
沒有一個公式跟你說要怎麼搭,都是需要是當下的情境去拆解哪種管道接觸消費者最洽當

第2步:Activation激活會員,當你的客戶來過你的網頁後,你起碼會留有他們來過的痕跡(Cookie技術),這樣你起碼可以朝他們"再行銷(Remarketing)“,再行銷目前在FB廣告跟Google廣告都有這個功能,如果以成本論,Google比較便宜,因為版面較多

再行銷可以掌握三個重點:

a.提醒這些人,忘了下訂單要記得下喔

b.廣告通常需要打三次才有效(三打理論),所以掌握適當的頻率,太少沒感覺,太多會麻痺,有一次我鎖定我們某個族群的客戶,下FB廣告,結果忘了這個細節,讓他們一周內平均看了29次廣告

c.交叉銷售,看了東京華盛頓飯店的人,沒有下單,你一直用再行銷提醒他幾天後如果還沒下,就證明他不喜歡這家飯店,但是你可以推薦他東京的其他飯店,因為正常人不會沒事去找東京的飯店,他一定是有需求,那要推哪間?我建議推最好賣或是你毛利最高的產品

如果會員來過你的網頁,那記得要以留下email為主要目的,以後好處多多,除了可以發EDM第一時間通知活動外,email可以跟FB跟Google交叉比對去這些用戶的行為

例如我們家三星統計是做大數據的教育訓練,但是我的老客戶裡面會不會有哈日族,我就不知道了,
學大數據時老師常會講啤酒的尿布的故事,會買啤酒的也會買尿布,但是這個故事有個限制條件,就是這是顧客發生在超市內的行為,出了超市之外的行為就沒data了,
但是我們可以跟FB或Google比對資料來比出這個消費者的其他行為,
透過email跟FB比對,會發現有一群人很愛日本,那我如果要辦個日本深度旅遊,名單就過濾出來了

 

第3步:Retetion會員回訪,通常你的產品如果不是只做一次生意,那對你滿意的消費者就會不斷"回購"但是我們怎麼知道哪些客人會回購,哪些客人會跟我們分手,這時候你可以利用RFM模型,分類出主要客戶,跟即將分手的客戶,RFM模型很多統計軟體都能做到,Excel也能做到,但由於我出身於SPSS工程師,所以我常用SPSS來展示

第4步:Revennue付費收入:通常快的話在第二階段就會收費有營收了,但有些商品是前面都讓你試用,後面再一舉收費,例如有些網站是免費會員就可以開始用,但是要加值服務就真的要錢包出鞘了

第5步:Referral推薦傳播,推薦這邊我們可以分兩點來看,一個是推薦老客戶其他商品,希望提高客單價,這可以利用到大數據常用的"關聯規則分析“,但這種商業軟體超貴,幾乎可以買一台賓士車,現在的主流是找會R語言的工程師,直接叫他用R語言分析出來,你在網路書店買書,頁面下面的"買這本書也會買什麼書"這種資訊就是這樣來的,當然有些沒有做演算法,就直接呼嚨客戶的也有,但有做真的有差

另外一個推薦,可以從客戶推薦客戶來看,這個可以去學Open Grach開放社交關係圖,簡單說就是可以看到那些朋友也加入這個網站,或是買這樣東西,這樣會促使消費者有從眾行為

 

這邊幫大家整理一下有哪些學習方向與技術:

1.行銷方面建議你需要:

a.搞懂SWOT-STP-4P的正確邏輯

b.病毒行銷要怎麼設計?

c.EDM (相信我,不管怎麼變,短期內大家還是會收發email)

d.SEO搜尋引擎優化

e.FB廣告

f.Google關鍵字廣告

g.網站流量分析Google Analytics

h.廣告文案撰寫

 

2.數據科學家方面(也就是常講的大數據):

a.基礎統計觀念:這樣你才知道怎麼調查人心會準確

b.第二代統計學的反映型指標與形成型指標:可以用來找出高所得的客群

c.A/B Testing 其實就是費雪的隨機對照實驗:可以測出價錢,顏色,功能,廣告標題,廣告圖片,有沒有顏文字,需不需要多連結或單連結,哪個版本比較好,比較嚴謹的作法是除了比較大小外,還加進了統計"檢定“的動作,以免讓誤差造成我們判斷錯誤

d.關聯規則分析:可以幫你了解怎麼設計組合包,或推薦什麼商品會命中客戶的心理

e.羅吉斯(Logistic Regression)迴歸:可以猜出這個客人購買的機率

 

3.程式人員方面:

a.網頁撰寫能力

b.Open Gragh開放社交關係圖

c.機器學習:可以用來歸納出消費者的行為

d.Google Tag Manager(可以用來管理以後只會多不會少的追蹤碼)

 

其他我有想到,再陸續補充這篇,這是一個東西學不完的年代,也是個有趣的年代

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最近的課程-FB廣告實作班-從盲測到優化績效:https://goo.gl/4lk6Al

謝章升fega53@gmail.com

【謝章升專欄】客戶每天必看的網站?你的商品廣告想不想刊登在此?

多媒體聯播網-動網-01-20150716

如果你覺得你的客戶每天都會來這個網站看文章

那你的廣告刊登在此就會達到不錯的效果

如上圖紅框處叫做橫幅廣告(banner)

這些廣告有些是該網站自己上架

有些則是直接賣版面給代理商(例如Google,是目前最大的代理商)

你付錢給Google說要買這個網站的版面,Google則分紅給這網站

跟傳統買雜誌或報紙的全版或半版廣告概念很像

通常要知道代理商是誰

只要點選此橫幅廣告的右上方的驚嘆號

就會知道是哪一家代理商

 

那到底怎麼指定網站下廣告呢?

我們以下用Google當作代理商,指定網頁則是動網 http://www.dongtw.com/

橫幅廣告叫做多媒體聯播網

是在Google關鍵字平台下廣告(Google AdWords)

 

1.首先登入Google AdWords平台後,按紅色的廣告活動,僅限多媒體廣告聯播網(如下圖紅框處)

多媒體聯播網-指定網站-01-20150716

 

2.廣告活動名稱可以任取,我的習慣是會取專案名稱-加上日期,然後勾在您的網站購物(如下圖紅框處),

然後按頁面最下方的"儲存並繼續"

多媒體聯播網-指定網站-02-20150716

 

3.預算先設定個新台幣50元,通常實驗階段不要下太多費用,看完報表再決定加碼或修改,如果廣告有效果,要保持效果的建議預算是新台幣每日150元

多媒體聯播網-指定網站-03-20150716

 

4.廣告群組名稱可以任取,通常是一個廣告活動,底下有很多廣告群組的概念

例如廣告活動叫做上衣,廣告群組叫涼感衣廣告,成本效益管理系統先設定3元,

多媒體聯播網-指定網站-04-20150716

5.選擇其他指定方式-刊登位置

多媒體聯播網-指定網站-05-20150716

6.把動網的網址貼上去搜尋,就會跳出來結果,就是第一筆,把這一筆丟到右邊空白框框,就代表鎖定這個網站撥放廣告,然後按儲存並繼續

多媒體聯播網-指定網站-06-20150716

 

7.選擇查看廣告提案(Google會自動抓你的網頁製作橫幅廣告)

廣告連結網址跟實際連結網址可以不同,也可以相同

按"顯示提案"

多媒體聯播網-指定網站-07-20150716

 

8.Google會提供你多個不同設計風格的提案,如果你喜歡就點選取(可以多選),如果你想要改圖片或改內文,也可以按編輯修改,然後按儲存,你的廣告就會送出審核,大約半天內就可以正式上架運作

多媒體聯播網-指定網站-08-20150716

 

三星統計 謝章升 20150716

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fega53@gmail.com

網路行銷課程請參考:看不見的消費者課程

 

追蹤網址範例-歐沙蕾-01-20150716

【謝章升專欄】網址產生器怎麼用與網頁有特殊符號怎麼辦?

猜看看下列兩個網址是不是都是同一個網頁?

第一個網址

www.tutortristar.com

第二個網址

www.tutortristar.com/?utm_source=Facebook&utm_medium=banner&utm_campaign=ad20150703

 

上面的兩個網址都會連到同一個網頁

但不同的地方在於第一個沒有任何的“標示資訊"

第二個的標示資訊可以讓我們從網站流量分析報表(通常可以用Google Analytics)

看出點選這個連結的網友是從Facebook連過來的(因為 source=Facebook)

而且是Facebook的橫幅廣告(因為medium=banner)

而且是從廣告編號20150703這個廣告(因為campaign=ad20150703)

通常我們可以用網址產生器快速產出這樣的網址(Google請搜尋網址產生器)

url-01

就可以快速產生網址

 

但是如果你的網址裡面含有特殊字元也就是含有一些標點符號

來舉個學生公司的範例(他們衣服不錯,歡迎參觀選購)

http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx#!pitem/M00005873

追蹤網址範例-歐沙蕾-01-20150716

那在Google提供的網址產生器就會一直跳錯誤

他的說明是你必須"逸出特殊字元"

那問題來了,什麼是逸出特殊字元(這擺明不是人話)

其實就是把上面的#號跟!號做改寫

怎麼改寫呢?

請參考以下對照表

+ URL 中+號表示空格 %2B
空格 URL中的空格可以用+號或者編碼 %20
/ 分隔目錄和子目錄 %2F
? 分隔實際的URL和參數 %3F
% 指定特殊字元 %25
# 表示書簽 %23
& URL 中指定的參數間的分隔符號 %26
= URL 中指定參數的值 %3D
! URL中指定参数的值 %21

所以原先的網址  http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx#!pitem/M00005873

就會改寫成          http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx%23%21pitem/M00005873

 

然後再利用網址產生器標示好廣告的一些來源

http://www.oshale.com.tw/App/Shop/Default.aspx%23%21pitem/M00005873?utm_source=Facebook&utm_medium=banner&utm_campaign=ad20150703

就能夠成功產出了但是如果也是失敗了呢?(目前判斷結果是會造成資料庫讀檔案錯誤)

 

另一種解決方案如下圖

如果您是下Facebook廣告,您可以用粉絲團發表貼文,然後把登陸頁(就是你要賣的商品網頁)

做成短網址,再舉個學生公司的範例(他們家有很多好吃的特殊商品),如下範例紅框處

FB貼文範例-愛飯糰-01-20150716

這麼做的話首先你會有下面的報表

1.Facebook的廣告分析報表

2.短網址的分析報表(所以可以看出來這個網址被點多少次)

這樣你就可以計算多少成本帶來多少點擊

知道每個客戶的取得成本是否划算

 

三星統計 謝章升 20150705

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網路行銷課程請參考:看不見的消費者課程

FB-location

【謝章升專欄】Facebook廣告的地點鎖定方式改版

你是一個義大利麵控,去到哪都要吃義大利麵,
結果有一天你出外旅行,打開手機滑FB的時候,發現附近的一間義大利麵餐館廣告出現在你的手機上…

這是目前已經發生的應用,Facebook廣告的地點鎖定方式又在這幾天悄悄改版,在以往宣稱可以把居住在該地方與手機進到該地方的人鎖定,讓他們看到廣告,目前又更進一步的細拆成(詳細請見圖):

1.位於此地點的所有人
2.居住在此地點的人
3.最近在此地點的用戶
4.在此地點旅行的用戶
(這點我比較好奇FB怎麼設定,根據資料推測應該是紀錄定位軌跡判斷是旅行或是出差)

三星課程網 http://goo.gl/Ymifo1

【謝章升專欄】Facebook粉絲團如何有效募集粉絲

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Facebook粉絲團如果要募集粉絲,建議不要用贈品,也不要用活動,

應該要透過FB募集粉絲,

清楚直接問對方要不要加入,

通常募集一名粉絲成本會在新台幣3-8塊之間,

為什麼會是3-8塊,

假如今天有兩個粉絲團一個叫做人類學研究學會,

一個叫做不正常人類研究中心,你會選擇哪一個按讚?

你會發現一樣給100個人看到廣告,

但是不正常人類研究中心會募集到比較多粉絲,

但不正常人類研究中心跟人類學研究學會不都是在講人類學嗎?

粉絲俱樂部,命名是非常重要的一件事情,需要以有趣,排除商業性,利他為主,

例如這個粉絲團叫做-日本藥妝失心瘋俱樂部,有50萬以上的粉絲,

如果叫做藥妝代購,

你覺得募集粉絲會不會花比較多成本,

所以建議粉絲團的定位要從需求或是有趣出發.

謝章升 20150512

最新課程請參考:網路行銷課程