【謝章升專欄】FB廣告怎麼投才有效的3種方法-第2種自訂廣告受眾

如果你要對一個女生告白,
你把她的FB版面包下來了,
一周7天只要她用FB帳號登入的裝置都會看到你的求婚廣告,
那這樣要花多少錢?

首先我們來探討一下,
如果你要做這件事,
要先調查到這個女生FB登入的email帳號,
如果你要追一個女生,
連她FB是用哪個mail都調查不到,
那你GG也是理所當然

FB有個功能,
可以讓你鎖定住用戶,
讓他朝這些人打廣告,
通常常用的功能是上傳mail比對,
但是當你上傳你要告白的女生的mail後,
FB居然顯示錯誤訊息

這一段錯誤訊息是這樣寫的:受眾規模太小
翻譯成白話就是,
為了隱私權保護,
不接受20個名單以下的狀況.
也就是要比對成功20筆,
記得是比對成功,
所以你有的mail不一定是這個人登入FB的mail
(目前實務上看到成功率約5-6成,大部分人留給你的mail通常也會是常用的mail)

那回到對女生告白這個議題,
既然對照1筆名單是不被允許的,
那我們只好收集這個女生周遭好友的名單,
這樣就能湊滿20筆以上了,
還會意想不到達到鄉村包圍都市的功效,
每個她的朋友都會說,
哇,那誰誰誰為了跟你求婚把FB都包下來了,
我們都有看到耶!

FB廣告的第2種方法-自訂廣告受眾
就是會有這樣的功效,
剛剛聊的就是下圖的 #客檔案 這個功能.
fb-ad-2016102401

鎖定住的用戶通常點擊率跟成交率會比盲測設定的好一些,
但請你記得,
FB是針對招攬新客人用,
針對老客人,
我不建議你用上傳mail,
比對成功後朝這些人打廣告,
不是沒有用,
而是這樣成本比較貴,
如果你有老客戶的mail,
你應該直接朝他們寄EDM,
性價比(CP值)會比較高.

但還是要上傳比對,
這個目的是為了之後的第3種方法,
#類似廣告受眾用.

在這部分,我們通常用:
1.顧客檔案:記得上傳名單是為了之後的類似廣告受眾用,而不是對老客戶打
2.網站流量:這部分就是 #再行銷 的應用了

網站流量這功能的意思是,
你來過這個網頁,
你就被鎖定了
(你必須要在這個網頁有埋追蹤碼,如果是Google就是Google廣告追蹤碼,如果是FB,叫做FB像素)
fb-ad-2016102402

從此你在看FB的時候,
這個商品就一直像阿飄一樣跟著你,
提醒著你要買
fb-ad-2016102403

通常這類廣告的點擊率CTR不會太高,但是點進來的網友,成交率高,
所以只要你可以控制廣告的 #曝光成本 (因為要像阿飄一樣常常出現),
通常整理的投資報酬率會是不錯的,
這部分我們之後在專文介紹再行銷的細部設定.

謝章升 2016/10/24
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