【謝章升專欄】FB廣告到底有沒有效?

果以流量的品質與精準行銷兩個面向來看,
搜尋而來的網友,
不管你是用SEO或是關鍵字廣告
都會是最精確的,
但壞就壞在會 #主動搜尋 的人
通常比較少,
這是因為大部分的商品都不是特殊的 #黑天鵝
舉例來說我們不會沒事去google舒潔衛生紙跟五月花衛生紙差在哪?

大部分的人都是被動購賣,
你回想每次去名勝經過小吃街的時候,
總會有些阿姨的叫賣聲(也有可能是年經小妹妹)特別有魔力,
你就自動走了進去點了一碗麵還加點了一顆滷蛋,
吃完才發現自己原來是要去吃肉粽的.

大部分的人都是看到或聽到才會想到購買這件事,
少部分的人則有強烈購買需求,
你沒讓他看到,
他也會想辦法去看到

但我們做生意不能靠少部分的人,
FB的世界裡面蒐集了每個用戶的行為,
經由這個優勢可以判斷出每個用戶的興趣與心理,
舉例來說,
因為我在FB裡對NBA相關的事物會訂閱或點讚,
FB判定我對籃球有興趣,
而最近有個廠商辦了一個籃球營找了知名的教練來教,
主要的對象是高中生跟大學生,
但也接受社會人士,
當我看到廣告後,
根本沒有在思考體力這件事,
馬上打開行事曆看有沒有空,
連學費是多少都沒看.

所以你說有沒有效?
比起以往的傳統媒體,
數位廣告在抓群眾是越來越有效了?

但如果你的競爭對手都會這樣鎖定了,
那你的目標群眾不就一直看到他有興趣的廣告,
他會全部都買單嗎?
當然不會

所以依照我的經驗與帶過的學生發現,
你的商品或是服務如果本來就有特殊性,
通常算是利基(小眾)市場,
幾乎會沒有競爭對手,
所以當然也有競爭廣告,
但這種情況不常見

通常你遇到的狀況是你的商品別人也有,
當你會下FB廣告的時候,
競爭對手已經1年前就在下,
依照輩分你還要叫他學長,
這時候你的廣告會跟他直接競爭,
這時候你就會覺得FB廣告沒有效,
浪費錢,

那怎麼辦呢?
之後我們會在 #FB廣告怎麼做才會有效?
這篇文章來討論(相信我,我不是冨樫)

謝章升
fega53@gmail.com
2016/07/19