【謝章升專欄】諸葛亮可能是中國最早的成長駭客

大多數的公司沒有燒錢的「本錢」與「能力」
對比三國的諸葛亮所處的環境也是要什麼沒什麼,
所以諸葛亮幹了兩件事情跟矽谷流行的「成長駭客」(Growth Hacker)沒兩樣
1.草船「借」箭
2.「借」東風火燒連環船

老實說,這兩件事情看在對手的眼裡是很OX的行為
但沒辦法,誰叫諸葛亮沒資源呢!

成長駭客最重要的思維在於
1.能夠不用錢就不用錢的心態
2.就算要花到錢也要靠「技術」與「數據分析」來讓每分錢燒的盡忠職守

通常心態對了,你可以搭配學到的技術方法去實踐
對這方面有興趣的你可以去看下面這本書
「成長駭客」作者:范冰 繁體中文版出版社:高寶出版
growthhack-fanbing

裡面的案例特多,但是看完你可能想酸
1.看案例有用嗎?
2.有滿大部分是中國大陸企業的案例,看不太懂?

針對第一個問題,通常看人家成功的例子,你照抄不會成長,
但是為什麼還要看?
關鍵在於模擬經歷過該情境的經驗
曾經有個研究指出籃球選手在休息時
如果在腦海中模擬投籃的情境
也會有助於命中率提升
我不知道是真是假
我如果有一天跟curry變熟了
我再幫你問他
但是我自己的經驗是
“如果你案例看多,而自己又有實戰的機會,那在那關鍵的一剎那,你會有dejavu的現象”
我比較喜歡dejavu翻譯成”似曾相似”
在那需要決策的一剎那,你所有會的方法都用上了,這時候你需要下決定,
但dejavu出現的時候,你會感覺到這次下的決定成功機率比較大
我想這就是看案例學習到的優點(不過前提是你要實戰,否則只是看一堆兵書,但沒殺過半個人)

第二個問題,就好解決了
你自己google一下不就知道那間企業做什麼?賣什麼?
難道你以為全世界寫書的人都舉台灣的案例
而且看看其他環境的案例
有時候會有能不能也在台灣賣的心得?

如果你比較偷懶的話,
有另一本天下出版的「成長駭客行銷」比較薄,觀念寫得很棒,只是案例比上一本少一點

那如果有一天資源很多的話
還需要用成長駭客的方法與技巧嗎?
就像如果諸葛亮是在曹營的話,
那他可能不用一直借東借西
但是還是能用最小資源達成最大的效果
如果只燒1萬塊廣告費就達到目的,你沒事幹嘛燒100萬,
別傻了,你真以為多燒的錢是爭取到知名度

我問過很多老闆或主管一個問題
如果是你自己的錢有100萬,你要花在廣告費還是買一台名車擺在門口
大部分的人都選擇,
我要看得到的車

講了那麼多,希望不會被你發現這是一篇置入性行銷的分享文,
如果你覺得我講得還有些道理,你可以去買本范冰老師寫的成長駭客來看看,

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