【謝章升專欄】打敗對手最好的方法

「小夫,你應該學學大雄,念書認真,交代的功課都完整做好。」
「好的,那我以後長大就聘他當員工,那我就可以繼續玩耍了。」

站在消費者的角度,廠商最好越多越好,這樣會因為競爭讓價格變低,功能或服務的品質更符合需求。
但是波特先生(讀管理學都會遇到的大師)跟我們講,最好想辦法在不需要競爭的市場,或併購、或簽署秘密協議、或逼迫上游降價(聽起來都是不小心就會踩到法律)。
其實個人發展也是如此,如果佔到一個領域,而競爭者又幾乎很少,那幾乎就佔大局。

但如果真的處在需要競爭的狀況呢?最近的「得到」APP裡面的梁寧老師,有一篇文章提到,我們可以從宏觀、中觀、微觀來看待。

我們最常會遇到的就是中觀。也就是用「架構」或是「技術」去打仗。所以五力分析、MVP最小可行產品、資源基礎理論、BCG、痛點分析、AB測試、焦點團體、這些全部都是架構。
以電商來講,Google廣告、FB廣告、文案、設計、網站流量分析、SEO這些都是技術。大陸的用詞來講架構與技術都可以稱為「套路」。

學習架構或是技術可以幫你少走點摸索路,但無法保證成功。因為在競爭的過程中,從宏觀的角度,你所在的是一個即將消失的產業,或是你的資源打不贏其他對手。所以架構跟技術再熟,也是死局。

而一樣逐漸加溫的產業,你的對手跟你一樣都會這些套路,為什麼還是硬生生比你多賺一倍。這邊可能就是微觀的問題。一樣的五力分析,在大學生眼裡、你的眼裡、對手的眼裡,可能都長得不一樣。
一樣的師傅教出來的設計,但他掌握到的細節跟你就是不一樣。或許是天分的影響。但不可否認這些都是需要時間打磨出來,手指不知不覺記得的細節。但如果你真的天分極差,那至少也要懂得找幫手來合作吧!

「一天幫你學會XXX」這種書或課程對你有沒有幫助,有,但你要記得那是「套路」只是幫你用省力的方式做事情。要打敗競爭對手除非買下他,不然就專心練劍吧!

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