有時候從數據上看，廣告表現不錯，但是就是沒有成交。比較有實驗精神的人，就開始去測試銷售頁，什麼工具都用上了，最終宣判應該是產品的問題。
你的顧客心裡有一本帳是這樣的，
我一個月的收入是36,000元，扣掉:
房租10,000元
吃飯9,000元
交通費2,000元
其他雜支3,000元
剩下可以支配的所得是12,000元，今天買了這雙鞋，就少了點籌碼買那件衣服。或買了這雙鞋，就少了去吃頓大餐，或買演唱會門票的預算。
很多廠商有同感，FB廣告的成交率沒幾年前好。其中一個原因我們可以這樣比喻，如果一個荒島上只有你，能找到的食物只有香蕉跟玉米，你要嘛選香蕉，要嘛選玉米，但如果你是在現實世界，那選項多得不得了，馬上就患了選擇困難症，所以很多人困擾都是今天午餐要買什麼好？FB廣告的現況也是，該上去的廠商都上去了，還沒上去的也在想辦法短時間上線。
以台灣的狀況來說，薪資的中位數大約是落在36000元(我們大部分的人應該是這個薪水-台灣薪資中位數)，這代表你的客戶能夠花的零用錢大約就是1萬多元。如果你賣的是規格品(例如羽毛外套)，那客戶買了A就少了預算買了B，如果你是活動類的商品，那除了跟這些規格品搶預算外，還多了一個挑戰叫做爭奪客戶的時間。
很多人家裡買了一堆東西沒在用，因為當初在買的時候是想說先買再說，以後會用到，結果以後看到斷捨離這本書，才想到有這些買了一直堆著的東西。但活動類，人們再怎麼不理智，也會知道我1/1去聽陳奕迅的演唱會，就無法去看相聲瓦舍的表演。
看到這邊推演出一個結論：
#廣告加速了我們的曝光
#也立即宣判了我們好不好的現實。
目前我的腦袋只能想出2個努力方向：
1.改善自己的產品力(這真的很老套又根本)
2.找出敢花錢的人
為什麼大學生寧願分期買iPhone也不太願意花錢買一本書，客戶不是笨蛋，他們心裡的帳可能是這樣的：
1.買書可能也只教一半，期末又是交報告沒有要考試，買了浪費。
2.手機已經是民生必需品，集聯絡、娛樂、自拍、查找資料等多功能，另外我又買不起其他奢侈品，至少手機拿好一點，有不輸人的氛圍，這叫混種消費。
什麼叫做敢花錢的人？
1.也就是所得高於中位數36,000的人，他的100塊跟你的100塊心理價值不一樣
2.或是有一種人是有花錢的氣魄，每個月收入平進平出，誇張一點還舉債消費(美國人最愛這樣做)
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